2009證券資格考試《投資基金》精選考點解析(6)

　　(四)直銷

　　直銷是指基金管理公司將基金直接銷售給公眾，而不經(jīng)過銀行等中介機(jī)構(gòu)。

　　(五)網(wǎng)上交易和基金超市

　　(六)機(jī)構(gòu)銷售

　　把基金賣給養(yǎng)老金、保險資金等其他的投資機(jī)構(gòu)被稱為機(jī)構(gòu)銷售。在英國占有相當(dāng)高的比重，因為英國有發(fā)達(dá)的年金計劃。

　　例題1：在歐洲，()是主要的證券投資基金銷售渠道。

　　A。商業(yè)銀行

　　B。證券公司

　　C�；�金公司

　　D。其他

　　答案：A

　　二、我國基金銷售渠道的狀況

　　介紹六種渠道：P131-133

　　(一)商業(yè)銀行

　　(二)證券公司

　　(三)證券咨詢機(jī)構(gòu)和專業(yè)基金銷售公司

　　(四)基金公司直銷中心

　　(五)網(wǎng)上交易

　　(六)利用交易所交易系統(tǒng)平臺

　　三、基金的促銷手段

　　促銷組合四要素：P133

　　(一)人員推銷

　　一般來說，針對機(jī)構(gòu)投資者、中高收入階層這樣的大客戶。

　　(二)廣告促銷

　　廣告目的就是通知、影響和勸說目標(biāo)市場。

　　(三)營業(yè)推廣

　　營業(yè)推廣屬于短期性階段性的刺激工具，用以鼓勵投資者在短期內(nèi)較迅速和較大量地購買某一基金產(chǎn)品。營業(yè)推廣手段：5類，有變化

　　1。銷售網(wǎng)點宣傳

　　2。激勵手段

　　3。投資者交流

　　4。費率優(yōu)惠

　　5。其他手段

　　基金份額拆分，提高分紅額度來降低基金份額的凈值，消除投資者對基金的高價顧慮。