2009年證券從業(yè)考試《投資基金》講義：第六章

　　(三)營(yíng)銷組合的設(shè)計(jì)

　　介紹4PS

　　營(yíng)銷組合的四大要素--產(chǎn)品(product)、費(fèi)率(price)、渠道(place)和促銷(promotion)是基金營(yíng)銷的核心內(nèi)容。四大要素的功能與作用如下：

　　1.產(chǎn)品

　　產(chǎn)品是滿足投資者需求的手段�；�金管理人只有不斷開(kāi)發(fā)出能夠滿足客戶需求的多樣化的基金產(chǎn)品供客戶選擇，才能不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。

　　2.費(fèi)率

　　凈值或價(jià)格在基金發(fā)行時(shí)是固定的，因此，基金價(jià)格主要反映在買賣基金時(shí)支付費(fèi)用的高低，或者說(shuō)基金價(jià)格的核心是基金費(fèi)用的高低。

　　3.渠道

　　渠道的主要任務(wù)是使客戶在需要的時(shí)間和地點(diǎn)以便捷的方式獲得產(chǎn)品。

　　4.促銷

　　促銷是將產(chǎn)品或服務(wù)的信息傳達(dá)到市場(chǎng)上，通過(guò)各種有效媒體在目標(biāo)市場(chǎng)上宣傳產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，讓客戶了解產(chǎn)品在設(shè)計(jì)、分銷、價(jià)格上的潛在好處，最后通過(guò)市場(chǎng)將產(chǎn)品銷售給客戶。

　　(四)營(yíng)銷過(guò)程的管理

　　包括：分析、計(jì)劃、實(shí)施、控制