知識點預(yù)習(xí)十三：應(yīng)收賬款日常管理

　　(一)調(diào)查客戶信用

　　信用調(diào)查是指收集和整理反映客戶信用狀況的有關(guān)資料的工作，是企業(yè)應(yīng)收賬款日常管理的基礎(chǔ)，是正確評價客戶信用的前提條件。

　　兩種方法：

　　(二)評估客戶信用

　　(三)收賬的日常管理

　　(四)應(yīng)收賬款保理

　　含義：企業(yè)將賒銷形成的未到期應(yīng)收賬款在滿足一定條件的情況下，轉(zhuǎn)讓給保理商(商業(yè)銀行)，以獲得銀行的流動資金支持，加快資金周轉(zhuǎn)。

　　作用：

　　1.融資功能

　　2.減輕企業(yè)應(yīng)收賬款管理負(fù)擔(dān)

　　3.減少壞賬損失，降低經(jīng)營風(fēng)險

　　4.改善企業(yè)的財務(wù)結(jié)構(gòu)(應(yīng)收賬款與貨幣資金的置換)

　　【例5-8】W公司主要生產(chǎn)和銷售中央空調(diào)、手機芯片和等離子電視機。20×8年全年實現(xiàn)的銷售收入為14.44億元，由于貨款回收出現(xiàn)嚴(yán)重問題，公司資金周轉(zhuǎn)陷入困境。公司20×8年有關(guān)應(yīng)收賬款具體情況如下：

　　表5-6 　　　W公司20×8年應(yīng)收賬款賬齡分析表 　　　　金額單位：億元

　　上述應(yīng)收賬款中，中央空調(diào)的欠款單位主要是機關(guān)和大型事業(yè)單位;手機芯片的欠款單位均是國內(nèi)知名手機生產(chǎn)廠家;等離子電視機的主要欠款單位是美國Y公司。

　　20×9年W公司銷售收入預(yù)算為18億元，公司為了擺脫資金周轉(zhuǎn)困境，采取借款等措施后，仍有6億元資金缺口。W公司決定對應(yīng)收賬款采取以下措施：

　　(1)較大幅度提高現(xiàn)金折扣率，在其他條件不變的情況下，預(yù)計可使應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率由20×8年的1.44提高至20×9年的1.74，從而加快回收應(yīng)收賬款。

　　(2)成立專門催收機構(gòu)，加大應(yīng)收賬款催收力度，預(yù)計可提前回收資金0.4億元。

　　(3)將6至12個月應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)售給有關(guān)銀行，提前獲得周轉(zhuǎn)所需貨幣資金。據(jù)分析，W公司銷售中央空調(diào)和手機芯片發(fā)生的6至12月應(yīng)收賬款可平均以九二折轉(zhuǎn)售銀行(且可無追索權(quán));銷售等離子電視機發(fā)生的6至12個月應(yīng)收賬款可平均以九零折轉(zhuǎn)售銀行(但必須附追索權(quán))。

　　(4)20×9年以前，W公司給予Y公司一年期的信用政策;20×9年，Y公司要求將信用期限延長至兩年�？紤]到Y(jié)公司信譽好，且W公司資金緊張時應(yīng)收賬款可轉(zhuǎn)售銀行(但必須附追索權(quán))，為了擴大外銷，W公司接受了Y公司的條件。

　　要求：

　　(1)計算W公司采取第(1)項措施預(yù)計20×9年所能增收的資金數(shù)額。

　　(2)計算W公司采取第(3)項措施預(yù)計20×9年所能增收的資金數(shù)額。

　　(3)計算W公司采取(1)至(3)項措施預(yù)計20×9年所能增收的資金總額。

　　(4)請就W公司20×9年對應(yīng)收賬款采取的各項措施作出評價并說明理由。

　　『正確答案』

　　根據(jù)上述資料，可以計算分析如下：

　　(1)20×9年末應(yīng)收賬款：(18÷1.74)×2-11.46=9.23(億元)

　　采取第(1)項措施20×9年增收的資金數(shù)額：11.46-9.23=2.23(億元)

　　(2)采取(3)項措施20×9年增收的資金數(shù)額：(1.26+1.56)×0.92+1.04×0.9=3.53(億元)

　　(3)采取(1)至(3)項措施預(yù)計20×9年增收的資金總額：2.23+0.4+3.53=6.16(億元)

　　(4)W公司20×9年所爭取的各項措施評價：

　�、俅蠓忍岣攥F(xiàn)金折扣，雖然可以提高公司貨款回收速度，但也可能導(dǎo)致企業(yè)盈利水平降低甚至使企業(yè)陷入虧損。因此公司應(yīng)當(dāng)在仔細(xì)分析計算后，適當(dāng)提高現(xiàn)金折扣水平。

　�、诔闪ｉT機構(gòu)催款，必須充分考慮成本效益原則，防止得不償失。

　�、酃具x擇收賬期在1年以內(nèi)、銷售中央空調(diào)和手機芯片的應(yīng)收賬款出售給有關(guān)銀行，提前獲得企業(yè)周轉(zhuǎn)所需貨幣資金，應(yīng)考慮折扣水平的高低;同時注意防范所附追索權(quán)帶來的風(fēng)險。

　�、茕N售等離子電視的賬款，雖可轉(zhuǎn)售銀行，但由于必須附追索權(quán)，風(fēng)險仍然無法控制或轉(zhuǎn)移，因此，應(yīng)盡量避免延長信用期限方式進行銷售。

　　【例•計算分析題】(2010年)A公司是一家小型玩具制造商，2009年11月份的銷售額為40萬元，12月份銷售額為45萬元。根據(jù)公司市場部的銷售預(yù)測，預(yù)計2010年第一季度1～3月份的月銷售額分別為50萬元、75萬元和90萬元。根據(jù)公司財務(wù)部一貫執(zhí)行的收款政策，銷售額的收款進度為銷售當(dāng)月收款60%，次月收款30%，第三個月收款10%。公司預(yù)計2010年3月份有30萬元的資金缺口，為籌措所需資金，公司決定將3月份全部應(yīng)收賬款進行保理，保理資金回收比率為80%。

　　要求：

　　(1)測算2010年2月份的現(xiàn)金收入合計。

　　(2)測算2010年3月份應(yīng)收賬款保理資金回收額。

　　(3)測算2010年3月份應(yīng)收賬款保理收到的資金能否滿足當(dāng)月資金需求。

　　『正確答案』

　　根據(jù)題干“銷售額的收款進度為銷售當(dāng)月收款60%，次月收款30%，第三個月收款10%”，可知：本月的現(xiàn)金流入=上上月的銷售額×10%+上月的銷售額×30%+本月的銷售額×60%，本月末的應(yīng)收賬款=上月的銷售額×10%+本月的銷售額×40%。

　　(1)2月份的現(xiàn)金收入=45×10%+50×30%+75×60%=64.5(萬元)

　　(2)3月份應(yīng)收賬款保理資金回收額=3月初應(yīng)收賬款×80%=(50×10%+75×40%)×80%=28(萬元)

　　(3)3月份應(yīng)收賬款保理資金回收額28萬元小于3月份的資金缺口30萬元，所以3月份應(yīng)收賬款保理收到的資金不能滿足當(dāng)月的資金需求。

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