2010注會《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險管理》習(xí)題班講義(5)

　　【例題26·單選題】甲企業(yè)是一家廉價航空企業(yè)。在制定價格時該企業(yè)會對未來飛行確定一個較低的初始價格，并通過先進(jìn)的計算機程序跟蹤累計銷量;如果銷量相對正常銷量上升較快，則該企業(yè)會提高價格。根據(jù)以上信息可以判斷，該企業(yè)采取的價格策略是(　)。

　　A.細(xì)分市場

　　B.地點

　　C.時間

　　D.動態(tài)定價

　　[答疑編號380050126]

　　『正確答案』D

　　『答案解析』見上題。

　　【例題27·單選題】某手機廠商推出一款新型手機時制訂了一個較高的價格，過了三個月后開始降價，以擴大銷路，這種定價方式屬于(　)。

　　A.滲透定價法

　　B.撇脂定價法

　　C.差別定價法

　　D.動態(tài)定價法

　　[答疑編號380050201]

　　『正確答案』B

　　『答案解析』產(chǎn)品上市有兩個常見的價格策略，滲透定價法和撇脂定價法。滲透定價法是指在新產(chǎn)品投放市場時確定一個非常低的價格，以便搶占銷售渠道和消費者群體，從而使競爭者較難進(jìn)入市場。因而，這是一種通過犧牲短期利潤來換取長期利潤的策略。撇脂定價法是指在新產(chǎn)品上市之初確定較高的價格，并隨著生產(chǎn)能力的提高逐漸降低價格。

　　【例題28·多選題】以下屬于促銷組合要素的包括(　)。

　　A.新產(chǎn)品開發(fā)

　　B.營業(yè)推廣

　　C.公關(guān)宣傳

　　D.人員推銷

　　[答疑編號380050202]

　　『正確答案』BCD

　　『答案解析』促銷組合由四個要素構(gòu)成：

　　(1)廣告促銷。其涉及在媒體中投放廣告，以此來使?jié)撛诳蛻魧ζ髽I(yè)產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生良好印象。應(yīng)仔細(xì)考慮廣告的地點、時間、頻率和形式。

　　(2)營業(yè)推廣。其采用非媒體促銷手段，比如為“鼓勵”客戶購買產(chǎn)品或服務(wù)而設(shè)計的刺激性手段。

　　(3)公關(guān)宣傳。通常是指宣傳企業(yè)形象，以便為企業(yè)及其產(chǎn)品建立良好的公眾態(tài)度。

　　(4)人員推銷

　　【例題29·單選題】甲企業(yè)是一家化妝品企業(yè)。在推出一款新產(chǎn)品時，為了吸引消費者，采取了免費贈送試用品的方式。根據(jù)以上信息可以判斷該企業(yè)采取的這種方式屬于(　)。

　　A.廣告促銷

　　B.營業(yè)推廣

　　C.公關(guān)宣傳

　　D.人員推銷

　　[答疑編號380050203]

　　『正確答案』B

　　『答案解析』促銷組合由四個要素構(gòu)成：

　　(1)廣告促銷。其涉及在媒體中投放廣告，以此來使?jié)撛诳蛻魧ζ髽I(yè)產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生良好印象。應(yīng)仔細(xì)考慮廣告的地點、時間、頻率和形式。

　　(2)營業(yè)推廣。其采用非媒體促銷手段，比如為“鼓勵”客戶購買產(chǎn)品或服務(wù)而設(shè)計的刺激性手段。例如，試用品、折扣、禮品等方式都已為許多企業(yè)所采用。

　　(3)公關(guān)宣傳。通常是指宣傳企業(yè)形象，以便為企業(yè)及其產(chǎn)品建立良好的公眾態(tài)度。

　　(4)人員推銷

　　【例題30·多選題】企業(yè)產(chǎn)能計劃的類型包括(　)。

　　A.領(lǐng)先策略

　　B.匹配策略

　　C.滯后策略

　　D.集中策略

　　[答疑編號380050204]

　　『正確答案』ABC

　　『答案解析』

　　產(chǎn)能計劃的類型領(lǐng)先策略根據(jù)對需求增長的預(yù)期增加產(chǎn)能。潛在劣勢在于其會產(chǎn)生過量存貨滯后策略僅當(dāng)企業(yè)因需求增長而滿負(fù)荷生產(chǎn)或超額生產(chǎn)后才增加產(chǎn)能。是一種相對保守的策略，它能降低浪費的風(fēng)險但也可能導(dǎo)致潛在客戶流失。

　　匹配策略少量地增加產(chǎn)能來應(yīng)對市場需求的變化。是一種比較穩(wěn)健的策略。