2010注會《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險管理》習(xí)題班講義(5)

　　【例題21·單選題】甲公司是一家日用品生產(chǎn)企業(yè)。從財務(wù)控制的觀點來看，該企業(yè)銷售部應(yīng)該屬于(　)。

　　A.投資中心

　　B.成本中心

　　C.利潤中心

　　D.收入中心

　　[答疑編號380050121]

　　『正確答案』D

　　『答案解析』收入中心是指只對收入負(fù)責(zé)的責(zé)任中心，比如銷售部門。成本中心是指負(fù)責(zé)將費用控制在一定限度內(nèi)的責(zé)任中心，比如IT部門。利潤中心是指既對費用負(fù)責(zé)又對收入和成本負(fù)責(zé)的責(zé)任中心，但其不對資產(chǎn)負(fù)債表負(fù)責(zé)。投資中心：企業(yè)內(nèi)對資產(chǎn)負(fù)債表和利潤負(fù)責(zé)的責(zé)任中心。

　　【例題22·多選題】在細(xì)分市場時應(yīng)考慮哪些因素(　)。

　　A.可衡量性

　　B.可進(jìn)入性

　　C.適應(yīng)性

　　D.客觀性

　　[答疑編號380050122]

　　『正確答案』ABC

　　『答案解析』在細(xì)分市場時，考慮如下因素很重要：①可衡量性。是否有充分的已公布數(shù)據(jù)使集團(tuán)能夠精確地識別并選擇應(yīng)納入細(xì)分市場的企業(yè);②可進(jìn)入性。銷售力量或促銷媒體是如何有效進(jìn)入細(xì)分市場的;③適應(yīng)性。細(xì)分市場是否符合集團(tuán)的目標(biāo)和資源;④穩(wěn)定性。細(xì)分市場是否在一定時間內(nèi)保持穩(wěn)定，這樣可在未來對其進(jìn)行預(yù)測;⑤足量性。細(xì)分市場的大小是否足以在財務(wù)上具有可行性和獲利性;

　　【例題23·單選題】甲企業(yè)是一家建筑設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)多個系列的建筑設(shè)備，主要客戶為建筑公司。根據(jù)以上信息可以判斷該企業(yè)的目標(biāo)市場選擇戰(zhàn)略是(　)。

　　A.市場集中化

　　B.產(chǎn)品專業(yè)化

　　C.市場專業(yè)化

　　D.市場全面化

　　[答疑編號380050123]

　　『正確答案』C

　　『答案解析』

　　目標(biāo)市場選擇戰(zhàn)略

　　目標(biāo)市場選擇戰(zhàn)略簡要說明

　　市場集中化以一種營銷組合面向一個細(xì)分市場

　　選擇性專業(yè)化不同細(xì)分市場配有不同的營銷組合

　　產(chǎn)品專業(yè)化企業(yè)生產(chǎn)一種產(chǎn)品，并按照不同的細(xì)分市場對其加以調(diào)整使其適應(yīng)不同的細(xì)分市場

　　市場專業(yè)化企業(yè)專門為一個特殊的細(xì)分市場服務(wù)，并為該細(xì)分市場提供一系列不同的產(chǎn)品

　　市場全面化企業(yè)要為整個市場服務(wù)

　　【例題24·單選題】對現(xiàn)有的或二手資料進(jìn)行搜集和分析屬于(　)。

　　A.案頭調(diào)研

　　B.實地調(diào)研

　　C.抽樣調(diào)研

　　D.觀察調(diào)研

　　[答疑編號380050124]

　　『正確答案』A

　　『答案解析』對現(xiàn)有的或二手資料進(jìn)行搜集和分析屬于案頭調(diào)研。實地調(diào)研是指直接從回答者那里搜集新的信息。實地調(diào)研的成本高于案頭調(diào)研，因此僅當(dāng)案頭調(diào)研無法回答所有提出的問題時才進(jìn)行實地調(diào)研。

　　【例題25·單選題】火車的臥鋪分為上中下三種，分別制訂不同的價格，這屬于差別定價中的(　)。

　　A.細(xì)分市場

　　B.地點

　　C.時間

　　D.動態(tài)定價

　　[答疑編號380050125]

　　『正確答案』B

　　『答案解析』差別定價是指對市場不同部分中的類似產(chǎn)品確定不同的價格。差別定價的不同方法如下：

　　(1)細(xì)分市場。比如，乘坐交通工具時，學(xué)生和老年人群享受打折優(yōu)惠。

　　(2)地點。劇院的座位通常根據(jù)其位置出售，這樣人們觀看同樣的演出時便根據(jù)其所在的座位類型支付不同的票價。

　　(3)產(chǎn)品的版本。移動電話具有“附加”附件，其能使一個品牌吸引多樣化的客戶。最終價格無需直接反映附加附件的成本價格;通常這一系列產(chǎn)品中頂端產(chǎn)品的價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于附加附件的成本。

　　(4)時間。酒店和機(jī)票的價格因季節(jié)而異。這種定價方法是通過考慮所供應(yīng)的商品或服務(wù)的平均成本之外的其它變量來定價，從而提高銷售額。

　　(5)動態(tài)定價。產(chǎn)品的價格隨著與正常需求形態(tài)相比的現(xiàn)有需求程度而變化。