目標(biāo)市場

概念

企業(yè)決定要進入的市場，即通過市場細分，被企業(yè)選中，并決定以企業(yè)的營銷活動去滿足其需求的一個或幾個細分市場

產(chǎn)品／市場集中化

(1)企業(yè)的目標(biāo)市場無論是從市場(顧客)或是從產(chǎn)品角度。都是集中于一個細分市場，企業(yè)只生產(chǎn)一種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，只供應(yīng)某一顧客群
(2)可以使企業(yè)集中力量在一個子市場上，占有較高的市場占有率；風(fēng)險同樣較大

產(chǎn)品專業(yè)化

(1)企業(yè)向各類顧客同時供應(yīng)某種產(chǎn)品，在質(zhì)量、款式、檔次等方面都會有所不同
(2)可以分散風(fēng)險。有利于企業(yè)發(fā)揮生產(chǎn)、技術(shù)潛能，而且可以樹立產(chǎn)品品牌的形象；會受潛在的替代品和新產(chǎn)品的威脅

模式

市場專業(yè)化

(1)企業(yè)向同一顧客群提供性能有所區(qū)別的產(chǎn)品
(2)既可以分散風(fēng)險，又可在一類顧客中樹立良好形象

選擇性專業(yè)化

(1)企業(yè)有選擇地進入幾個不同的細分市場，為不同顧客群提供不同性能的產(chǎn)品
(2)所選市場具有相當(dāng)?shù)奈�，也可以較好地分散企業(yè)的風(fēng)險

全面進入

(1)企業(yè)全方位進入各個細分市場，為所有顧客提供全心全意所需要的性能不同的系列產(chǎn)品
(2)資金雄厚的大企業(yè)宜采用

無差異營銷策略

差異性營銷策略

集中性營銷策略

概念

企業(yè)把整體市場看作一個大的目標(biāo)市場，忽略消費者需求存在的不明顯的微小差異，只向市場投放單一的商品，設(shè)計一種營銷組合策略，通過大規(guī)模分銷和大眾化的廣告，滿足市場中絕大多數(shù)消費者的需求

企業(yè)按照對消費者需求差異的調(diào)查分析，將總體市場分割為若干個子市場。從中選擇兩個乃至全部細分市場作為目標(biāo)市場，針對不同的子市場的需求特點，設(shè)計和生產(chǎn)不同產(chǎn)品，并采用不同的營銷組合，分別滿足不同需求

企業(yè)在市場細分的基礎(chǔ)上，選擇一個或幾個細分市場作為目標(biāo)市場，制訂營銷組合方案，實行專業(yè)化經(jīng)營，把企業(yè)有限的資源集中使用,在較小的目標(biāo)市場上擁有較大的市場占有率

優(yōu)點

降低了營銷成本，節(jié)省了促銷費用

能夠較好地滿足不同消費者的需求，增加企業(yè)對市場的適應(yīng)能力和應(yīng)變能力；減少了經(jīng)營風(fēng)險

有利于企業(yè)在市場上追求局部優(yōu)勢

缺點

長期使用必然導(dǎo)致一部分差異性需求得不到滿足

生產(chǎn)的成本和宣傳費用開支會大量增加，受到企業(yè)資源的限制

由于目標(biāo)市場比較單一和窄小，企業(yè)如果無法隨機應(yīng)變，就有可能造成巨大的損失

不進行市場細分

在市場細分的基礎(chǔ)上進行

區(qū)別

最終滿足的都是全部市場需求

最終滿足的只是局部市場需求