2010年注會《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險管理》90個知識點

　　19.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

　　A.優(yōu)勢：a可以抵御競爭對手的進攻b具有較強的對供應(yīng)商議價能力c形成了進入壁壘，成本領(lǐng)者有可能獲得高于平均水平的投資回報

　　B.適用情況：a市場中存在大量的價格敏感用戶b產(chǎn)品難以實現(xiàn)差異化c購買者不太關(guān)注品牌d消費者的轉(zhuǎn)化成本較低

　　C.應(yīng)具備的資源和技能：a.建立生產(chǎn)設(shè)備來實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟b.采用簡單的產(chǎn)品設(shè)計，通過減少產(chǎn)品的功能但同時又能充分滿足消費者需要來降低成本c.采用最新的技術(shù)來降低成本和改進生產(chǎn)力，或在可行的情況下采用廉價的勞動力d.專注于生產(chǎn)力的提高e.在高科技行業(yè)和在產(chǎn)品設(shè)立和生產(chǎn)方式方面依賴于勞動技能的行業(yè)中，充分利用學(xué)習(xí)曲線效應(yīng)f.將制造成本降到最低g.獲得更優(yōu)惠的供應(yīng)價格

　　D.風(fēng)險：a.可能被競爭者模仿，使得整個產(chǎn)業(yè)的盈利水平降低b.技術(shù)變化導(dǎo)致原有的成本優(yōu)勢喪失c.購買者開始關(guān)注價格以外的產(chǎn)品特征d.與競爭對手的產(chǎn)品產(chǎn)生了較大的差異e.采用成本集中戰(zhàn)略者可能在細分市場取得成本優(yōu)勢

　　20.差異化戰(zhàn)略

　　A.適用情況：a.產(chǎn)品能充分實現(xiàn)差異化，且為顧客所認可b.顧客的需求是多樣化的c.企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)技術(shù)變革較快，創(chuàng)新稱為競爭焦點

　　B.應(yīng)具備的資源和技能：a.強大的研發(fā)能力b.較強的產(chǎn)品設(shè)計能力c.富有創(chuàng)造性d.很強的市場營銷能力e.企業(yè)在質(zhì)量和技術(shù)領(lǐng)先方面享有聲譽f.能夠獲得銷售商的有力支持

　　C.風(fēng)險：a.競爭者可能模仿，使得差異消失b.產(chǎn)品或服務(wù)差異對消費者來說失去了重要意義c.與競爭對手的成本差距過大d.采用集中差異化戰(zhàn)略者能在細分市場實現(xiàn)更大的差異化。

　　21.集中化戰(zhàn)略

　　A.含義：針對某一特定購買群體，產(chǎn)品細分市場或區(qū)域市場，采用成本領(lǐng)先或產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略來獲取競爭優(yōu)勢

　　B.適用情況：a.企業(yè)資源和能力有限，難以在整個產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)成本領(lǐng)先或差異化，只能選定個別細分市場b.目標(biāo)市場具有較大的需求空間或增長潛力c目標(biāo)市場的競爭對手尚未采用同一戰(zhàn)略

　　C.風(fēng)險：a.競爭者可能模仿b.目標(biāo)市場由于技術(shù)創(chuàng)新、替代品出現(xiàn)等原因?qū)е滦枨笙陆礳.由于目標(biāo)細分市場與其他細分市場的差異過小，大量競爭者涌入細分市場d.新進入者重新瓜分市場

　　22.采用內(nèi)生增長方式的動因

　　A.開發(fā)新產(chǎn)品的過程使企業(yè)能最深刻的了解市場及產(chǎn)品

　　B.不存在合適的收購對象

　　C.保持同樣的管理風(fēng)格和企業(yè)文化，從而減輕混亂程度

　　D.為管理者提供職業(yè)發(fā)展機會，避免停滯不前

　　E.可能需要的代價較低，因為獲得資產(chǎn)時無須為商譽支付額外的金額

　　F.收購中通常會產(chǎn)生隱藏的或無法預(yù)測的損失，而內(nèi)生增長不太可能產(chǎn)生這種情況

　　G.這可能是唯一合理的、實現(xiàn)真正技術(shù)創(chuàng)新的方法

　　H.可以有計劃的進行，很容易從企業(yè)資源獲得財務(wù)支持，并且成本可以按時間分攤

　　I.風(fēng)險較低

　　23.內(nèi)生增長的缺點

　　A.與購買市場中現(xiàn)有的企業(yè)相比，它可能會激化某一市場內(nèi)的競爭

　　B.企業(yè)并不能接觸到另一知名企業(yè)的知識和系統(tǒng)，可能會更具風(fēng)險

　　C.從一開始就缺乏規(guī)模經(jīng)濟或經(jīng)驗曲線效應(yīng)

　　D.當(dāng)市場發(fā)展的非�？鞎r，內(nèi)部發(fā)展會顯得過于緩慢

　　E.可能會對進入新市場產(chǎn)生非常高的壁壘