4.盈利目標(biāo)分析

　　商品流通企業(yè)的盈利等于銷售收入減銷售總成本。設(shè)J為目標(biāo)盈利額，QJ為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)盈利額J的最低銷售量(保利銷售量);PJ為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)盈利額J的最低銷售額;則有：

　　J= C2QJ-(K+C1QJ)=QJ(C2-C1)- K

　　保利銷售量QJ =(K+J)/(C2-C1)

　　保利銷售額PJ=保利銷售量×銷售單價(jià)=C2 QJ

　　或：PJ=(K+J)/(1-α)

　　例題：某機(jī)電公司經(jīng)銷某種小型機(jī)械的銷售單價(jià)為1600元/臺(tái)，單位商品的變動(dòng)成本為1300元/臺(tái)，固定成本分?jǐn)倿?萬元。公司要求該種小型機(jī)械在計(jì)劃期實(shí)現(xiàn)目標(biāo)盈利額為3萬元。求：計(jì)劃期的該種小型機(jī)械的保利銷售量為多少臺(tái)?保利銷售額為多少萬元?

　　解：計(jì)劃期的該種小型機(jī)械的保利銷售量為：

　　QJ=(K+J)/(C2-C1)=(60000+30000)/(1600-1300)=90000/300=300(臺(tái))

　　計(jì)劃期的該種小型機(jī)械的保利銷售額為：

　　PJ=C2 QJ=1600×300=480000(元)=48(萬元)

　　又如：某商品流通企業(yè)經(jīng)銷某種商品的變動(dòng)費(fèi)率為0.8，固定成本分?jǐn)倿?萬元。該種商品的銷售單價(jià)為1250元/臺(tái)，計(jì)劃期的目標(biāo)盈利額為3萬元，通過市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)，預(yù)計(jì)在計(jì)劃期只能銷售300臺(tái)。問：在計(jì)劃期能否完成目標(biāo)盈利額?

　　解：計(jì)劃期的該種商品的保利銷售額為：

　　PJ=(K+J)/(1-α)=(60000+30000)/(1-0.8)=90000/0.2=450000(元)

　　QJ=PJ/ C2=450000/1250=360(臺(tái))

　　由于計(jì)劃期的該種商品的保利銷售量為360臺(tái)，也就是說，只有完成360臺(tái)銷售量，才能達(dá)到目標(biāo)盈利額為3萬元，而現(xiàn)在預(yù)計(jì)在計(jì)劃期只能銷售300臺(tái)，所以不能完成計(jì)劃期的目標(biāo)盈利額。

　　5.經(jīng)營(yíng)安全率

　　經(jīng)營(yíng)安全率是反映經(jīng)營(yíng)安全程度或風(fēng)險(xiǎn)程度大小的指標(biāo)。

　　式中： ——經(jīng)營(yíng)安全率;

　　Q——預(yù)計(jì)銷售量;

　　Q0——保本銷售量

　　一般的： 在40%以上，表示經(jīng)營(yíng)很安全; 在30%—40%之間，表示經(jīng)營(yíng)比較安全; 在20%—30%之間，表示經(jīng)營(yíng)不太好; 在10%—20%之間，表示經(jīng)營(yíng)要引起注意了; 在10%以下，表示經(jīng)營(yíng)處于危險(xiǎn)階段。

　　例題：某金屬材料公司經(jīng)銷某種鋼材，銷售單價(jià)為3500元/噸，單位商品的變動(dòng)成本為3000元/噸，固定成本分?jǐn)倿?00萬元，計(jì)劃期預(yù)計(jì)銷售量為3000噸。問：該種鋼材在計(jì)劃期內(nèi)的盈利額為多少?它的經(jīng)營(yíng)安全率為多少?

　　解：計(jì)劃期的該種鋼材的盈利額為：

　　J=Q(C2-C1)-K=3000×(3500-3000)-1000000=1500000-1000000=500000(元)=50(萬元)

　　計(jì)劃期的該種商品保本銷售量為：

　　Q0=K/(C2-C1)=1000000/(3500-3000)=2000(噸)

　　該種鋼材的經(jīng)營(yíng)安全率為：

　　=(3000-2000)/3000=0.3333=33.33%

　　因?yàn)锳在30%～40%之間，所以經(jīng)營(yíng)比較安全。

　　【例題?單選題】某商品流通企業(yè)經(jīng)銷某種商品，預(yù)計(jì)銷售量為400臺(tái)，經(jīng)測(cè)算的保本銷售量為300臺(tái)。該種商品的經(jīng)營(yíng)安全率為(　)。(2006年考題)

　　A.15%

　　B.25%

　　C.65%

　　D.75%

　　[911050206：針對(duì)該題提問]

　　【答案】B

　　【解析】經(jīng)營(yíng)安全率=(400-300)/400=25%

　　6.扭虧增盈分析

　　根據(jù)量本利分析可以看出，如果預(yù)測(cè)銷售量小于保本銷售量，則要出現(xiàn)虧損。保本或扭虧增盈的措施有：

　　(1)降低單位變動(dòng)成本

　　(2)降低固定成本的分?jǐn)?/P>

　　(3)適當(dāng)提高銷售價(jià)格

　　(4)擴(kuò)大銷售量

　　(5)上述措施的綜合運(yùn)用

　　2011經(jīng)濟(jì)師《中級(jí)財(cái)政稅收》預(yù)習(xí)講義匯總

　　2011經(jīng)濟(jì)師《中級(jí)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)》預(yù)習(xí)講義匯總

　　2010年經(jīng)濟(jì)師考試成績(jī)查詢時(shí)間及方式預(yù)告