(二)量本利分析法決策

　　量本利分析法也稱盈虧轉(zhuǎn)折分析法。是從分析銷售量、成本和利潤的相互關(guān)系中，掌握企業(yè)盈虧的變化規(guī)律，從而選出最能減少虧損增加盈利的方案為較優(yōu)方案。

　　1.銷售成本分析

　　按成本和銷售量的關(guān)系，成本分為固定成本和變動成本。

　　(1)固定成本(K)：固定成本是指它的發(fā)生額一般不直接隨銷售量的增加或減少而變動的那部分費用(如固定資產(chǎn)折舊、企業(yè)管理費、員工基本工資)。

　　(2)變動成本(C1Q)：變動成本是指在經(jīng)營要素和商品價格不變的條件下，它的發(fā)生額隨銷售量的增加或減少而成正比例變動的那部分費用。如購進商品總價、進出貨費、商品保管費、運輸費等。這部分成本(費用)是隨著銷售量的增加或減少而增減的，所以稱為變動成本。變動成本(C1Q)中的C1為單位商品的變動成本，Q表示銷售量。

　　(3)銷售總成本(W=K+C1Q)

　　【例題?多選題】商品流通企業(yè)在進行量本利分析決策時，一般將成本分為固定成本和變動成本。其中，變動成本包括(　)等。(2007年考題)

　　A.企業(yè)管理費

　　B.購進商品總價

　　C.進出貨費

　　D.商品運輸費

　　E.企業(yè)員工的基本工資

　　[911050203：針對該題提問]

　　【答案】BCD

　　2.銷售收入(P=C2Q)(C2為銷售單價)

　　3.盈虧轉(zhuǎn)折點分析

　　盈虧轉(zhuǎn)折點即銷售收入與銷售成本相等時的銷售量(保本銷售量Q0)，此時P=C2Q0=W=K+C1Q0

　　即Q0=K/(C2-C1)

　　而P0= C2Q0= C2K/(C2-C1)即為保本銷售額

　　若上式中分子和分母同時除以C2，并假設(shè)C1/C2為變動費率，用α表示，則：

　　保本銷售額也可以表達為P0=K/(1-α)

　　【例題1?單選題】盈虧轉(zhuǎn)折點的銷售量、銷售額是通過(　)求得的。

　　A.固定成本和變動成本

　　B.銷售收入和固定成本

　　C.銷售收入和變動成本

　　D.銷售收入和銷售總成本

　　[911050204：針對該題提問]

　　【答案】D

　　【例題2?單選題】某商品流通企業(yè)經(jīng)銷的某種機械產(chǎn)品的銷售價格為2600元/臺，該種機械產(chǎn)品的變動成本為2300元/臺，固定成本分攤為9萬元。該種機械產(chǎn)品的保本銷售額為( )萬元。(2008年考題)

　　A.26

　　B.52

　　C.78

　　D.92

　　[911050205：針對該題提問]

　　【答案】C

　　【解析】保本銷售量=90000/(2600-2300)=300(臺)，保本銷售額=300×2600=78(萬元)。

　　再如：某商品流通企業(yè)經(jīng)銷某種商品的變動費率為0.8，固定成本分攤為6萬元，該種商品的銷售單價為1250元/臺。求：計劃期的該種商品的保本銷售額為：

　　P0=K/(1-α)=60000/(1-0.8)=300000(元)=30(萬元)

　　計劃期的該種商品的保本銷售量為：

　　Q0= P0/ C2=300000/1250=240(臺)

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