2012注會(huì)《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》基礎(chǔ)講義(13)

目標(biāo)

成為整個(gè)行業(yè)中成本最低的制造商

優(yōu)勢(shì)

（1）可以抵御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻。
（2）具有較強(qiáng)的對(duì)供應(yīng)商的議價(jià)能力。
（3）形成了進(jìn)入壁壘，成本領(lǐng)先者有可能獲得高于平均水平的投資回報(bào)。

適用情況

（1）市場(chǎng)中存在大量的價(jià)格敏感用戶；
（2）產(chǎn)品難以實(shí)現(xiàn)差異化；
（3）購(gòu)買者不太關(guān)注品牌；
（4）消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換成本較低。

應(yīng)具備的資源和技能

（1）建立生產(chǎn)設(shè)備來(lái)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)；
（2）采用簡(jiǎn)單的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，通過(guò)減少產(chǎn)品的功能但同時(shí)又能充分滿足消費(fèi)者需要來(lái)降低成本；
（3）采用最新的技術(shù)來(lái)降低成本和（或）改進(jìn)生產(chǎn)力，或在可行的情況下采用廉價(jià)的勞動(dòng)力；
（4）專注于生產(chǎn)力的提高；
（5）在高科技行業(yè)和在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)方式方面依賴于勞動(dòng)技能的行業(yè)中，充分利用學(xué)習(xí)曲線效應(yīng)；
（6）將制造成本降到最低；
（7）獲得更優(yōu)惠的供應(yīng)價(jià)格

風(fēng)險(xiǎn)

（1）可能被競(jìng)爭(zhēng)者模仿，使得整個(gè)產(chǎn)業(yè)的盈利水平降低；
（2）技術(shù)變化導(dǎo)致原有的成本優(yōu)勢(shì)喪失；
（3）購(gòu)買者開始關(guān)注價(jià)格以外的產(chǎn)品特征；
（4）與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品產(chǎn)生了較大差異；
（5）采用成本集中戰(zhàn)略者可能在細(xì)分市場(chǎng)取得成本優(yōu)勢(shì)

含義

企業(yè)針對(duì)大規(guī)模市場(chǎng)，通過(guò)提供與競(jìng)爭(zhēng)者存在差異的產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。差異可以來(lái)自于設(shè)計(jì)、品牌形象、技術(shù)、性能、營(yíng)銷渠道或客戶服務(wù)等各個(gè)方面。能吸引品牌忠誠(chéng)度高且對(duì)價(jià)格不敏感的顧客�？赡塬@得比成本領(lǐng)先戰(zhàn)略更高的利潤(rùn)率（非利潤(rùn)）。

適用情況

（1）產(chǎn)品能夠充分地實(shí)現(xiàn)差異化，且為顧客所認(rèn)可；
（2）顧客的需求是多樣化的；
（3）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)技術(shù)變革較快，創(chuàng)新成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。

應(yīng)具備的資源和技能

（1）強(qiáng)大的研發(fā)能力；
（2）較強(qiáng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力；
（3）富有創(chuàng)造性；
（4）很強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力；
（5）企業(yè)在質(zhì)量和技術(shù)領(lǐng)先方面享有盛譽(yù)；
（6）能夠獲得銷售商的有力支持。

風(fēng)險(xiǎn)

（1）競(jìng)爭(zhēng)者可能模仿，使得差異消失；
（2）產(chǎn)品或服務(wù)差異對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)失去了重要意義；
（3）與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本差距過(guò)大；
（4）采用差異化集中戰(zhàn)略者能夠在細(xì)分市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)更大的差異化。

含義

針對(duì)某一特定購(gòu)買群體、產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)或區(qū)域市場(chǎng)，采用成本領(lǐng)先或產(chǎn)品差異化來(lái)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；
集中化戰(zhàn)略一般是中小企業(yè)采用的戰(zhàn)略，可分為兩類：集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和集中差異化戰(zhàn)略。

適用情況

（1）企業(yè)資源和能力有限，難以在整個(gè)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先或差異化，只能選定個(gè)別細(xì)分市場(chǎng)；
（2）目標(biāo)市場(chǎng)具有較大的需求空間或增長(zhǎng)潛力；
（3）目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未采用同一戰(zhàn)略。

風(fēng)險(xiǎn)

（1）競(jìng)爭(zhēng)者可能模仿；
（2）目標(biāo)市場(chǎng)由于技術(shù)創(chuàng)新、替代品出現(xiàn)等原因?qū)е滦枨笙陆担?BR>（3）由于目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)與其他細(xì)分市場(chǎng)的差異過(guò)小，大量競(jìng)爭(zhēng)者涌入細(xì)分市場(chǎng)；
（4）新進(jìn)入者重新瓜分市場(chǎng)。