3.多元化戰(zhàn)略—新產(chǎn)品和新市場(chǎng)
多元化指企業(yè)進(jìn)入與現(xiàn)有產(chǎn)品和市場(chǎng)不同的領(lǐng)域。任何企業(yè)都面臨產(chǎn)品過時(shí)和需求枯竭的影響。但有人認(rèn)為多元化本質(zhì)上是消極的逃避戰(zhàn)略。
采用多元化戰(zhàn)略的三大原因：
①在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)中持續(xù)經(jīng)營(yíng)并不能達(dá)到目標(biāo)。
�、谔岣哔Y金使用效率和效益;機(jī)會(huì)成本。
③獲得新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
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多元化戰(zhàn)略 |
相關(guān)多元化戰(zhàn)略 |
企業(yè)以現(xiàn)有業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)進(jìn)入相關(guān)產(chǎn)業(yè) |
有利于企業(yè)利用原有產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)、制造能力和營(yíng)銷技能優(yōu)勢(shì)。當(dāng)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)內(nèi)具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而該產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)性或吸引力逐漸下降的時(shí)候應(yīng)用。 |
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非相關(guān)多元化戰(zhàn)略 |
企業(yè)進(jìn)入與當(dāng)前產(chǎn)業(yè)不相關(guān)的產(chǎn)業(yè) |
企業(yè)當(dāng)前產(chǎn)業(yè)缺乏吸引力，而企業(yè)也不具備較強(qiáng)的能力和技能轉(zhuǎn)向相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)。 |
企業(yè)集團(tuán)多元化
多元化是企業(yè)集團(tuán)發(fā)展的途徑之一。企業(yè)集團(tuán)多元化時(shí)既可以采用相關(guān)多元化也可以采取非相關(guān)多元化。
原因：①企業(yè)希望尋找高利潤(rùn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì);②現(xiàn)有產(chǎn)品和市場(chǎng)存在缺陷;③企業(yè)的某個(gè)部門能力過于薄弱，必須進(jìn)行企業(yè)集團(tuán)多元化;④從增加產(chǎn)品市場(chǎng)廣度和靈活性中獲得好處;⑤可避免與壟斷有關(guān)的限制，這些限制使企業(yè)不能從現(xiàn)有產(chǎn)品和市場(chǎng)以外獲得發(fā)展;⑥能更容易地獲得資金，部分原因是可以從更廣泛的活動(dòng)組合中獲得資金;⑦管理層的偏好和所受培訓(xùn)。
企業(yè)集團(tuán)多元化具有如下優(yōu)點(diǎn)：
�、俜稚L(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)現(xiàn)有產(chǎn)品及市場(chǎng)失敗時(shí)，新產(chǎn)品或新市場(chǎng)能為企業(yè)提供保護(hù)。
�、讷@得高利潤(rùn)機(jī)會(huì)。機(jī)械制造公司進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)。
�、蹚默F(xiàn)有的業(yè)務(wù)中撤離。
�、苣芨菀椎貜馁Y本市場(chǎng)中獲得融資。
�、菰谄髽I(yè)無法增長(zhǎng)的情況下找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
�、捱\(yùn)用盈余資金。
�、呃梦幢怀浞掷玫馁Y源。政府資源。
�、喃@得資金或其他財(cái)務(wù)利益。
�、徇\(yùn)用企業(yè)在某個(gè)市場(chǎng)中的形象和聲譽(yù)來進(jìn)入另一個(gè)市場(chǎng)，而在另一個(gè)市場(chǎng)中要取得成功，企業(yè)形象和聲譽(yù)是至關(guān)重要的。
缺點(diǎn)如下：
�、偃绻髽I(yè)進(jìn)入一個(gè)具有低市盈率的成長(zhǎng)型行業(yè)中，其股東收益會(huì)被稀釋。
�、谄髽I(yè)集團(tuán)式式收購(gòu)不會(huì)給股東帶來額外的利益。因?yàn)椴划a(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，所以，與投資于控股企業(yè)相比，個(gè)人投資者對(duì)其子公司進(jìn)行投資反而會(huì)獲得更高的投資收益。
�、燮髽I(yè)集團(tuán)式企業(yè)中缺乏共同的身份和目的。企業(yè)集團(tuán)式企業(yè)要取得成功，各種負(fù)責(zé)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)的總部必須擁有優(yōu)秀的管理能力和財(cái)務(wù)能力。
�、苣稠�(xiàng)業(yè)務(wù)的失敗會(huì)將其他業(yè)務(wù)拖下水，因?yàn)樗鼤?huì)耗盡資源。
�、輰�(duì)股東來說這不是一個(gè)好辦法。股東通過購(gòu)買多樣化的股票組合就可以輕而易舉地分散掉投資風(fēng)險(xiǎn)，不需要管理層越俎代庖。
相關(guān)多元化的風(fēng)險(xiǎn)比非相關(guān)多元化稍微低一些。
相關(guān)多元化提供了獲取協(xié)同效應(yīng)的可能性。
例題4單選：(09年考題單25)乙公司為國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)多年的制藥公司，近期成功研制了一種預(yù)防新型流感的疫苗。乙公司管理層計(jì)劃將此疫苗規(guī)�；a(chǎn)，并同時(shí)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)外市場(chǎng)銷售，預(yù)計(jì)該疫苗的銷售可為公司未來數(shù)年帶來較高的凈收益。根據(jù)企業(yè)成長(zhǎng)矩陣，乙公司進(jìn)軍國(guó)外市場(chǎng)的計(jì)劃屬于( )。
A.市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略
B.市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略
C.產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略
D.多元化戰(zhàn)略
『正確答案』D
『答案解析』由于要在國(guó)外市場(chǎng)(新市場(chǎng))銷售新型流感的疫苗(新產(chǎn)品)，所以是多元化。
例題5多選：(09年考題多15)企業(yè)集團(tuán)多元化經(jīng)營(yíng)的優(yōu)點(diǎn)有( )。
A.能夠分散業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
B.企業(yè)可利用未被充分利用的資源
C.為企業(yè)提供規(guī)模經(jīng)濟(jì)的成本優(yōu)勢(shì)
D.企業(yè)可較容易地從資本市場(chǎng)中獲得融資
『正確答案』ABD
『答案解析』企業(yè)集團(tuán)多元化具有如下優(yōu)點(diǎn)：分散風(fēng)險(xiǎn);獲得高利潤(rùn)機(jī)會(huì);從現(xiàn)有的業(yè)務(wù)中撤離;能更容易地從資本市場(chǎng)中獲得融資;在企業(yè)無法增長(zhǎng)的情況下找到新的增長(zhǎng)點(diǎn);運(yùn)用盈余資金;利用未被充分利用的資源;獲得資金或其他財(cái)務(wù)利益，例如累計(jì)稅項(xiàng)虧損;運(yùn)用企業(yè)在某個(gè)市場(chǎng)中的形象和聲譽(yù)來進(jìn)入另一個(gè)市場(chǎng)，而在另一個(gè)市場(chǎng)中要取得成功，企業(yè)形象和聲譽(yù)是至關(guān)重要的。
(二)穩(wěn)定型戰(zhàn)略
穩(wěn)定型戰(zhàn)略，又稱為防御型戰(zhàn)略、維持型戰(zhàn)略。即企業(yè)在戰(zhàn)略方向上沒有重大改變，在業(yè)務(wù)領(lǐng)域、市場(chǎng)地位和產(chǎn)銷規(guī)模等方面基本保持現(xiàn)有狀況，以安全經(jīng)營(yíng)為宗旨的戰(zhàn)略。
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具體的戰(zhàn)略 |
簡(jiǎn)要說明 |
適用對(duì)象 |
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暫停戰(zhàn)略 |
在一段時(shí)期內(nèi)降低成長(zhǎng)速度、鞏固現(xiàn)有資源 |
主要適用于在未來不確定性產(chǎn)業(yè)中迅速成長(zhǎng)的企業(yè) |
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無變戰(zhàn)略 |
不實(shí)行任何新舉動(dòng) |
適用于外部環(huán)境沒有任何重大變化、本身具有合理盈利和穩(wěn)定市場(chǎng)地位的企業(yè) |
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維持利潤(rùn)戰(zhàn)略 |
為了維持目前的利潤(rùn)水平而犧牲企業(yè)未來成長(zhǎng) |
適用于企業(yè)面臨不利的外部環(huán)境時(shí) |
穩(wěn)定型戰(zhàn)略較適宜在短期內(nèi)運(yùn)用，長(zhǎng)期實(shí)施則存在較大風(fēng)險(xiǎn)。
風(fēng)險(xiǎn)主要包括：
●穩(wěn)定型戰(zhàn)略的成功實(shí)施要求戰(zhàn)略期內(nèi)外部環(huán)境不發(fā)生重大變化，競(jìng)爭(zhēng)格局和市場(chǎng)需求都基本保持穩(wěn)定;(外界變化是時(shí)而快，時(shí)而慢的)
●穩(wěn)定型戰(zhàn)略的長(zhǎng)期實(shí)施容易導(dǎo)致企業(yè)缺乏應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)的能力。
(三)收縮型戰(zhàn)略
收縮型戰(zhàn)略，也稱為撤退型戰(zhàn)略，是指企業(yè)因經(jīng)營(yíng)狀況惡化而采取的縮小生產(chǎn)規(guī)�；蛉∠承I(yè)務(wù)的戰(zhàn)略。近期的次貸危機(jī)導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)減速使得很多企業(yè)都采用了短期的收縮戰(zhàn)略。
收縮型戰(zhàn)略的目標(biāo)側(cè)重于改善企業(yè)的現(xiàn)金流量，嚴(yán)格控制各項(xiàng)費(fèi)用等方式度過危機(jī)。
也是一種過渡性質(zhì)的臨時(shí)戰(zhàn)略。
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具體的戰(zhàn)略 |
簡(jiǎn)要說明 |
適用情況 | |
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扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)略 |
縮小產(chǎn)銷規(guī)模、削減成本費(fèi)用、重組等。 |
銷售和盈利呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。 | |
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剝離戰(zhàn)略 |
企業(yè)出售或停止經(jīng)營(yíng)其下屬經(jīng)營(yíng)單位。適合于同時(shí)經(jīng)營(yíng)多種業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的企業(yè)。 |
（1）企業(yè)已經(jīng)采取了扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)略而未見成效； |
退出壁壘： |
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清算戰(zhàn)略 |
將全部資產(chǎn)出售 |
實(shí)行其他戰(zhàn)略全都沒有成功時(shí)。清算能有序地將企業(yè)資產(chǎn)最大限度地變現(xiàn)，并且股東能夠主動(dòng)參與決策，因而較破產(chǎn)更為有利。 | |
多項(xiàng)選擇題(2010年真題)6.某市自來水公司由市政府全資控股，其確定的公司使命和目標(biāo)是為該市所有企事業(yè)單位和個(gè)人提供生產(chǎn)、生活用水服務(wù)。根據(jù)公司戰(zhàn)略理論，下列各項(xiàng)戰(zhàn)略類型中，該自來水公司可以選擇的有( )。
A.密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略
B.無變戰(zhàn)略
C.維持利潤(rùn)戰(zhàn)略
D.扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)略
『正確答案』ABC
『答案解析』考察理解能力，多知識(shí)點(diǎn)，各類戰(zhàn)略選擇。
2010年綜合題：
(2)簡(jiǎn)述穩(wěn)定型戰(zhàn)略的內(nèi)涵，并簡(jiǎn)要分析蔡大福采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略的原因。穩(wěn)定型戰(zhàn)略
(3)逐一簡(jiǎn)述成長(zhǎng)型戰(zhàn)略的具體分類及其內(nèi)涵。結(jié)合蔡家倫戰(zhàn)略變革的具體措施，分析每項(xiàng)具體變革措施所屬的成長(zhǎng)型戰(zhàn)略的具體類型。成長(zhǎng)型戰(zhàn)略
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