三、直復(fù)營銷的主要形式

　　直復(fù)營銷媒介是直復(fù)營銷者投放其發(fā)盤以獲得目標(biāo)市場成員響應(yīng)的途徑或載體。按采用的媒介不同，直復(fù)營銷有以下幾類：

　　(一)借助印刷媒介的直復(fù)營銷

　　1.直郵營銷。直郵營銷是指通過向目標(biāo)市場成員直接寄發(fā)載有企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)發(fā)盤的郵件進(jìn)行信息溝通，目標(biāo)市場顧客通過寄回郵件或撥打訂購電話進(jìn)行購物的營銷方式。

　　具體溝通載體主要包括：(1)載有獨立商品或服務(wù)發(fā)盤信息的小冊子;(2)商品目錄。

　　【例題·多選題】直郵營銷的具體溝通載體包括(　)

　　A.具體的商品

　　B.載有獨立商品或服務(wù)發(fā)盤信息的小冊子

　　C.包含眾多商品信息的目錄

　　D.軟推銷廣告

　　E.特制印刷媒介廣告

　　[答疑編號911080303：針對該題提問]

　　【答案】BC

　　2.直接反應(yīng)印刷廣告。通常指報紙、雜志和其它印刷媒介廣告。這類廣告又稱為直接反應(yīng)平面廣告，反應(yīng)機制至少包括一種，如訂購單回執(zhí)或訂購電話等。

　　3.特制印刷媒介廣告。這類廣告是預(yù)先制作好的，通常以報紙或雜志為傳播載體，形式主要有：內(nèi)插活頁、裝訂式明信片、插入式明信片、賓果卡。

　　【例題1·單選題】下列關(guān)于直復(fù)營銷廣告與一般廣告區(qū)別的表述，錯誤的是(　)。(2008年考題)

　　A.兩者響應(yīng)方式不同

　　B.兩者可利用的媒介不同

　　C.兩者使用方式不同

　　D.兩者效果評價方式不同

　　[答疑編號911080304：針對該題提問]

　　【答案】B

　　【解析】與一般營銷廣告不同的是，直復(fù)營銷廣告是一種直接響應(yīng)的廣告。與一般營銷廣告相似，幾乎各種媒介都可以為直復(fù)營銷所用，不同的是兩者使用方式不同和兩者效果評價方式不同。

　　【例題2·多選題】特制印刷媒介廣告的形式主要有(　)。(2007年考題)

　　A.雜志

　　B.內(nèi)插活頁

　　C.裝訂式明信片

　　D.插入式明信片

　　E.賓果卡

　　[答疑編號911080305：針對該題提問]

　　【答案】BCDE