2008年經(jīng)濟師考試初級工商管理考點精講(3)

　　四、價格決策

　�。ㄒ唬┒▋r的影響因素
　　1．產(chǎn)品的市場模式
　　（1）完全競爭市場
　�。�2）壟斷競爭市場
　　（3）寡頭壟斷市場
　�。�4）完全壟斷市場
　　2．產(chǎn)品定位
　　產(chǎn)品的市場定位是指通過產(chǎn)品的差別化設(shè)計，使目標顧客了解本企業(yè)產(chǎn)品相對于競爭者產(chǎn)品的市場地位的過程。
　　3．市場需求因素
　　價格的變化會導(dǎo)致市場需求的變化，從而影響到企業(yè)產(chǎn)品的銷售量。
　�。�1）需求的價格彈性。這是指價格的變動引起的需求量的相對變動，反映需求變動對價格變動的敏感程度。
　�。�2）需求的收入彈性這是指收入的變動引起的需求量的相對變動，反映需求變動對收入變動的敏感程度。
　�。�3）需求的交叉彈性。這是指一種商品的價格變動引起的其他相關(guān)商品的需求量變動。
　　4．市場競爭因素
　　這種因素對產(chǎn)品定價的影響主要表現(xiàn)為競爭價格對產(chǎn)品價格水平的約束上。
　　5．企業(yè)自身因素
　�。�1）成本費用。成本是企業(yè)產(chǎn)品定價的基礎(chǔ)，企業(yè)在定價時首先考慮的就是對總成本進行補償。企業(yè)的總成本包括固定成本和可變成本兩部分。
　�。�2）銷售數(shù)量。企業(yè)的盈利使全部銷售收入減去全部成本費用后的差額，是單位商品實現(xiàn)的盈利和銷售數(shù)量的乘積。
　�。�3）資金周轉(zhuǎn)。資金周轉(zhuǎn)速度影響著企業(yè)一定時期內(nèi)的利潤水平。

　�。ǘ�）定價目標的確定
　　定價目標是指企業(yè)通過特定水平價格的制定來調(diào)整所要達到的預(yù)期目的。
　　1．追求盈利最大化。即企業(yè)追求一定時期內(nèi)可能獲得的最高盈利額。
　　2．短期利潤最大化
　　3．實現(xiàn)預(yù)期的投資回報率
　　4．提高市場占有率
　　5．實現(xiàn)銷售增長率
　　6．適應(yīng)價格競爭
　　7．保持營業(yè)。這是指處在不利環(huán)境中的企業(yè)，采取一定的手段確保能夠繼續(xù)維持營業(yè)的價格策略。
　　8．穩(wěn)定價格，維護企業(yè)形象

　�。ㄈ�）定價策略
        1．三大定價策略
　　（1）心理定價策略根據(jù)消費者購買商品的心理制定價格，可以采取整數(shù)定價、尾數(shù)定價、聲望定價、習慣定價、系列定價五種具體策略。
　�。�2）組合價格策略。這種定價策略是指按照一定的綜合毛利潤對相關(guān)產(chǎn)品進行聯(lián)合定價。
　�。�3）折扣定價策略。根據(jù)產(chǎn)品交易方式、數(shù)量、時間、條件上不同，可以在基礎(chǔ)價格上適當扣除一部分形成實際售價，以吸引更多消費者。
　　現(xiàn)金折扣法
　　數(shù)量折扣法
　　交易折扣法
　　季節(jié)折扣法
　　促銷讓價法
　　2．新產(chǎn)品定價
　　（1）高價“撇脂”策略
　�。�2）低價“滲透”策略
　�。�3）滿意定價策略

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