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企業(yè)高管:談?wù)効茖W(xué)的職業(yè)規(guī)劃和轉(zhuǎn)型

 

  所以要看清楚自己所處的行業(yè)、所處的公司、所操作的產(chǎn)品、所面對的市場、所處的業(yè)態(tài)發(fā)展方向。才能客觀分析職業(yè)的真正要求,才能將自己的能力與職業(yè)要求真正完美的契合到一起。

  值得說明的是,這里的“所處的市場”非常關(guān)鍵。并非單指銷售人員,包括管理人員、財務(wù)人員、研發(fā)人員、技術(shù)人員也都有自己的市場,現(xiàn)代企業(yè)明確的提出了一個觀點叫做“內(nèi)部客戶”,即,企業(yè)的內(nèi)勤人員所 服務(wù)的對象都是你的客戶。一個做醫(yī)藥行業(yè)HR的人去研究醫(yī)藥市場客戶,可以,但并非主業(yè),HR的真正客戶是公司內(nèi)部員工。清楚了自己的市場,才能清楚這個市場需要的能力,也就是真正的職業(yè)要求。

  職業(yè)的需求能力和從業(yè)選擇

  大千世界,職業(yè)五花八門。人的能力也多種多樣。總結(jié)起來,職業(yè)的核心要求基本上總體有這么幾類:創(chuàng)意、敏銳、親和、經(jīng)驗、閱歷、資源、知識、技術(shù)、沖勁、身體素質(zhì)、外貌。舉一些比較典型的例子。

  創(chuàng)意:廣告設(shè)計、平面設(shè)計、音樂設(shè)計等等;

  敏銳: 新聞采訪、時尚、服裝設(shè)計;

  親和:公關(guān)、促銷、店面銷售員、心理咨詢

  經(jīng)驗:醫(yī)生、班主任型教師、管理、土木工程師、架構(gòu)師、管理咨詢、律師、區(qū)域渠道銷售等等;

  閱歷:職業(yè)規(guī)劃、心理咨詢、管理;

  資源:投資人、股票經(jīng)紀(jì)人、獵頭;

  知識:程序員、設(shè)備技術(shù)支持、培訓(xùn)師;

  技術(shù):技術(shù)工人、司機、機師、體育教練;

  沖勁:電話銷售、保險銷售等

  身體素質(zhì):典型的如運動員

  外貌:比如模特

  隨著人年齡的增大而逐漸減弱的能力:創(chuàng)意、敏銳、沖勁、身體素質(zhì)、外貌

  與年齡增長無關(guān)的:親和、知識、技術(shù)

  隨著年齡增長而增長的:經(jīng)驗、閱歷、資源

  弄清楚這些職業(yè)的核心之后,就會明白為什么有些職業(yè)越做路越寬,有些職業(yè)一直做下去也一生無憂慮,有的隨年齡增大走下坡路,有些職業(yè)越老越吃香,而有些職業(yè)不宜久留,有些職業(yè)年輕人去做純屬耽誤時間。

  把同類職業(yè)合并往往會造成誤導(dǎo),比如大家都覺得教師和培訓(xùn)師都是講課的,差不多。但班主任型的教師主要價值是管理學(xué)生和啟迪學(xué)生的人生價值觀,這需要的核心能力是經(jīng)驗和閱歷。而EPR培訓(xùn)師、考試培訓(xùn)班的培訓(xùn)師其主要價值是把某一模塊知識傳授給聽眾,其核心能力是知識的掌握。

  又比如銷售員,可以區(qū)分為店面促銷、區(qū)域渠道銷售、電話推銷、理財經(jīng)紀(jì)人。其要求的核心完全不同,促銷員的核心是親和力,要和消費者拉進(jìn)距離,有共同語言。區(qū)域 渠道銷售的核心在于管理渠道和終端商,具有整合渠道和激勵終端的功能。而電話銷售和保險推銷則要求百折不撓,時刻保持沖勁,所以才會每天開早會唱歌喊口號。而理財經(jīng)紀(jì)人(股票、黃金、理財產(chǎn)品等),除了要有電話銷售一樣的沖勁外,能拉到大單的核心在于資源,手里有資源,一年拿個上百萬提成都是小意思,可 惜絕大部分的經(jīng)紀(jì)人只能做了一段無底薪工作后郁悶轉(zhuǎn)行。

  親和力是很有意思的屬性,它不隨年齡增長而改變,比如一個十幾二十歲的小姑娘基本是做牛奶、飲料、女孩產(chǎn)品促銷的,三十幾的女性一般做時尚產(chǎn)品、家居用品的促銷,四五十歲的女性則非常適合中老年產(chǎn)品促銷。

  演員和歌手。同屬演藝圈。但歌手唱到30幾歲就該轉(zhuǎn)型了,演到70歲的演員照樣一大把。因為歌手靠嗓子,這是身體素質(zhì)為核心的職業(yè)。演員是靠閱歷、經(jīng)驗為核心的職業(yè)。所以誰的職業(yè)生命長,高下立判。

  談?wù)勚R核心行業(yè),隨著人生增長,經(jīng)驗和閱歷是逐步增加的,而所學(xué)的知識卻是逐步落伍的。這也是為什么程序員的職業(yè)生涯比較短命,因為知識發(fā)展太快,出了校門知識就在逐步落伍。

  當(dāng)然如果手上的知識和技術(shù)是別人短期學(xué)不會的,甚至別人一輩子也學(xué)不會的。那么這種知識和技術(shù)核心的行業(yè)肯定收入非常豐厚,不一定有什么遠(yuǎn)大前景,但是足夠保衣食無憂。比如瑜伽教練,鋼琴老師,統(tǒng)計師這類。

  有些厲害的人,他們隨年齡增長,反而創(chuàng)意、敏銳性更加老練,令人贊嘆。比如一些大牛設(shè)計,大牛策劃,大牛音樂人。50多歲了還是天天有大作出爐,這些人天賦異秉,值得敬佩,但并非主流人群能學(xué)到的。我們大多數(shù)都是普通人。

  真正科學(xué)的職業(yè)規(guī)劃,不是追求職位的上升,也不是追求平臺的轉(zhuǎn)換,而是規(guī)劃把知識、沖勁、創(chuàng)意、敏銳等等隨年齡而弱化的東西轉(zhuǎn)換為經(jīng)驗、閱歷、資源等隨年齡而強化的東西的過程。其崗位也隨著這些而轉(zhuǎn)變,才是真正科學(xué)的職業(yè)規(guī)劃,才能保持事業(yè)長青。

  大公司,小公司。一定有好壞之別嗎?

  一直有一個觀點說大公司做人,小公司做事。其實不然,小公司更要做人,小公司里老板就是天,言行舉止,必須符合老板的要求,必須揣摩老板的心態(tài),才能讓老板認(rèn)為你是他的放心助手,才能保住工作。一旦老板對你產(chǎn)生了戒心,你在這個位置上就是度日如年,如坐針氈了。而大公司,做好自己的活,基本上是不用揣摩任何人臉色的,公司規(guī)模巨大,也不知道真正的大老板 是誰,也接觸不到那個層級,大公司現(xiàn)在已然成為另一個體制,在大公司做事,自我雇傭的心態(tài)會比給小老板打工輕松很多。

  有的時候,我們發(fā)現(xiàn)人在小公司跟著公司一起成長,最終成為一代富翁;有的時候,我們發(fā)現(xiàn)小公司成長了,元老卻被杯酒釋兵權(quán)坐了冷板凳,后來免不了到了掃地出門的局面,然后又是下一輪小公司徘徊。生命也就這樣低端下去了。這是為什么呢。

  比較大公司和小公司的好壞,是分行業(yè)、分崗位、分競爭業(yè)態(tài)的。絕不可一概而論。

  老板都愛畫大餅,我自己創(chuàng)業(yè)那會也經(jīng)常給員工畫大餅,將來要賺多少,要有自己的產(chǎn)權(quán),要上市,要分股份給大家,要留存公司住房金等為員工買房。不是說老板是壞人,這的確是老板的夙愿。但是否能兌現(xiàn),老板心里是沒譜的。中國的經(jīng)濟環(huán)境,開個公司做個生意真是不容易,市場一波動,政策一變動,一個大浪打過來 說不定就翻船。還是句老話,謀事在人,成事在天。

  那么作為員工,該如何評價老板的大餅?也就是,如何評價這個公司的潛力?

  看業(yè)態(tài),所處行業(yè)處于發(fā)展期,膨脹期,有無限的機會、無限的可能,加1分,行業(yè)處于衰退期減1分。

  看寡頭,行業(yè)無寡頭,加1分。行業(yè)寡頭林立,減1分。

  看盈利模式,公司盈利模式如為行業(yè)主流盈利模式,不加分。如落后于傳統(tǒng)盈利模式,減1分,如超前于傳統(tǒng)盈利模式,加1分。

  看產(chǎn)品,產(chǎn)品競爭力強+1分,競爭力一般0分,競爭力極弱 -1分。產(chǎn)品競爭力強弱,內(nèi)勤可能一時看不出來,但可以跟一線的業(yè)務(wù)人員聊一聊就知道大概。

  看客戶分布,客戶受眾廣,有無限擴張可能,加分1分。客戶都是大客戶,數(shù)的過來的,基本不會變動的,0分。 客戶是老板的親戚/朋友/關(guān)系戶,減1分。

  而其他的,比如公司內(nèi)部的管理,人員安排這些,甚至家族企業(yè)模式,一塌糊涂都不要緊。市場的擴張會促使公司來整合和提升這些內(nèi)容。公司的擴張必須依賴業(yè)態(tài)和市場的增長。如果離開市場,其他所有的管理都是空談。

  如果公司得分是正的,而且還挺高分,恭喜你進(jìn)了一個有潛力的小公司。如果得分是負(fù)的,那么建議積累了一定的經(jīng)驗之后。尋找更好的平臺為上。

  當(dāng)然例外是有的,比如03年爆發(fā)了非典,很多醋廠因此大發(fā)了一筆橫財,不過這畢竟是少數(shù)。而且跟你沒什么關(guān)系。

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