從“合格”到“優(yōu)秀”：新員工幫傳帶工作淺談

　　企業(yè)快速成長(zhǎng)壯大原因眾多，其中人才不失為一個(gè)關(guān)鍵的因素。但現(xiàn)實(shí)情況是中國(guó)企業(yè)大多數(shù)為中小企業(yè)，許多中小企業(yè)由于存在多種原因，難以擁有完善的培訓(xùn)體系和制度，作為畢業(yè)生，在當(dāng)前就業(yè)十分困難的情況下，并非所有人都能夠去那些制度相對(duì)完善的大型企業(yè)，大多畢業(yè)生的第一份工作都會(huì)在中小企業(yè)。那么如何快速提升新員工的能力，讓新員工快速進(jìn)入工作狀態(tài)，勝任自己的工作崗位?從而實(shí)現(xiàn)新員工由學(xué)生向職業(yè)人轉(zhuǎn)變最關(guān)鍵的一躍。最常見(jiàn)、最有效的方法就是讓老員工來(lái)“幫帶”新員工，在某種程度上可以說(shuō)“幫傳帶”則是大多企業(yè)一直沿用且屢試屢管用，讓新員工從“合格“到“優(yōu)秀”， 快速成長(zhǎng)的一條“捷徑”。

　　我們知道“幫傳帶”工作不是一個(gè)人的事，不僅需要老員工的真心幫帶，還需要新員工的積極配合，同時(shí)也需要企業(yè)給予足夠的重視。

　　新員工應(yīng)以積極的心態(tài)面對(duì)

　　俗話說(shuō)的好：“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人”，新員工如要快速提升更多的是要自身的努力爭(zhēng)取，新員工應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)：

　　要有激情，對(duì)工作要有興趣，善待自己的工作

　　興趣是最好的老師!做好個(gè)人定位，端正態(tài)度，首先要明確你愿不愿意干好這份工作。丟掉三種東西:學(xué)生心理;學(xué)生眼光;學(xué)生的做事原則。假如一個(gè)人不喜愛(ài)自己所從事的工作，我想他很難靜下心做出成績(jī)。我相信一句話：把職業(yè)當(dāng)成事業(yè)做，人生當(dāng)成品牌做的人一定會(huì)成功! 外語(yǔ)學(xué)習(xí)網(wǎng)

　　學(xué)會(huì)勤快

　　就是我們經(jīng)常所說(shuō)的四勤：手勤(多做)、腿勤(多走)、口勤(多講)、腦勤(多想)。如果你悟性不高，那么就請(qǐng)多動(dòng)手吧，要相信勤能補(bǔ)拙，比別人多努力一些，一樣會(huì)達(dá)成目的。

　　空杯心態(tài)，有一顆謙卑好學(xué)的心，學(xué)會(huì)借力

　　一個(gè)人快速成長(zhǎng)的最好辦法就是“借力”，學(xué)習(xí)能力決定你能走多遠(yuǎn)。誠(chéng)然現(xiàn)在許多新員工、畢業(yè)生都非常優(yōu)秀，但是市場(chǎng)上有許多方面你不明白不了解。“如果一個(gè)杯子有些渾水，不管加多少純凈水，仍然渾濁;但若是一個(gè)空杯，不論倒入多少清水，它始終清澈如一，學(xué)習(xí)也是如此�！边@是我們老總常常對(duì)員工所說(shuō)的“空杯理論”，以勉勵(lì)我們虛心學(xué)習(xí)，全面接受新的知識(shí)，也是公司新員工“脫胎換骨”所必備的素質(zhì)。我經(jīng)常對(duì)新員工講一句話：“取長(zhǎng)補(bǔ)短”固然可取，但我建議大家“取長(zhǎng)補(bǔ)長(zhǎng)”，這樣才能進(jìn)步的更快。我們需要實(shí)干家，不需要自高自大、夸夸其談的井底蛙。新員工到市場(chǎng)上你會(huì)真正理解“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”這句話。

　　學(xué)會(huì)思考，學(xué)會(huì)“悟”，善于總結(jié)

　　“學(xué)道三年不如悟道一朝”，一起進(jìn)公司的新員工一年下來(lái)為什么成績(jī)差異很大，為什么許多老業(yè)務(wù)人員辛苦打拚了幾年還不如部分新員工提升的快?任何一個(gè)具有一定市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的人，都知道“悟性”的重要性。優(yōu)秀的銷售人員能夠洞察機(jī)會(huì)，分析問(wèn)題，從而利用機(jī)會(huì)，為銷量“錦上添花”;或是把問(wèn)題變成提升銷量的機(jī)會(huì)。有的銷售人員面對(duì)問(wèn)題不知所措，讓機(jī)會(huì)從身邊白白溜走。南風(fēng)集團(tuán)華北區(qū)經(jīng)理李勇剛經(jīng)理曾說(shuō)過(guò)一句很經(jīng)典的話：“銷售人員分為兩種類型：做的和不做的;做的銷售人員又分為兩種：認(rèn)真做的和應(yīng)付做的;認(rèn)真做的銷售人員雙分為兩種：做后總結(jié)的和做后沒(méi)有總結(jié)的。最后世界上的銷售人員就有了成功和失敗之分，前一類成功了，后一類失敗了。新員工要結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，總結(jié)學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，最后形成自己特色的市場(chǎng)操作方法，仿制+改良=創(chuàng)新!

　　帶人的過(guò)程中我經(jīng)常開(kāi)玩笑的對(duì)一些新員工說(shuō)：假如你們?cè)诠ぷ髦胁挥眯模�我最多提醒你們�(nèi)�次，你們�(nèi)绻�還不清醒的話我就對(duì)不起你了，救人不醒，不如一松，我不但不管你還要落井下石，誰(shuí)也不愿意帶一個(gè)掰著嘴也喂不活的麻雀，扶不起的劉阿斗。記住，現(xiàn)在大學(xué)生多的很，比你優(yōu)秀的人多的很，公司永遠(yuǎn)不會(huì)養(yǎng)閑人。每天都帶著激情去工作，你的心情可以感染你的客戶�？蛻粼敢饷鎸�(duì)一個(gè)整天無(wú)精打采的人嗎?

　　老員工幫帶應(yīng)有方

　　下面談一下作為老員工在幫帶過(guò)程中應(yīng)注意的問(wèn)題、細(xì)節(jié)及我個(gè)人體會(huì)：

　　“其身正，不令而行;其身不正，雖令不從”

　　責(zé)任心是帶人的第一要素!老員工首先要做到潔身自好，打鐵先要自身硬，給新員工作好榜樣，以身作則，用自己的實(shí)際行動(dòng)潛移默化引導(dǎo)新員工，有什么的元帥就會(huì)有什么樣的士兵。

　　時(shí)刻提升新員工對(duì)工作的信心

　　信心和激情是一對(duì)孿生兄弟，要學(xué)會(huì)調(diào)動(dòng)新員工的工作積極性，讓新員工對(duì)工作永遠(yuǎn)充滿信心。很多產(chǎn)品不是死在市場(chǎng)上，而是死在我們業(yè)務(wù)人員心中。我經(jīng)常對(duì)新員工說(shuō)：銷售其實(shí)很簡(jiǎn)單，你們只要跟著別人學(xué)就行了，跟著零售商學(xué)看人家是怎么做的，用不了一個(gè)月你們就能單兵作戰(zhàn)了。如果學(xué)不會(huì)也沒(méi)什么，你就勤快一些去給經(jīng)銷商幫忙，讓他不好意思不賣公司的產(chǎn)品。我相信你們，你們永遠(yuǎn)是最優(yōu)秀的，你們一定比我強(qiáng)，能很快超過(guò)我!工作安排方面我一般引導(dǎo)新員工從易到難做起，從前期的門店促銷、中期的市場(chǎng)調(diào)研，客情關(guān)系處理、到后期的整體市場(chǎng)規(guī)劃、操作，以至獨(dú)當(dāng)一面。如何做好信心激勵(lì)我建議大家多向保險(xiǎn)業(yè)、安利銷售人員學(xué)習(xí)。

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