第二章 戰(zhàn)略制定的三項(xiàng)任務(wù):展望 目標(biāo) 戰(zhàn)略
01、進(jìn)行行業(yè)分析時(shí),下列哪個(gè)問(wèn)題是不需要回答的?
A.競(jìng)爭(zhēng)如何?各種競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)度如何?
B.行業(yè)環(huán)境中的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅有哪些?
C.最強(qiáng)/最弱的公司有哪些?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手下一步可能采取何種戰(zhàn)略行動(dòng)?
D.行業(yè)關(guān)鍵成功因素是什么?
E.有哪些因素正在促使行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)和經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生變化?
02、在識(shí)別行業(yè)的主要經(jīng)濟(jì)特性時(shí),需要考慮:
A.市場(chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)率,競(jìng)爭(zhēng)者的規(guī)模,買(mǎi)方與賣(mài)方的數(shù)量和相對(duì)規(guī)模,產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化和差異化,規(guī)模經(jīng)濟(jì)和經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng),技術(shù)變化的速度;
B.行業(yè)關(guān)鍵成功因素是什么?
C.競(jìng)爭(zhēng)者處于何種戰(zhàn)略群體中?
D.供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系和戰(zhàn)略聯(lián)盟的程度與重要性,購(gòu)買(mǎi)者合作伙伴關(guān)系和戰(zhàn)略聯(lián)盟的程度與重要性,替代品生產(chǎn)商帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力的強(qiáng)度,買(mǎi)賣(mài)雙方討價(jià)還價(jià)的能力新進(jìn)入廠商的威脅;
E.以上全部
03、下列哪個(gè)不是判斷參與廠商中的競(jìng)爭(zhēng)者是否強(qiáng)弱的因素?
A.產(chǎn)品需求增長(zhǎng)的快慢;
B.顧客的轉(zhuǎn)移成本的高低;
C.為改進(jìn)市場(chǎng)地位和銷售量,競(jìng)爭(zhēng)者在發(fā)起競(jìng)爭(zhēng)性行動(dòng)和運(yùn)用各種競(jìng)爭(zhēng)手段方面的活躍性;
D.競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量是相對(duì)較小(小于8)還是在規(guī)模和能力方面存在較大的差異?
E.行業(yè)中是否存在明顯的規(guī)模經(jīng)濟(jì)和經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)?
04、當(dāng)( )_時(shí),現(xiàn)有廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)較為激烈:
A.當(dāng)需求增長(zhǎng)迅速時(shí);
B.當(dāng)顧客具有品牌忠誠(chéng)度,轉(zhuǎn)移到其他品牌或替代品的成本相對(duì)較高時(shí);
C.當(dāng)顧客在賣(mài)方的價(jià)格、產(chǎn)品和成本等方面處于信息劣勢(shì),易受廣告影響時(shí);
D.隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量增多,他們?cè)谝?guī)模和競(jìng)爭(zhēng)能力方面也越來(lái)越接近;
E.當(dāng)購(gòu)買(mǎi)者在決定購(gòu)買(mǎi)什么與何時(shí)購(gòu)買(mǎi)方面更為不明智時(shí)
05、在某一特定行業(yè),新進(jìn)入者威脅的嚴(yán)重性取決于:
A.需求增長(zhǎng)的快慢;
B.顧客的數(shù)量(數(shù)量越多,則進(jìn)入威脅越大);
C.進(jìn)入壁壘的高低,現(xiàn)有廠商對(duì)新進(jìn)入者的預(yù)期反應(yīng),新進(jìn)入者能否理性地預(yù)見(jiàn)到所能獲得的有吸引力的利潤(rùn);
D.行業(yè)中現(xiàn)有廠商的數(shù)量;
E.行業(yè)目前的利潤(rùn)率是否是超額利潤(rùn)率?行業(yè)中獲得超額利潤(rùn)率的廠商在行業(yè)所占的百分比是多少?
06、下列哪些是進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)或行業(yè)的障礙?
A.沒(méi)有達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī)模和經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng);顧客的品牌忠誠(chéng)度低:
B.行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)超過(guò)20;
C.競(jìng)爭(zhēng)者之間的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度高;
D.相對(duì)大的資金需求量;現(xiàn)有廠商擁有關(guān)鍵的專利和(或)重要的專有技術(shù)和(或)新進(jìn)入者還不能獲得的技能;
E.不存在關(guān)稅、進(jìn)口限制、貿(mào)易限制和(或)政府授權(quán)管制
07、當(dāng)( )時(shí),外部廠商的進(jìn)入威脅會(huì)較弱
A.購(gòu)買(mǎi)者的轉(zhuǎn)移成本較高;產(chǎn)品高度差異化;顧客對(duì)現(xiàn)有品牌的忠誠(chéng)度不高;
B.產(chǎn)品形成了標(biāo)準(zhǔn)化;
C.進(jìn)入壁壘高;現(xiàn)有廠商很可能會(huì)采取激烈的措施阻止新進(jìn)入者,使之不爭(zhēng)奪它們的顧客并使銷售量逐漸減少;新進(jìn)入者進(jìn)入后的若干年中很難獲得有吸引力的利潤(rùn);
D.市場(chǎng)中的替代品非較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)因素;
E.購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力較強(qiáng);生產(chǎn)商和供應(yīng)商之間有許多合作安排;購(gòu)買(mǎi)者的轉(zhuǎn)移成本高
08、當(dāng)( )時(shí),由替代品引起的競(jìng)爭(zhēng)威脅會(huì)削弱:
A.顧客對(duì)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度相對(duì)較低;
B.有相當(dāng)多的競(jìng)爭(zhēng)者在規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)能力方面接近;
C.進(jìn)入壁壘稍高,但絕非禁止性的;
D.顧客在說(shuō)服銷售者讓步方面有較強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)能力;
E.替代品生產(chǎn)商沒(méi)有制定競(jìng)爭(zhēng)性價(jià)格;購(gòu)買(mǎi)者認(rèn)為替代品不具有更好或相當(dāng)?shù)奶匦?購(gòu)買(mǎi)者的轉(zhuǎn)移成本高
09、能很好地說(shuō)明替代品競(jìng)爭(zhēng)力一個(gè)例子是:
A.溜冰鞋和旱冰鞋的競(jìng)爭(zhēng);
B.通用汽車(chē)公司、戴姆勒—克萊斯勒、福特和豐田的競(jìng)爭(zhēng);
C.可口可樂(lè)、百事可樂(lè)和7UP的競(jìng)爭(zhēng);
D.亞馬遜網(wǎng)上書(shū)店和傳統(tǒng)的“磚瓦”書(shū)店在努力獲得購(gòu)書(shū)愛(ài)好者的業(yè)務(wù)時(shí)的競(jìng)爭(zhēng);
E.冰凍酸乳酪生產(chǎn)商和冰淇淋銷售者
10、下列哪個(gè)因素不能決定供應(yīng)商所帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力的強(qiáng)弱?
A.供應(yīng)商提供的產(chǎn)品在現(xiàn)行市場(chǎng)價(jià)格下是否可以從各種渠道方便地獲得;
B.是否有更好的投入替代品,而且這種轉(zhuǎn)移既不昂貴也不困難;
C.此行業(yè)是否是一個(gè)大客戶或用戶,以至于供應(yīng)商的利潤(rùn)在很大程度上取決于對(duì)其銷售量;
D.行業(yè)是正在轉(zhuǎn)向全球競(jìng)爭(zhēng)還是主要在全國(guó)范圍內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)?
E.供應(yīng)商是否能因?yàn)閾碛休^好的聲譽(yù)或產(chǎn)品質(zhì)量或是其他因素而獲得在價(jià)格、交貨以及其他供應(yīng)條款或條件方面的討價(jià)還價(jià)能力?
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