2013年注會《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險管理》基礎(chǔ)講義(7)

　　二、融資來源(熟悉)

　　1.融資者能否提供足夠支持是決定企業(yè)戰(zhàn)略實施過程中能否順利獲取所需要資源的關(guān)鍵因素。

　　2.對于融資者狀況的考察主要包括抵押條件、支付記錄、貸款條件及貸款額度等。

　　三、勞動力市場狀況(熟悉)

　　企業(yè)能否在勞動力市場上雇傭到合適的人員主要取決于三個因素：

　　1.企業(yè)信譽：企業(yè)的良好信譽有助于吸引和留住有價值的員工。

　　2.就業(yè)形勢：企業(yè)所在區(qū)域的勞動力供求形勢直接決定了企業(yè)雇傭人員的難易程度和雇傭成本。

　　3.專業(yè)人員的可獲得性：能否獲得執(zhí)行企業(yè)某些戰(zhàn)略所需要的專業(yè)技術(shù)人員。

　　【例題7·多選題】(2011年)某筆記本電腦生產(chǎn)企業(yè)正在大力宣傳其新推出的某系列筆記本電腦。該系列筆記本電腦不但具有多種可以選擇的外殼顏色，而且具有突出的影音、游戲功能配置，其主要目的是滿足追求時尚和個性化的年輕人的需要。根據(jù)上述情況可以判斷，該筆記本電腦生產(chǎn)企業(yè)營銷該系列筆記本電腦時重點考慮的市場細(xì)分基礎(chǔ)包括(　)。

　　A.人口細(xì)分

　　B.應(yīng)用細(xì)分

　　C.價值細(xì)分

　　D.心理細(xì)分

　　『正確答案』ABD

　　『答案解析』題中強調(diào)“年輕人”所以屬于人口細(xì)分，“突出的音響、游戲功能配置某筆記本”所以屬于應(yīng)用細(xì)分;“滿足追求時尚”所以屬于心理細(xì)分。

　　【例題8·單選題】(2010年)大型超市連鎖店為不同地區(qū)分店選擇重點銷售商品時，會考慮到每個地區(qū)中居民的一般消費特性，其中一個分類是按居民的平均收入水平的高低，將居民消費者劃分為高收入、中等收入及低收入三個客戶群組，該細(xì)分過程屬于(　)。

　　A.人口細(xì)分

　　B.財富細(xì)分

　　C.購買特性細(xì)分

　　D.價值細(xì)分

　　『正確答案』A

　　『答案解析』市場細(xì)分常常以年齡、收入、社會階層、性別、地區(qū)、職業(yè)等進行劃分，這與產(chǎn)品和服務(wù)高度相關(guān)。該題目屬于按照收入進行的細(xì)分。

　　本節(jié)考試小貼士：

　　本節(jié)主要知識點為戰(zhàn)略群組、市場細(xì)分(包括消費者細(xì)分和工業(yè)細(xì)分)，次要知識點為融資和勞動力。在前三年的考試中涉及的考點如下：

　　2012年考試題型應(yīng)該是以選擇題的形式進行，主要的出題點是市場細(xì)分，考核這一部分時會以案例的形式進行。此外，競爭對手分析、融資、勞動力這些內(nèi)容考核的概率不大，只需要簡單記憶即可。