2011注冊(cè)會(huì)計(jì)師《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)》預(yù)習(xí)講義(52)

　　A產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)率高、相對(duì)市場(chǎng)占有率低，屬于問(wèn)號(hào)類產(chǎn)品;B產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)率低、相對(duì)市場(chǎng)占有率也低，屬于瘦狗類產(chǎn)品;C產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)率低、相對(duì)市場(chǎng)占有率高，屬于金牛產(chǎn)品。

　　(3)產(chǎn)品A屬于問(wèn)號(hào)類產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品A的策略是進(jìn)一步深入分析企業(yè)是否具有發(fā)展?jié)摿�和�?jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)，從而決定是否追加投資，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。因?yàn)樵摌I(yè)務(wù)特點(diǎn)是市場(chǎng)增長(zhǎng)率較高，需要企業(yè)投入大量資金予以支持，但企業(yè)該業(yè)務(wù)的相對(duì)市場(chǎng)占有率不高，不能給企業(yè)帶來(lái)較高的資金回報(bào)。

　　產(chǎn)品C屬于金牛產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品C采取的策略是維持穩(wěn)定生產(chǎn)，不再追加投資，盡可能回收資金，獲取利潤(rùn)。因?yàn)槠涮攸c(diǎn)是市場(chǎng)相對(duì)占有率較高，但市場(chǎng)增長(zhǎng)率較低，處于生命周期中的成熟期，企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模較大，能帶來(lái)大量穩(wěn)定的現(xiàn)金收益。

　　【例題3·綜合題】某公司有甲、乙兩個(gè)事業(yè)部，分別從事A產(chǎn)品系列和B產(chǎn)品系列的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。這兩個(gè)事業(yè)部2009年的有關(guān)資料如下：

　　要求：

　　(1)根據(jù)以上資料，說(shuō)明甲、乙兩個(gè)事業(yè)部?jī)r(jià)值創(chuàng)造與現(xiàn)金余缺情況;

　　(2)基于創(chuàng)造價(jià)值/增長(zhǎng)率的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略選擇模型，指出甲、乙兩個(gè)事業(yè)部處于財(cái)務(wù)戰(zhàn)略矩陣的哪個(gè)象限，并簡(jiǎn)要說(shuō)明相應(yīng)應(yīng)采取的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略選擇。

　　【答案】

　　(1)甲事業(yè)部：

　　投資資本回報(bào)率11%>資本成本9%，創(chuàng)造價(jià)值;銷售增長(zhǎng)率5%<可持續(xù)增長(zhǎng)率8%，現(xiàn)金剩余。

　　乙事業(yè)部：

　　投資資本回報(bào)率7%>資本成本6%，創(chuàng)造價(jià)值;銷售增長(zhǎng)率10%>可持續(xù)增長(zhǎng)率7.5%，現(xiàn)金短缺。

　　(2)甲事業(yè)部：

　　處于財(cái)務(wù)戰(zhàn)略矩陣的第二象限，屬于增值型現(xiàn)金剩余。

　　有關(guān)的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略選擇如下：

　　①利用剩余的現(xiàn)金加速增長(zhǎng)，途徑包括內(nèi)部投資和收購(gòu)相關(guān)業(yè)務(wù);②分配剩余現(xiàn)金，途徑包括增加股利支付和回購(gòu)股份。

　　乙事業(yè)部：

　　處于財(cái)務(wù)戰(zhàn)略矩陣的第一象限，屬于增值型現(xiàn)金短缺。

　　有關(guān)的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略選擇如下：

　　對(duì)于暫時(shí)性高速增長(zhǎng)的資金可以通過(guò)借款來(lái)解決。長(zhǎng)期性高速增長(zhǎng)的資金有兩種解決途徑：提高可持續(xù)增長(zhǎng)率和增加權(quán)益資本。提高可持續(xù)增長(zhǎng)率的方法包括提高經(jīng)營(yíng)效率和改變財(cái)務(wù)政策兩種;增加權(quán)益資本包括增發(fā)股份和兼并成熟企業(yè)。

　　【例題4·綜合題】近年來(lái)，隨著人們環(huán)保意識(shí)和生態(tài)道德觀念的增強(qiáng)，旅游業(yè)出現(xiàn)了一股走進(jìn)自然、親近自然的熱潮，即生態(tài)旅游熱潮。人們?cè)絹?lái)越多地關(guān)注自然界的生態(tài)平衡和可持續(xù)發(fā)展，關(guān)注旅游對(duì)自然環(huán)境所帶來(lái)的負(fù)面影響。而在多種多樣的生態(tài)旅游，如森林生態(tài)旅游、海洋生態(tài)旅游、草原生態(tài)旅游、高山生態(tài)旅游等活動(dòng)中，最為廣大旅游者所鐘情的還是森林生態(tài)旅游(通稱森林旅游)。

　　體驗(yàn)式森林旅游產(chǎn)品在游客與產(chǎn)品的各個(gè)接觸點(diǎn)，緊緊圍繞既定的獨(dú)特、鮮明的主題，為消費(fèi)者營(yíng)造了情境、制造了氣氛，使得游客完全浸入企業(yè)設(shè)計(jì)好的體驗(yàn)“舞臺(tái)”，成為形形色色的“演員”，玩轉(zhuǎn)著各種“道具”，最終獲得難忘的旅游體驗(yàn)和值得回憶的旅游經(jīng)歷。體驗(yàn)式森林旅游產(chǎn)品將消費(fèi)者的參與融入設(shè)計(jì)中，一切從游客的角度出發(fā)，為游客提供了集趣味性、娛樂(lè)性、教育性等為一體的動(dòng)態(tài)旅游產(chǎn)品，充分調(diào)動(dòng)游客的積極參與，強(qiáng)調(diào)游客與周圍事物的互動(dòng)和交流，使得游客得到感同身受的參與性旅游體驗(yàn)。

　　森林旅游產(chǎn)品也有生命周期，一般來(lái)說(shuō)體驗(yàn)式森林旅游產(chǎn)品與其他類型的旅游產(chǎn)品相比具有較長(zhǎng)的生命周期。首先，與那些完全靠人工投入開(kāi)發(fā)而成的旅游產(chǎn)品相比，森林旅游產(chǎn)品因?yàn)閾碛衅洫?dú)特的自然資源而具有相對(duì)較長(zhǎng)的生命周期。其次，參與性體驗(yàn)旅游產(chǎn)品較觀光型旅游產(chǎn)品有更長(zhǎng)的生命周期。

　　要求：

　　(1)請(qǐng)簡(jiǎn)要回答產(chǎn)品生命周期理論的各階段特征;

　　(2)結(jié)合森林旅游產(chǎn)品，分析其生命周期的不同階段應(yīng)采取怎樣的戰(zhàn)略。

　　【答案】

　　(1)產(chǎn)品生命周期理論各階段的特征：

　　(2)森林旅游產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期大致可分為四個(gè)階段，即引入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。一條旅游線路、一個(gè)旅游活動(dòng)項(xiàng)目、一個(gè)旅游景點(diǎn)都將經(jīng)歷由興至衰的過(guò)程，存在著生命周期的變化。

　　引入期，由于產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場(chǎng)，還未被消費(fèi)者所熟悉，要進(jìn)行廣告宣傳，促銷費(fèi)用很大，銷售數(shù)量少，企業(yè)在此階段不僅可能無(wú)利，甚至還會(huì)虧損。因此，森林旅游企業(yè)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)采取措施盡可能迅速地為目標(biāo)市場(chǎng)接受，縮短產(chǎn)品的引入期。如，森林旅游企業(yè)可以通過(guò)制定低價(jià)格，支出大量促銷費(fèi)用，達(dá)到迅速打進(jìn)市場(chǎng)、占有最大市場(chǎng)份額的目的;也可以通過(guò)制定高價(jià)格，支出少量促銷費(fèi)用，達(dá)到獲得更多利潤(rùn)的目的。具體策略的運(yùn)用應(yīng)根據(jù)具體的市場(chǎng)環(huán)境條件決定，總的原則是要在市場(chǎng)試銷期努力求得產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

　　成長(zhǎng)期，產(chǎn)品被市場(chǎng)迅速接受，銷量上升，成本下降，利潤(rùn)大量增加。由于這種產(chǎn)品開(kāi)始暢銷，有利潤(rùn)，有關(guān)企業(yè)紛紛仿效，市場(chǎng)上開(kāi)始出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)。此時(shí)，森林旅游企業(yè)應(yīng)努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加產(chǎn)品特色，提高知名度，同時(shí)明確真正的目標(biāo)市場(chǎng)，努力擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，挖掘潛在森林旅游市場(chǎng)。

　　成熟期，產(chǎn)品已被大多數(shù)的潛在購(gòu)買者所接受，市場(chǎng)需求量漸趨飽和，銷售量基本穩(wěn)定，競(jìng)爭(zhēng)劇烈，利潤(rùn)開(kāi)始下降。森林旅游企業(yè)在此期間應(yīng)集中改善產(chǎn)品質(zhì)量、提高服務(wù)水平，并根據(jù)市場(chǎng)需求設(shè)計(jì)和生產(chǎn)能夠滿足旅游者需求的新產(chǎn)品，開(kāi)創(chuàng)新市場(chǎng)，在價(jià)格方面應(yīng)實(shí)行優(yōu)惠，運(yùn)用多種定價(jià)技巧以保持原有市場(chǎng)和吸引新的細(xì)分市場(chǎng)。總之，森林旅游企業(yè)在產(chǎn)品成熟期的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)應(yīng)改在保護(hù)市場(chǎng)面和開(kāi)拓新市場(chǎng)上，用產(chǎn)品和價(jià)格的差異來(lái)吸引顧客。

　　衰退期，由于森林旅游新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，正在逐漸代替老產(chǎn)品，市場(chǎng)銷售量日益下降，利潤(rùn)迅速減少，甚至出現(xiàn)虧損。森林旅游企業(yè)一方面應(yīng)把促銷的重點(diǎn)放在有利潤(rùn)的產(chǎn)品上，價(jià)格上或保持原價(jià)，或降價(jià)以爭(zhēng)取游客，阻止銷售量的大幅度下降，并精減人員，大力降低銷售費(fèi)用;另一方面，積極發(fā)展新產(chǎn)品，有步驟地撤退老產(chǎn)品，使新老產(chǎn)品順利接替，最大限度地減少企業(yè)的損失，使企業(yè)處于良性循環(huán)之中。

　　　　　　　2011年注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試時(shí)間預(yù)測(cè)：9月10日-11日

　　　　　　　總結(jié)2010年注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試 教你如何得高分

　　　　　　　2011注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試報(bào)名時(shí)間預(yù)測(cè)：2011年3月-4月