2010注會(huì)《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》習(xí)題班講義(4)

　　『答案解析』市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略的基礎(chǔ)是增加現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)份額，或增長(zhǎng)正在現(xiàn)有市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)。它的目標(biāo)是通過各種方法來增加產(chǎn)品的使用頻率。增長(zhǎng)方法有以下幾種：

　　①擴(kuò)大市場(chǎng)份額。這個(gè)方法特別適用于整體正在成長(zhǎng)的市場(chǎng)。企業(yè)可以通過提供折扣或增加廣告來增加在現(xiàn)有市場(chǎng)中的銷售額;改進(jìn)銷售和分銷方式來提高所提供的服務(wù)水平;改進(jìn)產(chǎn)品或包裝來提高和加強(qiáng)其對(duì)消費(fèi)者的吸引力并降低成本。

　　②開發(fā)小眾市場(chǎng)。目標(biāo)是在行業(yè)中的一系列目標(biāo)小眾市場(chǎng)中獲得增長(zhǎng)，從而擴(kuò)大總的市場(chǎng)份額。如果與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比企業(yè)的規(guī)模較小，那么這種方法尤為適用;

　�、郾３质袌�(chǎng)份額。特別是當(dāng)市場(chǎng)發(fā)生衰退時(shí)。

　　【例題14·單選題】下列選項(xiàng)中，屬于市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略的是(　)。

　　A.現(xiàn)有產(chǎn)品和市場(chǎng)

　　B.新產(chǎn)品和現(xiàn)有市場(chǎng)

　　C.現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場(chǎng)

　　D.新產(chǎn)品和新市場(chǎng)

　　[答疑編號(hào)380040114]

　　『正確答案』C

　　『答案解析』市場(chǎng)滲透——現(xiàn)有產(chǎn)品和市場(chǎng);產(chǎn)品開發(fā)——新產(chǎn)品和現(xiàn)有市場(chǎng);市場(chǎng)開發(fā)——現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場(chǎng);多元化戰(zhàn)略——新產(chǎn)品和新市場(chǎng)

　　【例題15·單選題】“說服不用香水的婦女使用香水”這種戰(zhàn)略屬于(　)。

　　A.市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略

　　B.產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

　　C.市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略

　　D.多元化

　　[答疑編號(hào)380040115]

　　『正確答案』A

　　『答案解析』市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略的基礎(chǔ)是增加現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)份額，或增長(zhǎng)正在現(xiàn)有市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)。它的目標(biāo)是通過各種方法來增加產(chǎn)品的使用頻率。例如，改進(jìn)罐頭或盒子的配方、吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客和新用戶購(gòu)買產(chǎn)品。說服不用香水的婦女使用香水體現(xiàn)的是用現(xiàn)有產(chǎn)品滿足現(xiàn)有市場(chǎng)，因此屬于市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略。

　　【例題16·單選題】乙公司為國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)多年的制藥公司，近期成功研制了一種預(yù)防新型流感的疫苗。乙公司管理層計(jì)劃將此疫苗規(guī)�；�生產(chǎn)，并同時(shí)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)外市場(chǎng)銷售，預(yù)計(jì)該疫苗的銷售可為公司未來數(shù)年帶來較高的凈收益。根據(jù)企業(yè)成長(zhǎng)矩陣，乙公司進(jìn)軍國(guó)外市場(chǎng)的計(jì)劃屬于(　)。

　　A.市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略

　　B.市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略

　　C.產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

　　D.多元化戰(zhàn)略

　　[答疑編號(hào)380040116]

　　『正確答案』D

　　『答案解析』由于要在國(guó)外市場(chǎng)(新市場(chǎng))銷售新型流感的疫苗(新產(chǎn)品)，所以是多元化。

　　【例題17·單選題】某服裝企業(yè)在開發(fā)產(chǎn)品時(shí)堅(jiān)持高質(zhì)量、體現(xiàn)個(gè)性化色彩的原則。在營(yíng)銷理念上，主要是通過專賣店的方式進(jìn)行銷售，而且銷售人員都通過專門的培訓(xùn)，要求他們掌握銷售技巧并樹立為顧客服務(wù)的理念和行為準(zhǔn)則。根據(jù)以上信息可以判斷，該企業(yè)的戰(zhàn)略是(　)。

　　A.總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

　　B.差異化戰(zhàn)略

　　C.目標(biāo)集中戰(zhàn)略

　　D.多樣化戰(zhàn)略

　　[答疑編號(hào)380040201]

　　『正確答案』B

　　『答案解析』根據(jù)案例信息資料可以判斷該企業(yè)采用的是差異化戰(zhàn)略。

　　【例題18·單選題】某企業(yè)以一種兒童營(yíng)養(yǎng)液起家，一句廣告詞“吃了×××，吃飯就是香”傳遍大江南北。在此基礎(chǔ)上，該企業(yè)進(jìn)一步?jīng)Q定以“×××”為品牌生產(chǎn)兒童服裝。根據(jù)以上信息可以判斷該企業(yè)的戰(zhàn)略屬于(　)。

　　A.相關(guān)多元化戰(zhàn)略

　　B.產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

　　C.市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略

　　D.非相關(guān)多元化戰(zhàn)略

　　[答疑編號(hào)380040202]

　　『正確答案』A

　　『答案解析』相關(guān)多元化，也稱同心多元化，是指企業(yè)以現(xiàn)有業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)進(jìn)入相關(guān)產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略。采用相關(guān)多元化戰(zhàn)略，有利于企業(yè)利用原有產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)、制造能力和營(yíng)銷技能優(yōu)勢(shì)來獲取融合優(yōu)勢(shì)，即也就是兩種業(yè)務(wù)同時(shí)經(jīng)營(yíng)的盈利能力大于各自經(jīng)營(yíng)不同業(yè)務(wù)時(shí)的盈利能力之和。相關(guān)多元化的相關(guān)性可以是產(chǎn)品、生產(chǎn)技術(shù)、管理技能、營(yíng)銷技能以及用戶等方面的類似。