(三)網絡營銷與傳統(tǒng)營銷的比較

　　傳統(tǒng)市場營銷組合策略為產品、價格、渠道、促銷即4Ps;網絡營銷組合策略為4Cs，即消費者、成本、便利、溝通。市場營銷組合策略的轉變，極大拓展了原有的市場和營銷的概念。

　　1.從產品策略到滿足需求策略

　　(1)產品的概念變化。傳統(tǒng)產品是一種物理概念;網絡營銷中的產品已經演變?yōu)橐粋�綜合服務和滿足需求的概念。網絡上銷售的產品，按其物理形態(tài)和配送方式的不同分為實體產品和虛擬產品兩大類。

　　(2)產品生命周期的變化。傳統(tǒng)產品生命周期分為四個階段：介紹期、成長期、成熟期、衰退期，這是一個產品的銷售額和利潤由低到高再到低的過程;網絡環(huán)境下，產品生命周期的概念逐漸淡化。系列產品的不斷推出取代了原有產品的衰退期。

　　2.從按成本定價到滿足需求定價

　　傳統(tǒng)產品按成本定價的思路是：產品及功能設計→生產成本+生產利潤+商業(yè)利潤+品牌系數(shù)→產品價格，企業(yè)對價格起主導作用。

　　網絡營銷按滿足需求定價的思路是：消費者需求→產品功能→生產與商業(yè)成本→市場可以接受的性價比

　　【例題·單選題】與傳統(tǒng)營銷的定價策略不同，網絡營銷定價策略實現(xiàn)了從成本定價向( )的轉變。(2008年考題)

　　A.綜合定價

　　B.功能定價

　　C.需求定價

　　D.利潤定價

　　[答疑編號911080204：針對該題提問]

　　【答案】C

　　3.從傳統(tǒng)商業(yè)到現(xiàn)代商業(yè)的運作模式

　　傳統(tǒng)的商品流通離不開地域的限制;網絡營銷沒有了地域概念，營銷管道和宣傳策略成為網絡營銷的過程。