三、銷售定價(jià)管理

　　(一)影響產(chǎn)品價(jià)格的因素

 

　　(二)產(chǎn)品定價(jià)方法【★2011年單選題】

　　1.以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)方法

 

　　【提示】

　　(1)適用稅率一般是指消費(fèi)稅稅率。

　　(2)變動(dòng)成本定價(jià)法適用于計(jì)算企業(yè)在生產(chǎn)能力有剩余的情況下增加生產(chǎn)的產(chǎn)品所應(yīng)分擔(dān)的成本，這部分產(chǎn)品可以不負(fù)擔(dān)企業(yè)的固定成本，只負(fù)擔(dān)變動(dòng)成本。計(jì)劃內(nèi)的產(chǎn)品是需要負(fù)擔(dān)固定成本的，所以必須使用完全成本加成定價(jià)法計(jì)算。

　　(3)制造成本也就是生產(chǎn)成本，包括直接人工、直接材料和制造費(fèi)用。

　　【倒題4·單選題】某企業(yè)生產(chǎn)A產(chǎn)品，預(yù)計(jì)單位產(chǎn)品的制造成本為200元，單位產(chǎn)品的期間費(fèi)用為50元，銷售利潤(rùn)率不能低于15%，該產(chǎn)品適用的消費(fèi)稅稅率為5%，那么，運(yùn)用銷售利潤(rùn)率定價(jià)法，該企業(yè)的單位產(chǎn)品價(jià)格為(　　)元。

　　A.250

　　B.312.5

　　C.62.5

　　D.302.6

　　【答案】B

　　【解析】單位產(chǎn)品價(jià)格=單位成本/(1-銷售利潤(rùn)率-適用稅率)=(200+50)/(1-15%-5%)=312.5(元)

　　【例題5·計(jì)算題】正大公司生產(chǎn)丁產(chǎn)品，設(shè)計(jì)的生產(chǎn)能力為14000件，計(jì)劃生產(chǎn)12000件，預(yù)計(jì)單位產(chǎn)品的變動(dòng)成本為180元，計(jì)劃期的固定成本費(fèi)用總額為980000元，該產(chǎn)品使用的消費(fèi)稅稅率為5%，成本利潤(rùn)率必須達(dá)到20%。假定本年度接到一額外訂單，訂購(gòu)1000件丁產(chǎn)品，單價(jià)250元。

　　要求：計(jì)算該企業(yè)計(jì)劃內(nèi)產(chǎn)品單位價(jià)格是多少?判斷是否應(yīng)該接受這一額外訂單?(計(jì)算結(jié)果保留小數(shù)點(diǎn)后兩位)

　　【答案】計(jì)劃內(nèi)單位丁產(chǎn)品價(jià)格=單位成本×(1+成本利潤(rùn)率)/(1-適用稅率)=(980000/12000+180)×(1+20%)/(1-5%)=330.53(元)，追加生產(chǎn)1000件的變動(dòng)成本為180元，則：計(jì)劃外單位丁產(chǎn)品價(jià)格=180×(1+20%)/(1-5%)=227.37(元)，因?yàn)轭~外訂單單價(jià)高于其按變動(dòng)成本計(jì)算的價(jià)格，故應(yīng)該接受這一額外訂單。

　　【提示】(1)本題當(dāng)中產(chǎn)品單位價(jià)格是根據(jù)成本利潤(rùn)率定價(jià)公式計(jì)算的，而是否接受額外訂單的價(jià)格是根據(jù)變動(dòng)成本定價(jià)法計(jì)算的。類似題目都是根據(jù)題目的數(shù)據(jù)選擇合適的成本定價(jià)方法。

　　(2)確定額外訂單的決策：在企業(yè)生產(chǎn)能力有剩余的情況下，增加生產(chǎn)的產(chǎn)品可以不負(fù)擔(dān)企業(yè)的固定成本，而只負(fù)擔(dān)變動(dòng)成本，在確定價(jià)格時(shí)僅以變動(dòng)成本計(jì)算。當(dāng)企業(yè)有額外訂單時(shí)，只需比較按變動(dòng)成本計(jì)算的價(jià)格與額外訂單的價(jià)格。如果按變動(dòng)成本計(jì)算的價(jià)格小于額外訂單的價(jià)格，說(shuō)明接受額外訂單能獲得更多的收益，就應(yīng)該接受訂單。反之，如果按變動(dòng)成本計(jì)算的價(jià)格大于額外訂單的價(jià)格，就不應(yīng)該接受訂單。

　　2.以市場(chǎng)需求為基礎(chǔ)的定價(jià)方法

　　(1)需求價(jià)格彈性系數(shù)定價(jià)法

　　【例題6·單選題】某企業(yè)生產(chǎn)銷售C產(chǎn)品，20×8年前三個(gè)季度的銷售單價(jià)分別為5元、55元和57元;銷售數(shù)量分別為210萬(wàn)件、190萬(wàn)件和196萬(wàn)件。若企業(yè)在第四季度預(yù)計(jì)完成200萬(wàn)件產(chǎn)品的銷售任務(wù)，根據(jù)需求價(jià)格彈性系數(shù)定價(jià)法預(yù)測(cè)的產(chǎn)品單價(jià)為(　　)元。

　　A.34.40

　　B.24.40

　　C.54

　　D.56.43

　　【答案】A

　　【解析】E1=[(190-210)/2101/[(55-50)/503=-0.95，E2=[(196-190)/1903/[(57-55)/55]=0.87，E=(E1+E2)/2=(-0.95+0.87)/2=-0.04，P=57×(196/200)(1/0.04)=34.40(元)

　　2.邊際分析定價(jià)法

　　(三)價(jià)格運(yùn)用策略

　　1.折讓定價(jià)策略

　　2.心理定價(jià)策略

　　3.組合定價(jià)策略

　　4.壽命周期定價(jià)策略

　　【備考提示】本部分是客觀題的重要考點(diǎn)，重點(diǎn)掌握各種策略的含義及特點(diǎn)。

　　【倒題7·多選題】下列關(guān)于價(jià)格運(yùn)用策略的說(shuō)法中，不正確的有(　　)。

　　A.現(xiàn)金折扣是按照購(gòu)買數(shù)量的多少給予的價(jià)格折扣，目的是鼓勵(lì)購(gòu)買者多購(gòu)買商品

　　B.尾數(shù)定價(jià)適用于高價(jià)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

　　C.推廣期一般應(yīng)采用高價(jià)促銷策略

　　D.對(duì)于具有互補(bǔ)關(guān)系的相關(guān)產(chǎn)品，可以降低部分產(chǎn)品價(jià)格而提高互補(bǔ)產(chǎn)品價(jià)格

　　【答案】ABC

　　【解析】現(xiàn)金折扣是按照購(gòu)買者付款期限長(zhǎng)短所給予的價(jià)格折扣，其目的是鼓勵(lì)購(gòu)買者盡早償還貸款，以加速資金周轉(zhuǎn)，所以選項(xiàng)A不正確;尾數(shù)定價(jià)一般適用于價(jià)值較小的中低檔日用消費(fèi)品定價(jià)，所以選項(xiàng)B不正確;推廣期產(chǎn)品需要獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，進(jìn)一步占有市場(chǎng)，應(yīng)采用低價(jià)促銷策略，所以選項(xiàng)C不正確。

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