2010注冊會計師《公司戰(zhàn)略與風險》章節(jié)練習(16)

　　三、簡答題

　　1. 請分別簡述集中財務(wù)職能和權(quán)力下放的優(yōu)點。

　　2. 海爾商城自2000年上線，經(jīng)過8年發(fā)展積累了豐富的經(jīng)驗，在2008年改版后，強化了網(wǎng)站導購功能，完善了網(wǎng)站分類樹，新加組合搜索功能，早8點到晚9點客服時時在線導購服務(wù)。用戶進入海爾商城網(wǎng)站后，僅需要3步操作就能定位要找的產(chǎn)品，使用快捷方便。

　　購買方式更靈活，較傳統(tǒng)單純展示銷售模式，海爾商城采用了代金券。代金券模式是指海爾商城推出的《挖寶》贏代金券活動，目前海爾商城每月會精選10款以內(nèi)產(chǎn)品，參加挖寶活動，當會員通過《挖寶》贏取代金券后，可憑代金券優(yōu)惠購買相關(guān)產(chǎn)品。

　　海爾商城網(wǎng)站作為海爾官方銷售網(wǎng)站，在網(wǎng)站功能、購物體驗?zāi)芏伎梢圆粩喔纳�，但對比Internet網(wǎng)龐大的使用人群來說，僅憑單一網(wǎng)站的覆蓋面是有限的，因此海爾電子商務(wù)銷售網(wǎng)絡(luò)通過淘寶店以及與零售商合作等形式進行了很好延展。

　　要求：

　　(1)海爾涉及的分銷渠道類型?

　　(2)海爾公司采用的促銷方式?并說明促銷組合的幾個要素。

　　3. 假設(shè)一家中國公司需要在三個月內(nèi)以美元向美國的一個債權(quán)人付款。目前該公司沒有足夠的現(xiàn)金，但是，三個月后它就會有充足的現(xiàn)金。如不考慮遠期合同，請說明該公司應(yīng)該如何對這項交易進行套期操作來抵銷匯率風險。

　　4. 某紅酒生產(chǎn)企業(yè)，經(jīng)過分析后，決定采用產(chǎn)品開發(fā)策略，針對本國現(xiàn)有的女性人群推出一種新型的紅酒。為使產(chǎn)品打進市場，在對市場進行深入調(diào)查分析后，決定以白領(lǐng)女性顧客群體作為其目標市場。產(chǎn)品最初推向市場的時候，為使自己的產(chǎn)品獲得穩(wěn)定的銷路，給消費者留下美好的印象，該公司從紅酒定價入手，確定了一個很低的市場價格，吸引了很多的顧客，幾年之后逐步占領(lǐng)了市場。但不曾想到的事情是，好景不長，由于越來越多的女性消費者認識到紅酒有一定的危害，紅酒銷售數(shù)量開始急劇下降，造成該公司的產(chǎn)品銷售開始下滑。針對這一情況，該公司決定改變策略，決定將其女士紅酒推向女性飲酒者數(shù)量很多的鄰國。經(jīng)過努力，該公司在鄰國市場上取得良好的業(yè)績，銷售增長率，不過市場占有率較低，有待進一步提高。

　　要求：根據(jù)以上資料及有關(guān)理論，回答下列問題：

　　(1)該公司在本國市場上的戰(zhàn)略失效屬于什么類型?戰(zhàn)略失效的原因是什么?

　　(2)根據(jù)波士頓矩陣法，該公司產(chǎn)品在鄰國市場上屬于什么類型的產(chǎn)品?

　　(3)該公司采用的是什么定價策略?