2010注冊會計(jì)師《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)》章節(jié)練習(xí)(16)

　　三、簡答題

　　1

　　[答案] 集中財(cái)務(wù)職能的優(yōu)點(diǎn)包括：

　　(1)一個(gè)集中的部門可以通過開展大規(guī)模的交易降低成本;

　　(2)企業(yè)沒有必要在整個(gè)集團(tuán)將財(cái)務(wù)技能進(jìn)行重復(fù)操作，這意味著一個(gè)訓(xùn)練有素的中央部門可以形成一個(gè)高技能團(tuán)隊(duì);

　　(3)企業(yè)可安排大量的必要借款，與小規(guī)模借款相比，利率會更優(yōu)惠;

　　(4)企業(yè)內(nèi)剩余資金的大量存款將比小數(shù)額存款吸引更高的利率;

　　(5)通過集中的財(cái)務(wù)部門，企業(yè)可以有效地控制其外幣風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)橹挥屑�中才能夠充分了解企業(yè)整體的風(fēng)險(xiǎn)暴露情況;

　　(6)一個(gè)由企業(yè)總部開展的完整的對沖政策也更有效，而不是各個(gè)經(jīng)營單位做自己的對沖;

　　(7)企業(yè)更容易控制沒有地域分散的財(cái)務(wù)活動。

　　權(quán)力下放的優(yōu)點(diǎn)包括：

　　(1)企業(yè)內(nèi)的經(jīng)營單位有更大的自主權(quán)形成更強(qiáng)烈的動機(jī);

　　(2)如果每個(gè)經(jīng)營單位對自己負(fù)有責(zé)任，而不是僅僅將剩余資金上交給總辦事處，那么它們將更認(rèn)真地管理自己的現(xiàn)金余額;

　　(3)每個(gè)經(jīng)營單位會對其所處地區(qū)的當(dāng)?shù)厍闆r有一個(gè)更好的了解，并且能夠?qū)Ξ?dāng)?shù)氐陌l(fā)展?fàn)顩r做出迅速的反映。(教材264頁)

　　2

　　[答案] (1)海爾商城網(wǎng)站是海爾官方銷售網(wǎng)站，通過該銷售網(wǎng)站進(jìn)行銷售，采用的是直接分銷;海爾電子商務(wù)銷售網(wǎng)絡(luò)通過淘寶店進(jìn)行延展，通過淘寶店進(jìn)行銷售，采用的是直接分銷;

　　海爾通過與零售商合作進(jìn)行延展，通過零售店進(jìn)行銷售，采用的是間接分銷。

　　(2)海爾采用的促銷方式是營業(yè)推廣，通過“代金券”等刺激性手段股利客戶購買產(chǎn)品。

　　促銷組合四要素

　　(1) 廣告促銷

　　(2) 營業(yè)推廣

　　(3) 公關(guān)宣傳

　　(4) 人員推銷。(教材116頁)

　　3

　　[答案] 該公司的操作程序?yàn)椋?/P>

　　(1)現(xiàn)在借入適當(dāng)金額的人民幣;

　　(2)立刻將人民幣兌換成美元;

　　(3)將美元存入美元銀行賬戶;

　　(4)當(dāng)債務(wù)到期需要償還債權(quán)人時(shí)，用美元銀行賬戶向債權(quán)人付款，然后償還人民幣貸款賬戶。

　　4

　　[答案] (1)由于該公司推出新型紅酒后，最初銷售狀況良好。但隨著市場環(huán)境發(fā)生改變，企業(yè)面對的現(xiàn)實(shí)市場狀況與最初的預(yù)測開始產(chǎn)生越來越大的差距，戰(zhàn)略所依賴的基礎(chǔ)就顯得越來越糟，從而使失效率大為提高，這屬于戰(zhàn)略失效中的晚期失效。(第六章內(nèi)容)

　　(2)由于該產(chǎn)品推向鄰國后，在鄰國市場上取得良好的業(yè)績，銷售增長率，不過市場占有率較低，有待進(jìn)一步提高，由此可以判斷屬于波士頓矩陣中的問號產(chǎn)品。(第七章內(nèi)容)

　　(3)市場滲透法是指在新產(chǎn)品投放市場時(shí)確定一個(gè)非常低的價(jià)格，以便搶占銷售渠道和消費(fèi)者全體，從而使競爭者較難進(jìn)入市場。該公司從紅酒定價(jià)入手，確定了一個(gè)很低的市場價(jià)格，幾年之后逐步占領(lǐng)了市場。說明采用的滲透定價(jià)法。(教材P115)

　　Solution:

　　(1)The strategic failure of the company should be classified as late strategic failure. After the company introduces the new red wine into domestic market, the sales is good at the beginning. However, with the change of market condition, the difference between the actual market condition and the initial forecast becomes larger, so the basis which the strategy relies on becomes worse, which increases the possibility of strategic failure

　　(2)The products should be classified as question marks products according to Boston Matrix. As the product is introduced into the foreign market, the performance is good as the growth rate is high, but the market share is not high

　　(3)The company uses market penetration pricing method, which means that new product is introduced into market with low price in order to gain a large market share and associated economies of scale before competition builds. As the company determines a very low price for the red wine, and gains large market share in several years, we can conclude that the company use market penetration pricing method