(12)傭金制的含義

　　直接按銷售額的一定比例確定銷售人員的報酬，它是根據(jù)業(yè)績確定報酬的一種典型形式，主要用于銷售人員的工資支付制度。

　　(13)實行計件工資需要具備的條件

　　工作物等級 勞動定額 計件單價

　　(14)傭金制的優(yōu)缺點

　　優(yōu)點：由于報酬明確地同績效掛鉤，因此銷售人員為了得到更多的工資報酬，會努力擴大銷售額，促進企業(yè)市場份額的迅速擴大，另外，傭金制由于計算簡單，易于為銷售人員理解，所以管理和監(jiān)督成本比較低。

　　缺點：會導致銷售人員只注重擴大銷售額，而忽視培養(yǎng)長期顧客，不愿推銷難以出售的商品;由于市場的風險性，使企業(yè)風險轉嫁到銷售人員的身上，有可能形成銷售人員收入的忽高忽低

　　(15)混合工資體系的含義

　　也稱結構工資制，是指由幾種職能不同的工資結構組成的工資制度。每一部分的工資報酬都對應一個付酬因素，通過工資對勞動差別的分項表現(xiàn)實現(xiàn)勞酬相符和達到社會發(fā)展對工資的多種功能要求。

　　(16)結構工資的主要成分

　　年功工資 崗位(職務)工資 技能工資 效益工資 津貼、補貼

　　第三章　中國的工資法律制度

　　(1)全國性工資管理立法體系的層次

　　第一層：由全國人民代表大會和全國人民代表大會常務委員會頒布的法律

　　第二層：由國務院發(fā)布的法規(guī)

　　第三層：由國務院勞動行政主管部門制定的規(guī)章

　　(2)《勞動法》的通過與執(zhí)行

　　1994年7月中國人大常委會通過并頒布了《中華人民共和國勞動法》，并于1995年1月開始實施。

　　(3)《勞動法》關于工資管理的主要內容

　　1、工資分配應當遵循按勞分配原則，實行同工同酬;

　　2、 國家對工資總量進行宏觀調控，使工資水平在經(jīng)濟發(fā)展的基礎上逐步提高;

　　3、 企業(yè)可以根據(jù)本單位的生產(chǎn)經(jīng)營特點和經(jīng)濟效益，依法自主確定工資分配方式和工資水平;

　　4、 國家實行最低工資保障制度，具體標準由各省市規(guī)定，企業(yè)支付的工資不得低于最低工資標準;

　　5、 工資應當以貨幣形式按月支付給勞動者本人。企業(yè)不得克扣或者無故拖欠勞動者的工資。

　　6、 勞動者在法定休假日和婚喪假期間，以及依法參加社會活動期間，企業(yè)應當支付工資;

　　7、 勞動者加班，企業(yè)應當支付加班工資;