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　　1、多選題

　　下列屬于渠道成員業(yè)務(wù)激勵(lì)的方法有(　)。

　　A、傭金總額動態(tài)管理

　　B、靈活確定傭金比例

　　C、安排經(jīng)銷商會議

　　D、提供廣告津貼

　　E、合作制訂經(jīng)營計(jì)劃

　　【答案】

　　ABCE

　　【解析】

　　本題考查渠道成員的激勵(lì)。業(yè)務(wù)激勵(lì)的方法包括：傭金總額動態(tài)管理、靈活確定傭金比例、安排經(jīng)銷商會議、合作制訂經(jīng)營計(jì)劃。提供廣告津貼屬于扶持激勵(lì)的方法。

　　2、單選題

　　分銷渠道能否實(shí)現(xiàn)“扁平化”目標(biāo)，關(guān)鍵在于(　)。

　　A、商流物流是否通暢

　　B、渠道中中間商力量強(qiáng)弱

　　C、銷售鏈渠道的終端是否成熟

　　D、電子商務(wù)發(fā)展水平的高低

　　【答案】

　　C

　　【解析】

　　本題考查渠道扁平化的概念。分銷渠道能否實(shí)現(xiàn)“扁平化”目標(biāo)，關(guān)鍵在于銷售鏈渠道的終端是否成熟。

　　3、單選題

　　最原始的交易方式，被稱為(　)。

　　A、絕對扁平化渠道

　　B、相對扁平化渠道

　　C、有一層中間商的扁平化渠道

　　D、有兩層中間商的扁平化渠道

　　【答案】

　　A

　　【解析】

　　本題考查渠道扁平化。直接渠道也稱絕對扁平化渠道，這是最原始的交易方式。

　　4、單選題

　　專門執(zhí)行或提供某種服務(wù)，再以特許權(quán)的方式銷售該服務(wù)，這種中介機(jī)構(gòu)稱為(　)。

　　A、代理商

　　B、經(jīng)紀(jì)人

　　C、批發(fā)商

　　D、零售商

　　【答案】

　　B

　　【解析】

　　本題考查服務(wù)產(chǎn)品常用的分銷渠道模式。經(jīng)紀(jì)人，專門執(zhí)行或提供某種服務(wù)，再以特許權(quán)的方式銷售該服務(wù)，如保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人。

　　5、多選題

　　服務(wù)產(chǎn)品常用的分銷渠道模式包括(　)。

　　A、直接分銷模式

　　B、廠家直供模式

　　C、中介機(jī)構(gòu)組建的分銷渠道

　　D、多家經(jīng)銷(代理)模式

　　E、獨(dú)家經(jīng)銷(代理)模式

　　【答案】

　　AC

　　【解析】

　　本題考查服務(wù)產(chǎn)品常用的分銷渠道模式。服務(wù)產(chǎn)品常用的分銷渠道模式包括：直接分銷模式、中介機(jī)構(gòu)組建的分銷渠道。

　　6、單選題

　　生產(chǎn)廠家以商品的分裝廠為核心，由分裝廠建立經(jīng)營部，負(fù)責(zé)向各個(gè)零售終端供應(yīng)商品的分銷渠道模式是指(　)。

　　A、廠家直供模式

　　B、多家經(jīng)銷(代理)模式

　　C、獨(dú)家經(jīng)銷(代理)模式

　　D、平臺式銷售模式

　　【答案】

　　D

　　【解析】

　　本題考查常見的消費(fèi)品分銷渠道模式。平臺式銷售模式是指生產(chǎn)廠家以商品的分裝廠為核心，由分裝廠建立經(jīng)營部，負(fù)責(zé)向各個(gè)零售終端供應(yīng)商品。

　　7、單選題

　　批發(fā)商、零售商、代理商屬于市場營銷渠道中的(　)。

　　A、供應(yīng)商

　　B、生產(chǎn)者

　　C、中間商

　　D、輔助商

　　【答案】

　　C

　　【解析】

　　本題考查渠道管理概述。市場營銷渠道包括參與某種商品供產(chǎn)銷過程的所有企業(yè)和個(gè)人，如供應(yīng)商、生產(chǎn)者、各類中間商(批發(fā)商、零售商、代理商)、輔助商(如支持分銷活動的倉儲、運(yùn)輸、金融、廣告代理機(jī)構(gòu)等)以及最終消費(fèi)者。

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