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　　1、單選題

　　構(gòu)成市場的基本要素是(　)。

　　A、購買力

　　B、購買欲望

　　C、需求

　　D、人口

　　【答案】

　　D

　　【解析】

　　本題考查市場的構(gòu)成。人口是構(gòu)成市場的基本要素。

　　2、多選題

　　按不同屬性分類，品牌可以分為(　)。

　　A、產(chǎn)品品牌

　　B、企業(yè)品牌

　　C、組織品牌

　　D、制造商品牌

　　E、中間商品牌

　　【答案】

　　ABC

　　【解析】

　　本題考查品牌的分類。按不同屬性分類，有產(chǎn)品品牌、企業(yè)品牌和組織品牌。選項(xiàng)DE是按照使用主體分類的。

　　3、單選題

　　企業(yè)根據(jù)自身的資源及營銷實(shí)力選擇幾個(gè)細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，針對(duì)不同的子市場的需求特點(diǎn)，制定特別的營銷組合策略，這種策略稱為(　)。

　　A、無差異營銷策略

　　B、差異性營銷策略

　　C、集中性營銷策略

　　D、重新定位策略

　　【答案】

　　B

　　【解析】

　　本題考查目標(biāo)市場的策略。差異性營銷策略是一種以市場細(xì)分為基礎(chǔ)的營銷策略。采用這種策略的企業(yè)按照對(duì)消費(fèi)者需求差異的調(diào)查分析，將總體市場分割為若干個(gè)子市場，從中選擇兩個(gè)乃至全部細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，針對(duì)不同的子市場的需求特點(diǎn)，設(shè)計(jì)和生產(chǎn)不同產(chǎn)品，并采用不同的營銷組合，分別滿足不同需求。

　　4、多選題

　　目標(biāo)市場的策略中，以市場細(xì)分為基礎(chǔ)的營銷策略有(　)。

　　A、市場營銷組合策略

　　B、差異性營銷策略

　　C、無差異營銷策略

　　D、集中性營銷策略

　　E、滲透性營銷策略

　　【答案】

　　BD

　　【解析】

　　本題考查目標(biāo)市場的策略。無差異營銷策略與差異性營銷策略、集中性營銷策略的區(qū)別在于：無差異營銷策略不進(jìn)行市場細(xì)分，而其他兩種策略都是在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上進(jìn)行的;但無差異營銷策略與差異性營銷策略最終滿足的都是全部市場需求，而集中性營銷策略最終滿足的只是局部市場需求。

　　5、單選題

　　某企業(yè)推出新產(chǎn)品時(shí)，制定了一個(gè)較低的價(jià)格，以求迅速占領(lǐng)市場。這種新產(chǎn)品定價(jià)策略屬于(　)。

　　A、滲透定價(jià)策略

　　B、備選產(chǎn)品定價(jià)策略

　　C、撇脂定價(jià)策略

　　D、心理定價(jià)策略

　　【答案】

　　A

　　【解析】

　　本題考查定價(jià)策略。市場滲透定價(jià)策略：這是一種低價(jià)策略，是指在新產(chǎn)品上市之初，將價(jià)格定得較低，利用物美價(jià)廉的優(yōu)勢迅速占領(lǐng)市場，取得較高市場占有率，以獲得較大利潤。

　　6、多選題

　　下列關(guān)于折扣與折讓定價(jià)策略的表述，正確的有(　)。

　　A、現(xiàn)金折扣的目的是鼓勵(lì)客戶提前償還欠款，加速資金周轉(zhuǎn)，減少壞賬損失

　　B、數(shù)量折扣的實(shí)質(zhì)是將大量購買時(shí)所節(jié)約費(fèi)用的一部分返還給購買者

　　C、交易折扣的多少，隨行業(yè)與產(chǎn)品的不同而有所區(qū)別

　　D、季節(jié)折扣適用于具有明顯淡旺季的行業(yè)和商品

　　E、復(fù)合折扣是指從目錄表價(jià)格降價(jià)的一種策略

　　【答案】

　　ABCD

　　【解析】

　　本題考查折扣與折讓定價(jià)策略。選項(xiàng)E錯(cuò)誤，價(jià)格折讓是指從目錄表價(jià)格降價(jià)的一種策略。

　　7、單選題

　　企業(yè)根據(jù)交易對(duì)象在產(chǎn)品流通中的不同地位、功能和承擔(dān)的職責(zé)給予不同的價(jià)格折扣，這屬于折扣與折讓定價(jià)策略中的(　)。

　　A、現(xiàn)金折扣

　　B、數(shù)量折扣

　　C、交易折扣

　　D、價(jià)格折讓

　　【答案】

　　C

　　【解析】

　　本題考查折扣與折讓定價(jià)策略。交易折扣是企業(yè)根據(jù)交易對(duì)象在產(chǎn)品流通中的不同地位、功能和承擔(dān)的職責(zé)給予不同的價(jià)格折扣。

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