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　　1、單選題

　　大型超市連鎖店為不同地區(qū)分店選擇重點銷售商品時，會考慮到每個地區(qū)中居民的一般消費特性，其中一個分類是按居民的平均收入水平的高低，將居民消費者劃分為高收入、中等收入及低收入三個客戶群組，該細分過程屬于(　)。

　　A、人口細分

　　B、心理細分

　　C、行為細分

　　D、價值細分

　　【答案】

　　A

　　【解析】

　　本題考查市場細分的標準。人口細分就是企業(yè)按照人口變量來細分消費者市場。人口變量包括人口總數(shù)、人口密度、家庭戶數(shù)、年齡、性別、職業(yè)、民族、文化、宗教、國籍、收入、家庭生命周期等。

　　2、單選題

　　將本企業(yè)的產(chǎn)品定位于市場的某處“空隙”或薄弱環(huán)節(jié)，發(fā)展目標市場上沒有的產(chǎn)品，開拓新的市場領域，這種市場定位策略是(　)。

　　A、避強定位策略

　　B、迎頭定位策略

　　C、重新定位策略

　　D、個性定位策略

　　【答案】

　　A

　　【解析】

　　本題考查市場定位的策略。避強定位策略即避免與競爭者直接對抗，將本企業(yè)的產(chǎn)品定位于市場的某處“空隙”或薄弱環(huán)節(jié)，發(fā)展目標市場上沒有的產(chǎn)品，開拓新的市場領域。

　　3、單選題

　　某公司只生產(chǎn)電視、空調(diào)、電腦三種產(chǎn)品，且均使用“星星”這一品牌推廣銷售，這種品牌戰(zhàn)略屬于(　)。

　　A、傘形品牌戰(zhàn)略

　　B、產(chǎn)品線單一品牌戰(zhàn)略

　　C、組合品牌戰(zhàn)略

　　D、多品牌戰(zhàn)略

　　【答案】

　　A

　　【解析】

　　本題考查品牌戰(zhàn)略的類型。傘形品牌戰(zhàn)略是企業(yè)對具有不同質(zhì)量和能力的不同產(chǎn)品類別使用單一品牌戰(zhàn)略。

　　4、單選題

　　企業(yè)在選擇目標市場時，采用市場專業(yè)化模式的優(yōu)點是(　)。

　　A、可以使企業(yè)集中力量，在一個子市場上，占有較高的市場化占有率，但其風險較大

　　B、既可分散風險，又可在一類顧客中樹立良好形象

　　C、當所選市場具有相當?shù)奈r，這一模式可以較好地分散企業(yè)的風險

　　D、可以為所有顧客提供全心全意所需要的性能不同的系列產(chǎn)品

　　【答案】

　　B

　　【解析】

　　本題考查目標市場的概念及模式選擇。市場專業(yè)化即企業(yè)向同一顧客提供性能有所區(qū)別的產(chǎn)品。這種模式既可分散風險，又可在一類顧客中樹立良好形象。

　　5、單選題

　　企業(yè)通過不同營銷方法，使同種同質(zhì)的產(chǎn)品在消費者心目中樹立起不同的產(chǎn)品形象，進而根據(jù)自身特點，選取低于或高于競爭者的價格作為本企業(yè)產(chǎn)品價格，這種定價方法屬于(　)。

　　A、競爭價格定價法

　　B、密封投標定價法

　　C、成本導向定價法

　　D、隨行就市定價法

　　【答案】

　　A

　　【解析】

　　本題考查競爭導向定價法。競爭價格定價法是指企業(yè)通過不同營銷方法，使同種同質(zhì)的產(chǎn)品在消費者心目中樹立起不同的產(chǎn)品形象，進而根據(jù)自身特點，選取低于或高于競爭者的價格作為本企業(yè)產(chǎn)品價格。

　　6、單選題

　　某產(chǎn)品的單位產(chǎn)品成本為1500元，企業(yè)希望該產(chǎn)品獲得15%的預期利潤，根據(jù)成本加成定價法，該產(chǎn)品的單位產(chǎn)品價格是(　)元。

　　A、2250

　　B、1725

　　C、1650

　　D、1275

　　【答案】

　　B

　　【解析】

　　本題考查成本加成定價法。產(chǎn)品價格=產(chǎn)品單位成本×(1+加成率)=1500×(1+15%)=1725(元)。

　　7、單選題

　　生產(chǎn)商利用廣告和公共關(guān)系手段，極力向消費者介紹產(chǎn)品，使他們產(chǎn)生興趣，吸引、誘導他們來購買。這屬于促銷策略中的(　)。

　　A、推動策略

　　B、拉引策略

　　C、銷售促進

　　D、人員推銷

　　【答案】

　　B

　　【解析】

　　本題考查促銷組合。拉引策略即生產(chǎn)商為刺激顧客的需求，主要利用廣告與公共關(guān)系等手段，極力向消費者介紹產(chǎn)品及企業(yè)，使他們產(chǎn)生興趣，吸引、誘導他們來購買。

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