二、代理的種類

　　(一)權(quán)限不同的商務(wù)代理

　　1.獨(dú)家代理。是指委托人給予代理人在約定地區(qū)和一定期限內(nèi)，享有某種或某些指定商品專營(yíng)權(quán)(專買或?qū)Ｙu)的代理。除雙方另有約定外，無(wú)論是由代理商與買主達(dá)成的交易，還是由委托人直接與買主達(dá)成的交易，代理商均可按成交額提取應(yīng)有的傭金。

　　獨(dú)家代理的優(yōu)點(diǎn)為：

　　第一，有利于調(diào)動(dòng)代理商的積極性。享有專營(yíng)權(quán)，又不負(fù)擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　第二，委托人比較主動(dòng)。一般不會(huì)發(fā)生代理商控制市場(chǎng)的情況。

　　第三，有利于集中推銷。獨(dú)家代理一般經(jīng)營(yíng)集中，有利于發(fā)揮商品集中推銷的作用。

　　2.一般代理。是指不享有專營(yíng)權(quán)的代理，委托人可在同一地區(qū)或同一市場(chǎng)上同時(shí)建立多家代理關(guān)系。

　　(1)一般代理與獨(dú)家代理的區(qū)別。主要有兩方面：一是獨(dú)家代理商享有獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)，而一般代理商則不享有這種權(quán)利;二是獨(dú)家代理商收取傭金的范圍，既包括自己代理成交的金額，又包括委托人直接成交的金額，一般代理商收取傭金的范圍僅限于自己代理成交的金額，而不包括委托人直接成交的金額。

　　(2)一般代理的優(yōu)點(diǎn)。委托人可以處于較主動(dòng)的地位，他可以根據(jù)實(shí)際需要，按照自己的意志操縱商品的銷售，從而作到機(jī)動(dòng)靈活，進(jìn)退自如。

　　(3)一般代理的缺點(diǎn)。委托人對(duì)代理人的約束不大。

　　3.總代理。是指委托人在指定地區(qū)和一定期限內(nèi)設(shè)立全權(quán)的代理�？偞�，既享有專營(yíng)權(quán)，又可以代表委托人從事簽訂合同、履行合同、處理貨物等各種商務(wù)活動(dòng)，還有權(quán)代表委托人從事一些非商業(yè)活動(dòng)。

　　【例題?單選題】在下列代理中，代理權(quán)限最大的是(　)。

　　A.獨(dú)家代理

　　B.一般代理

　　C.總代理

　　D.多家代理

　　[911090204：針對(duì)該題提問(wèn)]

　　【答案】C

　　【例題?單選題】(2007年)將代理分為獨(dú)立家理、一般代理和總代理，是根據(jù)()劃分的。

　　A.代理商承擔(dān)的職責(zé)不同

　　B.代理商是否有權(quán)處理法律行為

　　C.代理商代理權(quán)限大小不同

　　D.代理商是受委托人委托還是受代理人委托

　　[911090205：針對(duì)該題提問(wèn)]

　　【答案】C

　　(二)職責(zé)不同的商務(wù)代理

　　1.銷售代理(賣方代理)。是根據(jù)合同銷售某一企業(yè)的全部產(chǎn)品，并為其提供有關(guān)服務(wù)的商務(wù)代理。銷售代理常常起到企業(yè)銷售部門的作用。

　　2.采購(gòu)代理(購(gòu)貨代理)。是指代理商與被代理人有著長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)往來(lái)，代理其進(jìn)行采購(gòu)，同時(shí)也為其負(fù)責(zé)收貨、驗(yàn)質(zhì)、儲(chǔ)運(yùn)等商務(wù)活動(dòng)。采購(gòu)代理商很大程度上起到了廠商供應(yīng)部門的作用。

　　3.運(yùn)送代理。是指受被代理人的委托招攬貨物或客人，并為被代理人運(yùn)送貨物或客人的商務(wù)代理。

　　4.保險(xiǎn)代理。是指代理商根據(jù)代理合同的規(guī)定為保險(xiǎn)人所經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)提供服務(wù)并向保險(xiǎn)人收取傭金的商務(wù)代理。

　　5.廣告代理。是指受被代理人的委托并以被代理人的名義為其策劃、創(chuàng)造、制作以及安排廣告業(yè)務(wù)的商務(wù)代理。

　　6.旅游代理。是指代理商與旅游企業(yè)訂立委托代理合同，并為其代理產(chǎn)品銷售服務(wù)的商務(wù)代理。

　　7.投標(biāo)代理。是指代理商以廠商的名義代表廠商參加招標(biāo)活動(dòng)的商務(wù)代理。

　　8.證券發(fā)行代理。是指代理商接受證券發(fā)行公司的委托，代理該發(fā)行公司辦理一切證券發(fā)行業(yè)務(wù)的商務(wù)代理。

　　(三)法律行為不同的商務(wù)代理

　　根據(jù)代理商是否有權(quán)處理法律行為劃分，分為媒介代理與訂約代理。

　　1.媒介代理。是指代理商僅有代理被代理人進(jìn)行媒介行為的權(quán)利，而無(wú)權(quán)與第三方訂立合同的商務(wù)代理。

　　2.訂約代理。是指代理商受被代理人委托，擁有與第三方訂立合同的權(quán)利，是可以處理具有法律行為業(yè)務(wù)的商務(wù)代理。

　　【例題?多選題】(2008年)商務(wù)代理有多種類型，根據(jù)代理商是否有權(quán)處理法律行為，商務(wù)代理可分為( )。

　　A.上級(jí)代理

　　B.媒介代理

　　C.次級(jí)代理

　　D.訂約代理

　　E.一般代理

　　[911090206：針對(duì)該題提問(wèn)]

　　【答案】BD

　　(四)委托人不同的商務(wù)代理

　　根據(jù)代理商是受委托人委托還是受代理人委托劃分，分為上級(jí)代理和次級(jí)代理。

　　1.上級(jí)代理(一級(jí)代理)。是指受委托人委托進(jìn)行代理活動(dòng)的商務(wù)代理。

　　2.次級(jí)代理，是指受上級(jí)代理商委托進(jìn)行代理活動(dòng)的商務(wù)代理。

　　【例題?單選題】把代理商分為上級(jí)代理和次級(jí)代理是根據(jù)(　)。

　　A.代理商承擔(dān)的職責(zé)

　　B.代理商是否有權(quán)處理法律行為

　　C.代理商代理權(quán)限的大小

　　D.代理商是受委托人委托還是受代理人委托

　　[911090207：針對(duì)該題提問(wèn)]

　　【答案】D

　　2011經(jīng)濟(jì)師《中級(jí)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)》預(yù)習(xí)講義匯總

　　2011中級(jí)經(jīng)濟(jì)師《中級(jí)商業(yè)》預(yù)習(xí)講義匯總 

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