第二節(jié)　代理

　　一、商務(wù)代理的概念、特征和功能

　　(一)商務(wù)代理的概念

　　代理是指代理人根據(jù)被代理人的委托授權(quán)，以被代理人的名義，代表被代理人同第三人訂立合同或做其他事務(wù)的法律行為，并由此產(chǎn)生的法律效果對(duì)被代理人發(fā)生法律效力。

　　代理分為商務(wù)代理和民事代理。

　　商務(wù)代理，也稱為商業(yè)代理或商事代理，是指代理人為被代理人代理商業(yè)事務(wù)并收取傭金的盈利性的商業(yè)活動(dòng)。通常把從事商務(wù)代理活動(dòng)的代理人稱為代理商。

　　(二)商務(wù)代理的特征

　　1.代理商具有法人地位。代理商是獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的商業(yè)實(shí)體，并與制造商建立有長(zhǎng)期的固定關(guān)系。

　　2.主要是購(gòu)銷代理。

　　3.代理商的權(quán)利有一定空間范圍。代理商所從事的業(yè)務(wù)是在一定的處所或一定的區(qū)域范圍內(nèi)進(jìn)行的。

　　4.代理商必須嚴(yán)格執(zhí)行制造商的商品定價(jià)。通常制造商對(duì)其商品定一個(gè)最高銷售價(jià)，或者按最高銷售價(jià)定一個(gè)指導(dǎo)價(jià)。

　　5.代理商按照銷售額或采購(gòu)額的固定比例提取傭金。商務(wù)代理是有償代理，代理商有權(quán)得到報(bào)酬。

　　6.不允許進(jìn)行代理業(yè)務(wù)之外的活動(dòng)。代理商主要是傭金代理形式的公司，對(duì)它所代理銷售或采購(gòu)的商品一般不具有法律意義上的所有權(quán)，只能作為制造商的代理商進(jìn)行業(yè)務(wù)活動(dòng)。

　　【例1?單選題】代理商按(　)的固定比例提取傭金。

　　A.銷售額或采購(gòu)額

　　B.銷售利潤(rùn)

　　C.稅后利潤(rùn)

　　D.凈利潤(rùn)

　　[911090201：針對(duì)該題提問(wèn)]

　　【答案】A

　　【例2?單選題】在下列商務(wù)代理的特征表述中，錯(cuò)誤的是(　)。

　　A.代理商具有法人地位

　　B.代理商在指定的銷售區(qū)域內(nèi)只能銷售其代理的商品

　　C.代理商必須嚴(yán)格執(zhí)行制造商的商品定價(jià)

　　D.代理商有商品定價(jià)權(quán)

　　[911090202：針對(duì)該題提問(wèn)]

　　【答案】D

　　(三)商務(wù)代理的功能

　　1.開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)的功能。開(kāi)拓、占領(lǐng)新市場(chǎng)是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)常面臨的問(wèn)題。通過(guò)商務(wù)代理可以很好地開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，尤其是在開(kāi)拓、占領(lǐng)國(guó)外市場(chǎng)方面，利用所在地的代理商具有更多的優(yōu)越條件，開(kāi)拓、占領(lǐng)新市場(chǎng)更加方便。

　　2.保持市場(chǎng)占有率的功能。采用商務(wù)代理這種形式往往可以保持一定的市場(chǎng)占有率。

　　3.避免、減少商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。商務(wù)代理在一定程度上以“平均利潤(rùn)”為原則，使買賣雙方分擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn);商務(wù)代理又是一種信譽(yù)交易，它改變了傳統(tǒng)的現(xiàn)金交易方式。代理商按銷售額的固定比例提取傭金，在一定程度上降低了結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)。

　　4.降低流通費(fèi)用的功能。商務(wù)代理透明度高，是一種直達(dá)式的流通制度。它由生產(chǎn)企業(yè)確定統(tǒng)一公開(kāi)的最終銷售價(jià)，這樣中間環(huán)節(jié)少，流通過(guò)程短，流通成本低。

　　5.提供各種服務(wù)。在流通企業(yè)為各類企業(yè)服務(wù)中，代理是一種重要的服務(wù)方式。代理商能夠?yàn)樯a(chǎn)企業(yè)提供很好的信息服務(wù)。

　　6.分工效果所產(chǎn)生的代理收益功能。在經(jīng)濟(jì)生活中，代理商為被代理人帶來(lái)的收益大于被代理人親自處理事務(wù)的收益加上代理成本，雙方都會(huì)在代理交易中獲益。

　　【例題?多選題】商務(wù)代理的功能包括(　)。

　　A.開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)的功能

　　B.保持市場(chǎng)占有率的功能

　　C.避免、減少商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的功能

　　D.降低流通費(fèi)用的功能

　　E.降低庫(kù)存量的功能

　　[911090203：針對(duì)該題提問(wèn)]

　　【答案】ABCD

　　2011經(jīng)濟(jì)師《中級(jí)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)》預(yù)習(xí)講義匯總

　　2011中級(jí)經(jīng)濟(jì)師《中級(jí)商業(yè)》預(yù)習(xí)講義匯總 

　　2010年經(jīng)濟(jì)師考試成績(jī)查詢時(shí)間及方式預(yù)告