第六，采購問題，同時，又是由市場價格采購向出廠價格成批量訂購轉(zhuǎn)變的問題。以后的工程都是有錢的，沒錢也是個別的。但在市場競標(biāo)報價不可就市場價格報價，這樣在競爭上會吃虧的。其中重要因素有兩條：一是考慮市場價格的同時，要考慮成批量的出廠價格因素，否則，"報出的價"毫無競爭力，在相當(dāng)一部分工程競爭上非敗北不可;二是生產(chǎn)過程中要全面推行招標(biāo)制，讓成本降下來。這兩個因素概括起來講就是競爭制勝的法寶。因此，這個轉(zhuǎn)變未達(dá)到，說明觀念未轉(zhuǎn)，管理失調(diào)，效益不佳，競爭無力。城鄉(xiāng)廣大主要經(jīng)營者、管理者應(yīng)將此好計記在心上，印在腦子中，運(yùn)用在實踐上。其結(jié)果就是讓企業(yè)在競爭中迸發(fā)出無限的科學(xué)力。

　　第七，知識要廣泛的問題，同時，又是由只掌握一般工程管理向既懂工程管理又懂市場價格方面轉(zhuǎn)變。過去，我們有一大批經(jīng)營者、管理者工程、專業(yè)技術(shù)懂點不多，牢牢地掌握一門專業(yè)并能靈活應(yīng)用的不多，所以，他們好多企業(yè)管理方面"丟題、漏項、缺指導(dǎo)"。現(xiàn)時，"工程量清單計價規(guī)范"一推行，這就自然而然地揭露了企業(yè)的不足，揭露了每個主要經(jīng)營者、管理者的不足。這個不足就是知識、專業(yè)跟不上，不適應(yīng)。因此，城鄉(xiāng)人應(yīng)早一點聰明起來，早抓此事，學(xué)習(xí)加強(qiáng)，培訓(xùn)加強(qiáng)，專家指導(dǎo)加強(qiáng)。這就是在全面推開前，我們?nèi)w員工思想上要認(rèn)識上去，苦學(xué)苦培訓(xùn)兩年。首先，培養(yǎng)一支既懂工程又懂市場價格的大項目班子，讓他們先馳騁在市場上。然后再培養(yǎng)一支綜合部門又懂工程還懂市場的管理者，讓他們掌握專業(yè)，行使參謀職責(zé)，提供科學(xué)意見。再者，培養(yǎng)訓(xùn)練一支有素的既懂工程又懂市場價格的主要經(jīng)營者，讓他決策快而又科學(xué)。企業(yè)由此長盛不衰。

　　第八，人才問題，同時，又是由一般性人才闖市場向?qū)I(yè)專家復(fù)合型人才闖市場方面的轉(zhuǎn)變。人才問題無論是過去與現(xiàn)在都是根本問題。以往那么多年，由于無特殊人才，大的工程任務(wù)爭不到，中等工程爭得很困難，小工程有時還拼個"魚死網(wǎng)破"。現(xiàn)在市場要求，我們應(yīng)具備五種人才，即專業(yè)技術(shù)人才、專業(yè)企管人才、企業(yè)復(fù)合型人才、企業(yè)管理的專家人才、企業(yè)實干家人才。這五種人才，城鄉(xiāng)有但不精、不多。工程量清單計價規(guī)范實施后，城鄉(xiāng)各企業(yè)在人才需求問題將極為突出。經(jīng)過幾年努力，二級公司解決了一大部分，前線的項目班子解決了一大部分，上下中間層也有一大批年輕人脫穎而出，但還是不夠。在這一點上各公司一定要清楚，比如，公司這一級的經(jīng)營者、管理者有的只懂工程而不懂管理，更不懂市場。又比如，前線項目經(jīng)理班子有的懂工程，但不懂市場，有的懂市場而不懂工程。還比如，在工程項目經(jīng)理這一層，有的既有學(xué)歷又能干，有的能干但不懂管理。仍比如，有的學(xué)歷低，職稱低，但有豐富的實踐經(jīng)驗，這一批也要用起來，主動把專家與實干家結(jié)合起來，走一條過渡時期的專家和實干家相結(jié)合的人才之路。總之，人才解決地慢，企業(yè)發(fā)展上就會顯現(xiàn)出來。專家型、復(fù)合型、專業(yè)技術(shù)型、實干家型的人才管理企業(yè)的時刻已經(jīng)到來，誰還墨守成規(guī)，就會將企業(yè)帶入死胡同。