案例分析：我們該如何選擇新的發(fā)展方向

　　問題描述

　　各位專家好：我是一家做保暖內(nèi)衣企業(yè)的老板。經(jīng)過幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)，我們的品牌在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)具有了很高的知名度，市場占有率也很高。但是保暖內(nèi)衣市場的特點(diǎn)卻讓我一直很苦惱。眾所周知，保暖內(nèi)衣市場是一個(gè)淡旺季極其明顯的市場。在銷售淡季，公司員工幾乎無事可做。我曾經(jīng)考慮過進(jìn)行多元化經(jīng)營，進(jìn)入休閑服裝、西服等市場。但我也知道休閑服裝、西裝市場的競爭也很激烈，擔(dān)心投資失敗，血本無歸。僅僅做保暖內(nèi)衣，我又不甘心。請教各位專家，象我們公司這種情況該如何選擇新的發(fā)展方向?

　　追求者專家解答

　　尊敬的*總您好，感謝您對我們的信任，向我們講述您在品牌發(fā)展過程中的困惑和痛苦。*總，您所面對的問題看似是一個(gè)品牌延伸，進(jìn)行產(chǎn)品種類擴(kuò)展的問題，實(shí)際是一個(gè)企業(yè)家對待企業(yè)發(fā)展的心態(tài)調(diào)整問題。希望下面的分析對您有所啟發(fā)。

　　(一)、產(chǎn)品銷售淡旺季明顯就是多元化經(jīng)營的理由嗎?在市場上，很多產(chǎn)品的銷售淡旺季都很明顯，這是需要我們坦然面對的現(xiàn)實(shí)。在我們享受一個(gè)行業(yè)帶給我們回報(bào)的同時(shí)，也應(yīng)該心安理得接受這個(gè)行業(yè)的缺陷和不足。另外，產(chǎn)品銷售淡旺季明顯也未必是壞事，它至少可以讓企業(yè)在某一時(shí)間段集中使用資源來決戰(zhàn)市場。如果我們僅僅因?yàn)楫a(chǎn)品銷售淡旺季明顯就貿(mào)然進(jìn)入一個(gè)全新的行業(yè)，其理由是不充分的，是企業(yè)被動(dòng)的戰(zhàn)略選擇，而不是主動(dòng)的戰(zhàn)略選擇。當(dāng)一個(gè)企業(yè)家被動(dòng)地選擇一個(gè)自己并不喜歡的行業(yè)的時(shí)候，其所爆發(fā)出的激情和創(chuàng)造力是大打折扣的，成功的幾率也比較小。

　　(二)、您覺得在保暖內(nèi)衣行業(yè)真的沒有提升和發(fā)揮的空間了嗎?*總，我們不清楚貴公司的市場影響力和市場份額達(dá)到了什么程度。但是我們認(rèn)為您在您所處的保暖內(nèi)衣行業(yè)應(yīng)該還有發(fā)展的空間，比如：市場區(qū)域的擴(kuò)展，由區(qū)域名牌成為全國名牌;顧客群體擴(kuò)展;產(chǎn)品線擴(kuò)展，提高產(chǎn)品的科技含量和附加價(jià)值，推出高價(jià)值產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品檔次的區(qū)分等。

　　(三)、您真的做好了進(jìn)入休閑服裝、西服行業(yè)的準(zhǔn)備了嗎?進(jìn)入任何一個(gè)行業(yè)都是有風(fēng)險(xiǎn)的。作為企業(yè)家，尤其是已經(jīng)有所成就的企業(yè)家，必需要充分考慮進(jìn)入一個(gè)新行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)閷δ鷣碇v，失敗的成本太高，已經(jīng)不是剛創(chuàng)業(yè)時(shí)那種“大不了重新再來”的階段了。您真的做好了進(jìn)入新行業(yè)的準(zhǔn)備了嗎?這種準(zhǔn)備不僅僅是資金的準(zhǔn)備、行業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備、人員的準(zhǔn)備，更重要的是個(gè)人心理的準(zhǔn)備，也就是是不是能接受一切結(jié)果。

　　(四)、企業(yè)的多元化經(jīng)營，非要進(jìn)入相關(guān)行業(yè)嗎?企業(yè)為了持續(xù)發(fā)展，進(jìn)行多元化經(jīng)營無可厚非，但是企業(yè)是不是非要進(jìn)入與自己所在行業(yè)相關(guān)的行業(yè)呢?可能大家認(rèn)為，進(jìn)入相關(guān)行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)該小些，品牌延伸容易些，成功的勝算應(yīng)該多些。其實(shí)未必。一個(gè)企業(yè)進(jìn)入一個(gè)新行業(yè)能不能取得成功往往取決于這么幾點(diǎn)：一是行業(yè)競爭的激烈程度;二是自己有沒有在這個(gè)行業(yè)進(jìn)行競爭的資本;三是行業(yè)的發(fā)展階段和趨勢。這三者都很重要，當(dāng)企業(yè)進(jìn)入新行業(yè)的時(shí)候，企業(yè)家需要好好考慮一下這三個(gè)方面的問題。

　　*總，希望我們以上的分析能對您有所啟發(fā)，也希望您從痛苦中解脫出來。以平和的心態(tài)，樂觀的精神追求自己的事業(yè)。

　　案例探討：傷殘補(bǔ)助按照實(shí)際工資還是按繳費(fèi)工資

　　案例探討：勞務(wù)派遣人員發(fā)生勞動(dòng)糾紛該找誰

　　案例探討：病假中回單位干活受傷也屬工傷