廣東：2007年7月23日公務(wù)員考試面試真題詳解

　　3.如果由你來組織當(dāng)?shù)毓�農(nóng)去參加一個(gè)展銷會(huì)，問：

　　(1)你重點(diǎn)要解決什么問題？

　　(2)你有什么好的措施？

　　(3)你會(huì)如何組織？

　　面試真題分析：首先建議考生先對(duì)“展銷會(huì)”與果農(nóng)之間的關(guān)系，先做一定的分析。首先對(duì)于企業(yè)來說，在常規(guī)的情形下，是將經(jīng)常會(huì)有一些政府部門或者會(huì)展公司來舉辦一些展銷會(huì)、博覽會(huì)，為企業(yè)提供推銷產(chǎn)品的舞臺(tái)，而且這些企業(yè)自身也有經(jīng)濟(jì)實(shí)力來參加這樣的推介會(huì)。但是，考生應(yīng)留意的是，很多時(shí)候?qū)τ谝惠呑涌糠N植果樹謀生的農(nóng)民來說，就很少有這樣的機(jī)會(huì)了，而且他們也沒有經(jīng)濟(jì)實(shí)力去參加那些入場費(fèi)極高的展會(huì)。再加上一些自然因素的存在，如產(chǎn)地偏僻、交通不方便等情況的影響，使得絕大多數(shù)農(nóng)民都很少有推銷自己農(nóng)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，也就喪失了很多主動(dòng)入市的機(jī)會(huì)。其實(shí)這里有幾個(gè)難點(diǎn)：

　　1.部分果農(nóng)可能沒有經(jīng)濟(jì)實(shí)力去參加需要較高入場費(fèi)的展銷會(huì)。

　　對(duì)策：可以由政府先補(bǔ)貼或墊支，待果農(nóng)將水果銷售出去后再補(bǔ)回該部分款項(xiàng)。從政府的公益性角度看，此舉等于是降低了果農(nóng)的風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)并堅(jiān)定了果農(nóng)參加展銷會(huì)的信心，同時(shí)從政府的角度看，只要操作得當(dāng)，也不會(huì)有很大的風(fēng)險(xiǎn)，而且當(dāng)?shù)氐乃�果銷路好了，除了提高果農(nóng)的收入外，實(shí)際上也有利于地方政府的稅收收入，可以說是一舉兩得。

　　2.由于果農(nóng)很多時(shí)候文化素質(zhì)較為欠缺，在展銷會(huì)可能存在不知道如何推銷自己產(chǎn)品的情況。

　　對(duì)策：對(duì)于這個(gè)問題，實(shí)際上可以說是一個(gè)“歷史問題”。我國自古以來，農(nóng)民的整體文化素質(zhì)就相對(duì)薄弱一些，而目前就這個(gè)問題的對(duì)策，建議大家不必著眼于“解決”，而應(yīng)著眼于“緩解”。不應(yīng)著眼于“全面提高各方面的素質(zhì)”，而應(yīng)該著眼于“最需要”和“最重要”的素質(zhì)，從“局部”著手。即從題干來看，“組織當(dāng)?shù)毓�農(nóng)去參加一個(gè)展銷會(huì)”，只需要把與“種果樹”和“展銷會(huì)”相關(guān)的內(nèi)容和知識(shí)教給“當(dāng)?shù)毓�農(nóng)”就可以了。可以聘請(qǐng)有關(guān)的“果樹種植專家”和“市場營銷專家”，教授農(nóng)民一些基本的種植保存水果的知識(shí)和市場營銷方面的知識(shí)。其實(shí)很多時(shí)候，從實(shí)際的操作來看，大部分的重要事項(xiàng)都應(yīng)該交由當(dāng)?shù)卣�府的主管部門去處理是比較穩(wěn)妥的，而作為“當(dāng)?shù)毓�農(nóng)”來說只要“稍微”地懂得一點(diǎn)，其實(shí)在展銷會(huì)中的“自我展示”部分就基本問題不大了，但如果一些基本的東西不掌握的話，很可能會(huì)直接影響到“當(dāng)?shù)毓�農(nóng)”的利益。這是一個(gè)很重要的點(diǎn)，戴老師請(qǐng)考生們要留意了。

　　3. 果農(nóng)大多數(shù)不大懂相關(guān)的經(jīng)濟(jì)法律法規(guī)，在展銷會(huì)可能涉及到簽訂合同的事項(xiàng)，在不懂相關(guān)的經(jīng)濟(jì)法律法規(guī)的情況下，可能會(huì)比較吃虧。

　　對(duì)策：對(duì)于這個(gè)問題，其實(shí)是一個(gè)細(xì)節(jié)性的考察。那就是通常的情況下，在展銷會(huì)現(xiàn)場就可能因?yàn)殡p方的“情投意合”，而可能立即涉及到簽訂合同的有關(guān)事項(xiàng)。這時(shí)候，“復(fù)雜的商場”與“淳樸的果農(nóng)”之間就會(huì)自然地存在一種矛盾，作為主要利益相關(guān)體的“果農(nóng)”實(shí)際上很需要有“專業(yè)的法律人員”在現(xiàn)場幫助處理和法律相關(guān)的事務(wù)。一般來說，果農(nóng)參加展銷會(huì)時(shí)最好能聘請(qǐng)一些熟悉這類經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的律師，這樣會(huì)更有利于維護(hù)果農(nóng)的利益。當(dāng)然，這同樣涉及到“費(fèi)用問題”，戴老師建議可以參照前面的操作模式，可以由政府先補(bǔ)貼或墊支，待果農(nóng)將水果銷售出去后再補(bǔ)回該部分款項(xiàng)，從而降低了果農(nóng)的風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)并堅(jiān)定了果農(nóng)聘請(qǐng)律師的信心，

　　4.果農(nóng)的傳統(tǒng)經(jīng)營意識(shí)可能會(huì)比較重一些，很多時(shí)候可能無法理解展銷會(huì)的重要性，所以在參加展銷會(huì)的積極性上可能存在問題。

　　對(duì)策：對(duì)于這個(gè)問題，實(shí)際上也是一個(gè)“歷史問題”。我國自古以來，“小農(nóng)經(jīng)濟(jì)”的意識(shí)一直占據(jù)著相當(dāng)多農(nóng)民的內(nèi)心深處，即使改革開放后經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展帶來了許多的正面影響，但仍未能徹底改變這個(gè)現(xiàn)狀，部分人的“小農(nóng)意識(shí)”依然“根深蒂固”。畢竟“意識(shí)形態(tài)”的改變常常是滯后于“物質(zhì)形態(tài)”的改變的。對(duì)此，建議可以采用宣傳教育和典型示范相結(jié)合的方式，來改變果農(nóng)的傳統(tǒng)經(jīng)營意識(shí)，使其認(rèn)識(shí)到“展銷會(huì)”的重要性。在這里，尤其需要強(qiáng)調(diào)的是典型示范的作用，其實(shí)很多時(shí)候，只要政府能夠把“參加展銷會(huì)”從而脫貧致富的典型事例做一定的宣傳鋪開，應(yīng)該很快會(huì)收到大的成效。畢竟事實(shí)才是最讓人信服的。

　　另外對(duì)于組織的環(huán)節(jié)，其實(shí)重點(diǎn)應(yīng)該從以下幾個(gè)方面開展：

　　(一)首先是當(dāng)?shù)貤l件的調(diào)查：主要需要解決以下問題

　　1. 當(dāng)?shù)刂饕�種植什么果樹，有哪些銷路好，哪些銷路差？

　　2. 當(dāng)?shù)厮�果主要銷往哪些地區(qū)？

　　3. 有無當(dāng)?shù)氐乃�果加工企業(yè)？

　　4. 當(dāng)?shù)厮�果相�?duì)其他地區(qū)的水果的特點(diǎn)是什么？亮點(diǎn)是哪些？性價(jià)比如何？

　　(二)宣傳展銷會(huì)對(duì)水果銷售的重要性，通知廣大果農(nóng)參加展銷會(huì)。對(duì)于這個(gè)點(diǎn)主要是宣傳手段的多樣性。我們可以通過村委會(huì)人員的通知，也可以通過貼公示及村內(nèi)廣播等多種形式把宣傳和通知做到位。

　　(二)展銷會(huì)前的準(zhǔn)備工作，這個(gè)階段的工作其實(shí)最重要。主要是要做好以下幾個(gè)細(xì)節(jié)：

　　1.研究在展銷會(huì)上如何展示當(dāng)?shù)厮�果所具有的�?yōu)勢(shì)的方法，包括宣傳資料的制作、樣品甚至是產(chǎn)品宣傳片的制作。

　　2.研究當(dāng)?shù)氐慕煌�條件，要研究制定展銷會(huì)上達(dá)成協(xié)議后，水果從生產(chǎn)地運(yùn)往銷售地的運(yùn)輸線路的確定。

　　3.研究運(yùn)輸途中的水果保鮮工作的開展，尤其是樣品在運(yùn)往展銷會(huì)途中的保鮮工作，建議使用保鮮車。

　　4.水果銷售協(xié)議由果農(nóng)自己簽訂還是由當(dāng)?shù)卣�府代表果農(nóng)簽訂，其實(shí)是一個(gè)很細(xì)節(jié)但又是個(gè)很重要的程序性問題，中間的法律授權(quán)程序其實(shí)需要在展銷會(huì)前就應(yīng)該做好。同時(shí)還要聘請(qǐng)好相關(guān)的律師陪同參會(huì)。

　　5.給參會(huì)的果農(nóng)和工作人員安排好在展銷會(huì)期間的用車和食宿。

　　(四)展銷會(huì)期間的工作，其實(shí)這個(gè)階段，戴老師認(rèn)為主要是要維持好秩序，同時(shí)處理好突發(fā)事件和法律文件的簽訂事宜就可以了。

　　1.安排工作人員分散在我地區(qū)果農(nóng)的各個(gè)攤位，協(xié)助果農(nóng)開展宣傳。

　　2.參會(huì)期間的用餐和用水必須保障及時(shí)供應(yīng)。

　　3.出現(xiàn)突發(fā)情況時(shí)，要有相關(guān)工作人員馬上到位。

　　4.需要現(xiàn)場簽訂協(xié)議時(shí)，要保障相關(guān)的法律人員在場并經(jīng)過對(duì)合同條款協(xié)商和核實(shí)后再簽訂。

　　(四)展銷會(huì)后的工作，實(shí)際上主要是做好展銷會(huì)的相關(guān)總結(jié)，要注意的是一般來說都要形成書面報(bào)告，同時(shí)一定提交上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審閱。

　　面試真題參考答案：

　　如果由我來組織當(dāng)?shù)毓�農(nóng)去參加一個(gè)展銷會(huì)，以下是我的一些看法：

　　(1)對(duì)于這個(gè)問題，我想我需要重點(diǎn)解決以下幾個(gè)問題：

　　1.如何籌集資金幫助“部分沒有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的果農(nóng)”參加需要較高入場費(fèi)的展銷會(huì)。

　　2.由于果農(nóng)很多時(shí)候文化素質(zhì)較為欠缺，如何幫助果農(nóng)在展銷會(huì)恰當(dāng)?shù)赝其N自己產(chǎn)品的情況。

　　3.如何幫助果農(nóng)處理在展銷會(huì)可能涉及到簽訂合同的事項(xiàng)，以避免吃虧。

　　4.如何讓果農(nóng)理解展銷會(huì)的重要性，提升其參加展銷會(huì)的積極性。

　　(2)我的具體措施主要有以下幾點(diǎn)：

　　1.由政府幫助部分沒有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的果農(nóng)先補(bǔ)貼或墊支展銷會(huì)的入場費(fèi)，待果農(nóng)將水果銷售出去后再補(bǔ)回該部分款項(xiàng)。

　　2.聘請(qǐng)有關(guān)的“果樹種植專家”和“市場營銷專家”，教授農(nóng)民一些基本的種植保存水果的知識(shí)和市場營銷方面的知識(shí)。

　　3.果農(nóng)參加展銷會(huì)時(shí)聘請(qǐng)一些熟悉這類經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的律師，幫助果農(nóng)處理在展銷會(huì)可能涉及到簽訂合同的事項(xiàng)，以維護(hù)果農(nóng)的利益。至于“費(fèi)用問題”，可以由政府先補(bǔ)貼或墊支，待果農(nóng)將水果銷售出去后再補(bǔ)回該部分款項(xiàng)，從而降低了果農(nóng)的風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)并堅(jiān)定了果農(nóng)聘請(qǐng)律師的信心。

　　4. 采用宣傳教育和典型示范相結(jié)合的方式，把“參加展銷會(huì)”從而脫貧致富的典型事例做一定的宣傳鋪開，改變果農(nóng)的傳統(tǒng)經(jīng)營意識(shí)，使其認(rèn)識(shí)到“展銷會(huì)”的重要性。

　　(3)至于參加“展銷會(huì)”的組織工作，我會(huì)按以下步驟進(jìn)行：

　　(一) 首先對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)條件進(jìn)行調(diào)查了解：1.當(dāng)?shù)刂饕�種植的果樹類型，各個(gè)品種的銷路情況，及銷往的地區(qū)。2.當(dāng)?shù)氐乃�果加工企業(yè)的情況3.當(dāng)?shù)厮�果相�?duì)其他地區(qū)的水果的特點(diǎn)、亮點(diǎn)及性價(jià)比情況。

　　(二)宣傳展銷會(huì)對(duì)水果銷售的重要性，通知廣大果農(nóng)參加展銷會(huì)。通過村委會(huì)人員的通知，也可以通過貼公示及村內(nèi)廣播等多種形式把宣傳和通知做到位。

　　(三)展銷會(huì)前的準(zhǔn)備工作：

　　1.研究在展銷會(huì)上如何展示當(dāng)?shù)厮�果所具有的�?yōu)勢(shì)的方法，包括宣傳資料的制作、樣品甚至是產(chǎn)品宣傳片的制作。

　　2.研究制定展銷會(huì)上達(dá)成協(xié)議后，水果從生產(chǎn)地運(yùn)往銷售地的運(yùn)輸線路的確定。

　　3.研究運(yùn)輸途中的水果保鮮工作的開展，建議使用保鮮車。

　　4.水果銷售協(xié)議建議由當(dāng)?shù)卣�府代表果農(nóng)簽訂，在展銷會(huì)前就應(yīng)該做好相關(guān)法律授權(quán)程序。同時(shí)還要聘請(qǐng)好相關(guān)的律師陪同參會(huì)。

　　5.給參會(huì)的果農(nóng)和工作人員安排好在展銷會(huì)期間的用車和食宿。

　　(四)展銷會(huì)期間的工作。

　　1.安排工作人員分散在我地區(qū)果農(nóng)的各個(gè)攤位，協(xié)助果農(nóng)開展宣傳。

　　2.參會(huì)期間的用餐和用水必須保障及時(shí)供應(yīng)。

　　3.出現(xiàn)突發(fā)情況時(shí)，安排相關(guān)工作人員馬上到位。

　　4.需要現(xiàn)場簽訂協(xié)議時(shí)，要安排相關(guān)的法律人員在場并經(jīng)過對(duì)合同條款協(xié)商和核實(shí)后再簽訂。

　　(五)展銷會(huì)后的工作，主要是做好展銷會(huì)的相關(guān)總結(jié)，要注意的是一般來說都要形成書面報(bào)告，同時(shí)一定提交上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審閱。