11.劇院的座位通常根據(jù)其位置出售，不同位置的門票售價(jià)不同，這體現(xiàn)了差別定價(jià)中的(　)。

　　A、細(xì)分市場(chǎng)

　　B、地點(diǎn)

　　C、時(shí)間

　　D、動(dòng)態(tài)定價(jià)

　　【正確答案】B

　　【答案解析】本題考核差別定價(jià)法。差別定價(jià)是指對(duì)市場(chǎng)不同部分中的類似產(chǎn)品確定不同的價(jià)格。差別定價(jià)的不同方法如下：

　　(1)細(xì)分市場(chǎng)。比如，乘坐交通工具時(shí)，學(xué)生和老年人群享受打折優(yōu)惠。

　　(2)地點(diǎn)。劇院的座位通常根據(jù)其位置出售，這樣人們觀看同樣的演出時(shí)便根據(jù)其所在的座位類型支付不同的票價(jià)。

　　(3)產(chǎn)品的版本。移動(dòng)電話具有“附加”附件，其能使一個(gè)品牌吸引多樣化的客戶。最終價(jià)格無(wú)須直接反映“附加”附件的成本價(jià)格;通常這一系列產(chǎn)品中高端產(chǎn)品的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于“附加”附件的成本。

　　(4)時(shí)間。酒店和機(jī)票的價(jià)格因季節(jié)而異。這種定價(jià)方法是通過(guò)考慮所供應(yīng)的商品或服務(wù)的平均成本之外的其他變量來(lái)定價(jià)，從而提高銷售額。

　　(5)動(dòng)態(tài)定價(jià)。產(chǎn)品的價(jià)格隨著與正常需求形態(tài)相比的現(xiàn)有需求程度而變化。

　　12.下列哪些因素，不能讓一個(gè)企業(yè)同時(shí)獲得較高顧客認(rèn)可價(jià)值和較低價(jià)格兩種優(yōu)勢(shì)(　)。

　　A、提供高質(zhì)量產(chǎn)品的同時(shí)增加市場(chǎng)份額

　　B、高質(zhì)量產(chǎn)品的累積經(jīng)驗(yàn)降低成本的速度比低質(zhì)量產(chǎn)品快

　　C、提高價(jià)格的同時(shí)降低產(chǎn)品質(zhì)量

　　D、注重提高生產(chǎn)效率可以在高質(zhì)量產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程中降低成本

　　【正確答案】C

　　【答案解析】本題考核基本戰(zhàn)略綜合分析的內(nèi)容。從理論角度看，以下一些因素會(huì)導(dǎo)致一個(gè)企業(yè)同時(shí)獲得更高的認(rèn)可價(jià)值和成本優(yōu)勢(shì)：(1)提供高質(zhì)量產(chǎn)品的公司會(huì)增加市場(chǎng)份額，而這又會(huì)因規(guī)模經(jīng)濟(jì)而降低平均成本。(2)高質(zhì)量產(chǎn)品的累積經(jīng)驗(yàn)降低成本的速度比低質(zhì)量產(chǎn)品快。其原因與下面的事實(shí)有關(guān)，即生產(chǎn)工人必須更留心產(chǎn)品的生產(chǎn)，這又會(huì)因經(jīng)驗(yàn)曲線而降低平均成本。(3)注重提高生產(chǎn)效率可以在高質(zhì)量產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程中降低成本。

　　13.甲企業(yè)是一家服裝設(shè)計(jì)和生產(chǎn)企業(yè)，在設(shè)計(jì)服裝時(shí)堅(jiān)持高質(zhì)量、體現(xiàn)個(gè)性化色彩的原則。在營(yíng)銷理念上，主要是通過(guò)專賣店的方式進(jìn)行銷售，而且銷售人員都通過(guò)專門的培訓(xùn)，要求他們掌握銷售技巧并樹(shù)立為顧客服務(wù)的理念和行為準(zhǔn)則。根據(jù)以上信息可以判斷，該企業(yè)的戰(zhàn)略是(　)。

　　A、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

　　B、差異化戰(zhàn)略

　　C、集中化戰(zhàn)略

　　D、多樣化戰(zhàn)略

　　【正確答案】B

　　【答案解析】本題考核差異化戰(zhàn)略。根據(jù)案例信息資料可以判斷該企業(yè)采用的是差異化戰(zhàn)略。差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)向顧客提供的產(chǎn)品和服務(wù)在產(chǎn)品范圍內(nèi)獨(dú)具特色，這種特色可以給產(chǎn)品帶來(lái)額外的加價(jià)，如果一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的溢出價(jià)格超過(guò)因其獨(dú)立性所增加的成本，那么，擁有這種差異化的企業(yè)將獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　14.某超市經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者愿意在良好的環(huán)境中購(gòu)買低價(jià)生鮮，而現(xiàn)有零售超市在生鮮經(jīng)營(yíng)方面存在“軟肋”，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)也存在“雜、亂、臟”及質(zhì)量缺乏保障等諸多因素，遂決定采取“以生鮮經(jīng)營(yíng)為主導(dǎo)、日用商品為輔”的經(jīng)營(yíng)策略。根據(jù)以上信息可以判斷這種戰(zhàn)略屬于(　)。

　　A、差異化戰(zhàn)略

　　B、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

　　C、集中化戰(zhàn)略

　　D、多元化戰(zhàn)略

　　【正確答案】A

　　【答案解析】本題考核差異化戰(zhàn)略。根據(jù)案例材料可以判斷該超市采取的經(jīng)營(yíng)模式與現(xiàn)有零售超市和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)不一樣，因此屬于差異化戰(zhàn)略。差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)向顧客提供的產(chǎn)品和服務(wù)在產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)獨(dú)具特色。

　　15.下列各項(xiàng)中，不屬于采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)的是(　)。

　　A、降低顧客敏感程度

　　B、形成進(jìn)入障礙

　　C、增強(qiáng)討價(jià)還價(jià)能力

　　D、保持領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)地位

　　【正確答案】A

　　【答案解析】企業(yè)采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，主要優(yōu)勢(shì)是：(1)形成進(jìn)入障礙;(2)增強(qiáng)討價(jià)還價(jià)能力;(3)降低替代品的威脅;(4)保持領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)地位。選項(xiàng)A是采取差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)。

　　16.一家外資的日化生產(chǎn)企業(yè)，計(jì)劃收購(gòu)中國(guó)的另一家日化生產(chǎn)企業(yè)，這屬于(　)。

　　A、縱向并購(gòu)

　　B、橫向并購(gòu)

　　C、多元化并購(gòu)

　　D、敵意并購(gòu)

　　【正確答案】B

　　【答案解析】橫向并購(gòu)是指并購(gòu)方與被并購(gòu)方處于同一產(chǎn)業(yè)。本題中并購(gòu)方與被并購(gòu)方都是日化生產(chǎn)企業(yè)，所以是橫向并購(gòu)。

　　17.在企業(yè)制定退出戰(zhàn)略時(shí)，會(huì)引發(fā)一些管理人員和職工的抵觸情緒，這屬于退出障礙中的(　)。

　　A、感情障礙

　　B、退出成本

　　C、內(nèi)部戰(zhàn)略聯(lián)盟

　　D、政府與社會(huì)約束

　　【正確答案】A

　　【答案解析】企業(yè)在制定退出戰(zhàn)略時(shí)，會(huì)引發(fā)一些管理人員和職工的抵觸情緒，因?yàn)槠髽I(yè)的退出往往會(huì)使這些人員的利益受到傷害，這屬于退出障礙中的感情障礙。

　　18.A公司是我國(guó)一家民營(yíng)汽車生產(chǎn)企業(yè)，2011年該公司收購(gòu)了新加坡的一家汽車生產(chǎn)企業(yè)。A公司所采取的戰(zhàn)略類型是(　)。

　　A、多元化戰(zhàn)略

　　B、縱向一體化戰(zhàn)略

　　C、橫向一體化戰(zhàn)略

　　D、混合一體化戰(zhàn)略

　　【正確答案】 C

　　【答案解析】 A公司是我國(guó)一家民營(yíng)汽車生產(chǎn)企業(yè)，它收購(gòu)的也是生產(chǎn)汽車的企業(yè)，因此屬于橫向一體化戰(zhàn)略。

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