【考點三】內(nèi)部發(fā)展戰(zhàn)略(★★★,掌握,客觀題和主觀題)
內(nèi)部發(fā)展,也稱內(nèi)生增長,是企業(yè)在不收購其他企業(yè)的情況下利用自身的規(guī)模、利潤、活動等內(nèi)部資源來實現(xiàn)擴張。
1.企業(yè)采取內(nèi)部發(fā)展的動因。
(1)開發(fā)新產(chǎn)品的過程使企業(yè)能最深刻地了解市場及產(chǎn)品;
(2)不存在合適的收購對象;
(3)保持同樣的管理風格和企業(yè)文化,從而減輕混亂程度;
(4)為管理者提供職業(yè)發(fā)展機會,避免停滯不前;
(5)可能需要的代價較低,因為獲得資產(chǎn)時無須為商譽支付額外的金額;
(6)收購通常會產(chǎn)生隱藏的或無法預測的損失,而內(nèi)部發(fā)展不太可能產(chǎn)生這種情況;
(7)這可能是唯一合理的、實現(xiàn)真正技術創(chuàng)新的方法;
(8)可以有計劃地進行,很容易從企業(yè)資源獲得財務支持,并且成本可以按時間分攤;
(9)風險較低。在收購中,購買者可能還需承擔以前業(yè)主所做的決策而產(chǎn)生的后果。
2.內(nèi)部發(fā)展的缺點。
(1)與購買市場中現(xiàn)有的企業(yè)相比,在市場上增加了競爭者,這可能會激化某一市場內(nèi)的競爭;
(2)企業(yè)并不能接觸到另一知名企業(yè)的知識及系統(tǒng),可能會更具風險;
(3)從一開始就缺乏規(guī)模經(jīng)濟或經(jīng)驗曲線效應;
(4)當市場發(fā)展得非?鞎r,內(nèi)部發(fā)展會顯得過于緩慢;
(5)可能會對進入新市場產(chǎn)生非常高的障礙。
3.內(nèi)部發(fā)展戰(zhàn)略的應用條件。
(1)產(chǎn)業(yè)處于不均衡狀況,結構性障礙還沒有完全建立起來。
(2)產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的行為性障礙容易被制約。
(3)企業(yè)有能力克服結構性壁壘與行為性障礙,或者企業(yè)克服障礙的代價小于企業(yè)進入后的收益。
克服進入障礙的能力往往表現(xiàn)在以下幾個方面:
、 企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務的資產(chǎn)、技能、分銷渠道同新的經(jīng)營領域有較強的相關性。
、 企業(yè)進入新領域后,有獨特的能力影響其行業(yè)結構,使之為自己服務。
③ 企業(yè)進入該經(jīng)營領域后,有利于發(fā)展企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)營內(nèi)容。
【考點四】企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟(★★★,掌握,客觀題和主觀題)
1.企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的基本特征。
(1)從經(jīng)濟組織形式來看,戰(zhàn)略聯(lián)盟是介于企業(yè)與市場之間的一種“中間組織”。
(2)從企業(yè)關系來看,組建戰(zhàn)略聯(lián)盟的企業(yè)各方是在資源共享、優(yōu)勢相長、相互信任、相互獨立的基礎上通過事先達成協(xié)議而結成的一種平等的合作伙伴關系。
聯(lián)盟企業(yè)之間的協(xié)作關系主要表現(xiàn)為:
、傧嗷ネ鶃淼钠降刃。
②合作關系的長期性。
、壅w利益的互補性。
、芙M織形式的開放性。
(3)從企業(yè)行為來看,聯(lián)盟行為是一種戰(zhàn)略性的合作行為。
2.企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成的動因。
(1)促進技術創(chuàng)新。
(2)避免經(jīng)營風險。
(3)避免或減少競爭。
(4)實現(xiàn)資源互補。
(5)開拓新的市場。
(6)降低協(xié)調(diào)成本。
3.企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要類型。
從股權參與和契約聯(lián)結的方式角度來看 | (1)合資企業(yè)(Joint Ventures) | |
(2)相互持股投資(Equity Investments) | ||
(3)功能性協(xié)議 | 技術交流協(xié)議——聯(lián)盟成員間相互交流技術資料,通過“知識”的學習以增強競爭實力 | |
合作研究開發(fā)協(xié)議——分享現(xiàn)成的科研成果,共同使用科研設施和生產(chǎn)能力,在聯(lián)盟內(nèi)注入各種優(yōu)勢,共同開發(fā)新產(chǎn)品 | ||
生產(chǎn)營銷協(xié)議——通過制定協(xié)議,共同生產(chǎn)和銷售某一產(chǎn)品 | ||
產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)協(xié)議——建立全面協(xié)作與分工的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟體系,多見于高科技產(chǎn)業(yè)中 |
股權式聯(lián)盟與契約式聯(lián)盟的主要區(qū)別(選擇題)
股權式戰(zhàn)略聯(lián)盟 | 契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟 |
要求組成具有法人地位的經(jīng)濟實體,對資源配置、出資比例、管理結構和利益分配均有嚴格規(guī)定 | 無須組成經(jīng)濟實體,也無須常設機構,結構比較松散,協(xié)議本身在某種意義上只是無限制性的“意向備忘錄” |
依各方出資多少有主次之分,且對各方的資金、技術水平、市場規(guī)模、人員配備等有明確的規(guī)定,股權大小決定著發(fā)言權的大小 | 各方一般都處于平等和相互依賴的地位,并在經(jīng)營中保持相對獨立性 |
利益分配上,股權式戰(zhàn)略聯(lián)盟要求按出資比例分配利益 | 各方可根據(jù)各自的情況,在各自承擔的工作環(huán)節(jié)上從事經(jīng)營活動,獲取各自的收益 |
初始投入較大,轉置成本較高,投資難度大,靈活性差,政府的政策限制也很嚴格 | 不存在這類問題 |
有利于擴大企業(yè)的資金實力,并通過部分“擁有”對方的形式,增強雙方的信任感和責任感,因而更利于長久合作,不足之處是靈活性差 | 具有較好的靈活性,但也有一些先天不足,如企業(yè)對聯(lián)盟的控制能力差、松散的組織缺乏穩(wěn)定性和長遠利益、聯(lián)盟內(nèi)成員之間的溝通不充分、組織效率低下等 |
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