2011年注會(huì)《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》精講筆記(14)

　　三、聯(lián)合發(fā)展和戰(zhàn)略聯(lián)盟

　　聯(lián)合發(fā)展的新策略已經(jīng)變得十分普遍，因?yàn)槠髽I(yè)并不總是能僅依賴內(nèi)部資源來(lái)應(yīng)對(duì)日益復(fù)雜的環(huán)境。它們可能發(fā)現(xiàn)自巳較難獲得所需的原料、技術(shù)、資金或新市場(chǎng)，而通過(guò)合作就可輕易地得到這些，如同企業(yè)完全擁有這.些資源一樣。其他企業(yè)采用聯(lián)合戰(zhàn)略可能是受到全球化戰(zhàn)略帶來(lái)的好處的影響。戰(zhàn)略聯(lián)盟具有眾多形式，而且可以采用許多不同手段，為聯(lián)盟者提供了一種保障長(zhǎng)期業(yè)務(wù)合作關(guān)系的紐帶。戰(zhàn)略聯(lián)盟可能會(huì)衍生出合資經(jīng)營(yíng)、技術(shù)共享、市場(chǎng)與銷(xiāo)售協(xié)議、風(fēng)險(xiǎn)資本投資、特許經(jīng)營(yíng)、 OEM等發(fā)展戰(zhàn)略。聯(lián)盟企業(yè)之間在合作中競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中合作，并在合作過(guò)程中獲取更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。以下介紹常用的幾種戰(zhàn)略形式。

　　(一〉合營(yíng)企業(yè)

　　合營(yíng)企業(yè)是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)成立第三方組織，進(jìn)行共同管理、共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和共享利潤(rùn)的企業(yè)或以其他系統(tǒng)化的方式合作來(lái)共同對(duì)企業(yè)進(jìn)行控制。合營(yíng)企業(yè)對(duì)小型企業(yè)或風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避型企業(yè)特別有吸引力，或者特別適用于研發(fā)成本非常高的技術(shù)開(kāi)發(fā)。

　　合營(yíng)企業(yè)具有以下優(yōu)點(diǎn): (1)允許企業(yè)覆蓋大量的國(guó)家或地區(qū) (2)可減少政府干預(yù)的風(fēng)險(xiǎn) (3)可對(duì)經(jīng)營(yíng)進(jìn)行更緊密的控制 (4)合營(yíng)企業(yè)中有本地企業(yè)可提供當(dāng)?shù)刂�識(shí); (5)它也可以作為一項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng) (6)為成本高的技術(shù)研究項(xiàng)目提供資金; (7)經(jīng)常可用于購(gòu)買(mǎi)或建立全資的國(guó)外制造企業(yè); (8)可從另一家企業(yè)那里獲得在一家企業(yè)中無(wú)法獲得的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　合營(yíng)企業(yè)的缺點(diǎn)是(1)在利潤(rùn)分成、投資金額、合營(yíng)企業(yè)的管理以及營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方面存在嚴(yán)重的沖突 (2)合營(yíng)各方為保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)(例如專有的產(chǎn)品設(shè)計(jì))而產(chǎn)生的沖突 (3)當(dāng)合作一方改變經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略或被另一家企業(yè)收購(gòu)時(shí)，它可能會(huì)計(jì)劃退出合營(yíng)企業(yè) (4)缺少管理權(quán)益。合營(yíng)企業(yè)的管理者可能會(huì)被排除于母公司的管理核心之外 (5)可能會(huì)難以跨地理領(lǐng)域或法規(guī)領(lǐng)域?qū)嵤┖贤瑱?quán)利。

　　(二)特許經(jīng)營(yíng)

　　特許經(jīng)營(yíng)是指具有產(chǎn)品、服務(wù)或品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，選擇并授權(quán)若干家企業(yè)從事其特許業(yè)務(wù)活動(dòng)的一種經(jīng)營(yíng)方式。特許經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)是控制、溝通、自主及持續(xù)關(guān)系，即授權(quán)企業(yè)為實(shí)現(xiàn)合作的"雙贏對(duì)接受特許權(quán)的企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)和控制，并收取一定的特許費(fèi)。合作企業(yè)之間既是一種控制的關(guān)系，也是一種相互溝通協(xié)作、彼此尊重對(duì)方的自主權(quán)的持續(xù)關(guān)系。一旦特許方發(fā)現(xiàn)被特許方有違反協(xié)議的行為或要求，或者雙方感到這種合作無(wú)利可圖，那么特許方可以收回特許權(quán)，被特許方也可以退出特許經(jīng)營(yíng)，從而終止這種關(guān)系。

　　現(xiàn)有的特許經(jīng)營(yíng)體系有 4種類型(1)制造企業(yè)與零售業(yè)相結(jié)合，如汽車(chē)企業(yè)或石油企業(yè)對(duì)銷(xiāo)售店或加油站的特許 (2)制造企業(yè)與批發(fā)商相結(jié)合，如著名飲料企業(yè)把商標(biāo)或品牌的特許權(quán)轉(zhuǎn)讓給批發(fā)商(3)服務(wù)企業(yè)與零售店相結(jié)合，如日常生活中經(jīng)常遇到的快餐服務(wù)、食品銷(xiāo)售、美容美發(fā)等以服務(wù)為中心的零售特許 (4)批發(fā)商和零售店相結(jié)合，即批發(fā)商把個(gè)人的商譽(yù)賣(mài)給零售店而結(jié)成的一種關(guān)系，是零售店得到的一種品牌或在一定地區(qū)的特許代理權(quán)、包銷(xiāo)權(quán)。

　　(三 ) OEM (Original Equipment Manufacture)

　　OEM即為一方(委托方)提供技術(shù)、工藝、設(shè)計(jì)方案、市場(chǎng)、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量要求等產(chǎn)品要素，另一方(制造方)按訂單加工的長(zhǎng)期戰(zhàn)略聯(lián)盟方式，也稱委托制造。

　　從理論上講， OEM的運(yùn)行必須具有一定的基礎(chǔ)和條件，簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是要具備外部卓越的制造能力和自身優(yōu)秀的無(wú)形資產(chǎn)。更通俗的理解為"別人的設(shè)備，自己的品牌"。在此基礎(chǔ)上，要求建立系統(tǒng)的 OEM運(yùn)行體系和完善的管理機(jī)制以保證 OEM的高效運(yùn)作。

　　1.委托方應(yīng)該具備的條件:優(yōu)秀的技術(shù)輸出能力;優(yōu)秀的品牌形象;廣泛的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò);產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力;技術(shù)控制能力。

　　2.制造方應(yīng)該具備的條件:過(guò)剩的、優(yōu)秀的制造能力;真誠(chéng)的合作意愿;缺乏市場(chǎng)開(kāi)拓能力。

　　OEM方式實(shí)際是一種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的方式，合作雙方是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。一方擁有過(guò)剩的生產(chǎn)力，通過(guò)產(chǎn)銷(xiāo)量的增長(zhǎng)來(lái)降低單位產(chǎn)品的制造成本;而另一方則是通過(guò)原有的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，降低各種廣告、促銷(xiāo)費(fèi)用，相對(duì)地降低了營(yíng)銷(xiāo)成本。這種方式節(jié)省固定資產(chǎn)投資，使大量的資本投資用于更好的資源配置，使項(xiàng)目的財(cái)務(wù)成本得以降低。

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