2011注冊(cè)會(huì)計(jì)師《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)》預(yù)習(xí)講義(32)

　　【例題4·簡(jiǎn)答題】假設(shè)A公司專(zhuān)生產(chǎn)奶粉，根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分，其產(chǎn)品有成年人奶粉、兒童奶粉、孕婦奶粉，各有差異特點(diǎn)。這時(shí)有市場(chǎng)挑戰(zhàn)者B公司，抓住兒童奶粉這一已被細(xì)分出來(lái)的市場(chǎng)，再加以特別細(xì)分，集中資源設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)出兒童奶粉中的0～1歲專(zhuān)用奶粉，1～2歲奶粉，3歲以上的奶粉，以更好滿足消費(fèi)者的差異需求。

　　要求：

　　(1)指出A公司采用的是哪一種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略?采用該戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)是什么?

　　(2)指出A公司所采用的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略類(lèi)型的適用情形和面臨的風(fēng)險(xiǎn);

　　(3)指出B公司所采用的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略類(lèi)型。

　　【答案】

　　(1)A公司采用的是差異化戰(zhàn)略。差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)是能夠吸引品牌忠誠(chéng)度高且對(duì)價(jià)格不敏感的顧客，從而獲得超過(guò)行業(yè)平均水平的收益。

　　(2)差異化戰(zhàn)略適用于下列情形：

　�、佼a(chǎn)品能夠充分實(shí)現(xiàn)差異化，且為顧客所認(rèn)可;

　　②顧客的需求是多樣化的;

　�、燮髽I(yè)所在產(chǎn)業(yè)技術(shù)變革較快，創(chuàng)新成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。

　　差異化戰(zhàn)略面臨的風(fēng)險(xiǎn)：

　�、俑�(jìng)爭(zhēng)者可能模仿，使得差異消失;

　　②產(chǎn)品或服務(wù)差異對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)失去了重要意義;

　�、叟c競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本差距過(guò)大;

　�、懿捎貌町惢�集中戰(zhàn)略者能在細(xì)分市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)更大的差異化。

　　(3)B公司采用的是集中差異化戰(zhàn)略。

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