2010注會《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險管理》習(xí)題班講義(2)

　　【例題32·多選題】一家中國的計算機(jī)公司收購了另一家銷售額比其多三倍的外資公司所擁有的全球個人電腦業(yè)務(wù)及相關(guān)品牌、技術(shù)。收購后，該計算機(jī)公司已成為全球個人電腦業(yè)務(wù)巨頭企業(yè)之一。通過收購利用兩家公司的創(chuàng)新力，把全球的產(chǎn)品和產(chǎn)品營銷業(yè)務(wù)整合為一個新的全球集團(tuán)，擴(kuò)大了市場占有率。此外，為了獲得最高的運(yùn)營效率，公司更把其供應(yīng)鏈的各個環(huán)節(jié)并成一個新的全球供應(yīng)系統(tǒng)。根據(jù)以上信息可以判斷，該中國公司收購的動因包括(　)。

　　A.尋求資源

　　B.尋求市場

　　C.尋求效率

　　D.尋求戰(zhàn)略性資產(chǎn)

　　[答疑編號380020203]

　　『正確答案』ABC

　　『答案解析』國際化經(jīng)營的動因包括：尋求資源;尋求市場;尋求效率;尋求戰(zhàn)略性資產(chǎn)。

　　【例題33·簡答題】A品牌超聲波加濕器在20世紀(jì)90年代初在北京擁有很高的知名度與市場占有率，但在天津市場上卻受到冷遇。該公司市場部人員在思考:京津兩地緯度基本相同，氣候條件也差不多，同樣是大都市，居民收入水平與消費(fèi)水平也差不太多，兩地傳媒對新生事物同樣敏感，該產(chǎn)品在天津應(yīng)該很有市場。為此他們借閱了大量描述天津市民生活的通俗讀物，派人去天津各主要商場了解其購買意向及同類產(chǎn)品的銷售情況，聽取天津商界有關(guān)人士的意見和建議，與天津新聞記者座談，比較天津地區(qū)發(fā)行量在前10位的報紙的編排風(fēng)格、發(fā)行范圍、廣告價格等。一個個促銷方案經(jīng)過形成、被否定、又形成新方案的多次反復(fù)后，最終形成了一個“A加濕器向天津市民有償請教”的活動方案。活動開始10天內(nèi)，該公司收到天津市民1200多封來信，獲得4000余條各種建設(shè)性意見。A公司隨即向這些消費(fèi)者回復(fù)了“感謝函”，并隨函寄出“感恩卡”，消費(fèi)者憑卡可特價購買該品牌加濕器一臺。加上其它配套措施，天津市場終于被打開了�；顒娱_展兩個月內(nèi)公司賣出了4000臺加濕器，相當(dāng)于過去3年在天津市場銷量的10倍。

　　問題：

　　(1)該公司都進(jìn)行了哪些宏觀環(huán)境因素分析?

　　(2)該公司都進(jìn)行了哪些經(jīng)營環(huán)境因素分析

　　[答疑編號380020204]

　　『正確答案』

　　(1)經(jīng)濟(jì)因素：居民收入水平與消費(fèi)水平

　　社會文化因素：借閱了大量描述天津市民生活的通俗讀物

　　(2)市場分析：了解消費(fèi)者購買意向，了解同類產(chǎn)品的銷售情況(競爭)

　　【例題34·簡答題】某企業(yè)生產(chǎn)一種特效驅(qū)蚊蟲的日用品，經(jīng)過幾年的發(fā)展，已經(jīng)成為國內(nèi)市場占有率最大的企業(yè)。在企業(yè)發(fā)展的過程中，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)市場已經(jīng)飽和，其規(guī)模已經(jīng)很難滿足企業(yè)進(jìn)一步的發(fā)展，該企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人將眼光投向了近鄰東南亞國家，發(fā)現(xiàn)在這些東南亞國家市場上尚無與本企業(yè)類似產(chǎn)品，而消費(fèi)者對這種產(chǎn)品有較高的需求，隨即決定進(jìn)軍這些東南亞國家。

　　(1)請問該企業(yè)進(jìn)軍這些東南亞國家市場的動因是什么?

　　(2)在企業(yè)國際化過程中，除了上面的動因之外，還有哪些動因存在?

　　[答疑編號380020205]

　　『正確答案』

　　(1)該企業(yè)進(jìn)軍這些東南亞國家市場的動因是尋求市場。

　　(2)除了尋求市場之外。還存在如下動因：

　　尋求資源：企業(yè)尋找不同的方法來降低在其它國家的生產(chǎn)成本。

　　尋求效率：效率尋求者目的在于以某種方式對現(xiàn)有資源投資的結(jié)構(gòu)進(jìn)行合理化，從而使投資能通過對分布在不同地理區(qū)域的活動進(jìn)行同一管理而獲利。

　　尋求戰(zhàn)略性資產(chǎn)：戰(zhàn)略性資產(chǎn)尋求者與效率尋求是緊密相關(guān)的。這類企業(yè)可能追求一體化的全球性或區(qū)域性戰(zhàn)略。

　　【例題35·簡答題】中國入世以來，伴隨著中國汽車的“井噴式”增長，鋼鐵業(yè)也實現(xiàn)了持續(xù)快速增長。近年來跨國鋼鐵企業(yè)爭先恐后地來到中國，更嚴(yán)酷的競爭已經(jīng)來到中國鋼鐵企業(yè)的家門口。如何把握發(fā)展的機(jī)遇，搶占市場，在未來的競爭中贏得主動，是鋼鐵企業(yè)必須面對和思考的問題。

　　鋼鐵行業(yè)是典型的資本密集型行業(yè)，進(jìn)入該行業(yè)需要有大量的沉淀成本投入。鋼鐵行業(yè)是宏觀經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈上的重要行業(yè)，我國主要的鋼鐵集團(tuán)與其上家和下家建立了密切的長期合作關(guān)系，新入廠商難以對現(xiàn)有的大鋼鐵集團(tuán)形成威脅。政府對鋼鐵行業(yè)的投資過熱情況加大了調(diào)控力度，新入廠商，甚至是新項目的審批將變得非常嚴(yán)格，這對業(yè)內(nèi)現(xiàn)有廠商來說是提供了一種無形的保護(hù)。

　　目前我國材料工業(yè)發(fā)展水平并不是很高，雖然很多企業(yè)都在利用價值分析方法尋求其它材料以降低成本，但鋼鐵仍舊是很多產(chǎn)品必須用的主要材料。我國進(jìn)口鋼材主要集中在高檔鋼材部分，加上貿(mào)易保護(hù)政策，進(jìn)口鋼材對我國鋼鐵行業(yè)的威脅并不大。

　　在我國目前宏觀經(jīng)濟(jì)政策緊縮的情況下，鋼鐵需求也出現(xiàn)了明顯下降，鋼材的需求受緊縮性政策的影響最大，因為其主要下家建筑行業(yè)正是這一波緊縮性宏觀調(diào)控的重點(diǎn)對象之一。雖然以后這一政策環(huán)境會有所緩和，但形勢仍然不容樂觀。

　　近年來，受中國市場強(qiáng)勁需求推動，全球鋼鐵行業(yè)景氣向上，由此推動全球鐵礦石價格不斷上漲，且有進(jìn)一步被抬高的預(yù)期。為此，鋼鐵生產(chǎn)商與鐵礦石供應(yīng)商之間常進(jìn)行價格談判，已成為全球鋼鐵產(chǎn)業(yè)上下游之間博弈的重要體現(xiàn)。對于鐵礦石自給率較低的鋼鐵企業(yè)而言，原材料價格持續(xù)上漲和市場談判中的被動地位，不啻為最大經(jīng)營挑戰(zhàn)。另一方面，主要鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)向上游擴(kuò)展，提高鐵礦石自給率，又?jǐn)D壓了現(xiàn)有鐵礦石供應(yīng)商的市場空間。

　　我國鋼鐵行業(yè)呈現(xiàn)出一種明顯的分割狀態(tài)，各大鋼鐵集團(tuán)基本上處于地區(qū)壟斷地位。

　　請使用波特的五力模型對鋼鐵行業(yè)進(jìn)行分析。

　　[答疑編號380020206]

　　『正確答案』

　　1.行業(yè)新入競爭者威脅�。�

　　鋼鐵行業(yè)是典型的資本密集型行業(yè)，進(jìn)入該行業(yè)需要有大量的沉淀成本投入。(資本金投入大，新進(jìn)入者威脅低)

　　鋼鐵行業(yè)是宏觀經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈上的重要行業(yè)，我國主要的鋼鐵集團(tuán)與其上家和下家建立了密切的長期合作關(guān)系，新入廠商難以對現(xiàn)有的大鋼鐵集團(tuán)形成威脅。(現(xiàn)有產(chǎn)品的成本優(yōu)勢(與規(guī)模經(jīng)濟(jì)無關(guān))：現(xiàn)有公司對市場非常了解、擁有主要客戶的信任、在基礎(chǔ)設(shè)施方面投入了大量資金并且擁有專利產(chǎn)品技術(shù)、獨(dú)占最優(yōu)惠的資源、占據(jù)市場有利位置、獲得政府補(bǔ)貼和經(jīng)驗曲線效應(yīng)等。)

　　在政策分析中提到，政府對鋼鐵行業(yè)的投資過熱情況加大了調(diào)控力度，新入廠商，甚至是新項目的審批將變得非常嚴(yán)格，這對業(yè)內(nèi)現(xiàn)有廠商來說是提供了一種無形的保護(hù)。(政府政策)

　　2.替代品的威脅�。涸谀壳安牧瞎�業(yè)的發(fā)展水平下，鋼鐵行業(yè)幾乎沒有近似的替代品。

　　3.買方討價還價的能力：在我國目前宏觀經(jīng)濟(jì)政策緊縮的情況下，鋼鐵需求也出現(xiàn)了明顯下降，鋼材的需求受緊縮性政策的影響最大，因為其主要下家建筑行業(yè)正是這一波緊縮性宏觀調(diào)控的重點(diǎn)對象之一。雖然以后這一政策環(huán)境會有所緩和，但形勢仍然不容樂觀。(鋼材是建筑行業(yè)主要材料之一，占據(jù)成本比例較大，同時由于建筑行業(yè)受政策影響，需要壓縮成本，所以買方的議價能力較強(qiáng))

　　4.供應(yīng)方討價還價的能力：近年來，受中國市場強(qiáng)勁需求推動，全球鋼鐵行業(yè)景氣向上，由此推動全球鐵礦石價格不斷上漲，且有進(jìn)一步被抬高的預(yù)期。為此，鋼鐵生產(chǎn)商與鐵礦石供應(yīng)商之間常進(jìn)行價格談判，已成為全球鋼鐵產(chǎn)業(yè)上下游之間博弈的重要體現(xiàn)。對于鐵礦石自給率較低的鋼鐵企業(yè)而言，原材料價格持續(xù)上漲和市場談判中的被動地位，不啻為最大經(jīng)營挑戰(zhàn)。(鋼鐵企業(yè)是購買商，礦石企業(yè)是供應(yīng)商。由于原材料價格持續(xù)上漲，因此對于購買商的鋼鐵企業(yè)一定會通過談判來降低成本，因此議價能力會高。但對于自給率較低的鋼鐵企業(yè)，議價能力有限)

　　另一方面，主要鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)向上游擴(kuò)展，提高鐵礦石自給率，又?jǐn)D壓了現(xiàn)有鐵礦石供應(yīng)商的市場空間。(購買商有能力自行供應(yīng)原材料，因此議價能力高)

　　5.現(xiàn)有競爭者之間的競爭：我國鋼鐵行業(yè)呈現(xiàn)出一種明顯的分割狀態(tài)，各大鋼鐵集團(tuán)基本上處于地區(qū)壟斷地位。(彼此的競爭不激烈)

　　我國進(jìn)口鋼材主要集中在高檔鋼材部分，加上貿(mào)易保護(hù)政策，進(jìn)口鋼材對我國鋼鐵行業(yè)的威脅并不大。(進(jìn)口產(chǎn)品的競爭不激烈)