11.商品流通企業(yè)通過提供與眾不同的商品與服務(wù),依靠商品和服務(wù)的特色,使顧客建立品牌偏好與忠誠,由此獲得競爭優(yōu)勢。這種戰(zhàn)略是( )。
A.前向一體化戰(zhàn)略
B.后向一體化戰(zhàn)略
C.差別化戰(zhàn)略
D.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
參考答案:C
答案解析:
差別化戰(zhàn)略指商品流通企業(yè)提供與眾不同的商品與服務(wù),滿足顧客的特殊需求,形成競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。
試題點評:本題考核差別化戰(zhàn)略。參見教材P59
12.市場銷售量預(yù)測按預(yù)測商品的綜合程度不同,可分為單項商品、大類商品和總體商品銷售量預(yù)測。在對下列商品進行銷售量預(yù)測時,屬于總體商品銷售量預(yù)測的是( )。
A.電視機
B.黑白電視機
C.彩色電視機
D.74厘米彩色電視機
參考答案:A
答案解析:
總體商品銷售量預(yù)測是指對某種商品的預(yù)測,如對鋼材的銷售量的預(yù)測、對電視機的銷售量預(yù)測等。選項BC屬于大類商品銷售量預(yù)測。選項D屬于單項商品銷售量預(yù)測。
試題點評:本題考核綜合程度不同的預(yù)測。參見教材P67
13.對于經(jīng)營多年、歷史統(tǒng)計數(shù)據(jù)和資料較多的商品,最適合采用的定量預(yù)測方法是( )。
A.德爾菲法
B.類推法
C.用戶調(diào)查法
D.移動平均數(shù)法
參考答案:D
答案解析:
選項ABC都屬于定性預(yù)測方法。
試題點評:本題考核市場預(yù)測的定量方法。參見教材P74
14.鋼材、鋁合金是木材的可替代商品,因此根據(jù)鋼材、鋁合金的銷售量,可大體預(yù)測木材的需求變化。這種預(yù)測方法是( )。
A.相關(guān)類推法
B.對比類推法
C.定量預(yù)測法
D.用戶調(diào)查法
參考答案:A
答案解析:
相關(guān)類推法是指利用已知的相關(guān)商品的數(shù)據(jù)和資料,來推斷預(yù)測商品的未來需求趨勢。
試題點評:本題考核市場預(yù)測方法中的類推法。參見教材P72
15.某商品流通企業(yè)某種商品前11個月的實際銷售量如下表所示:
時間(月) |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
11 |
12 |
實際銷售量(噸) |
270 |
280 |
300 |
310 |
305 |
330 |
345 |
350 |
364 |
373 |
385 |
取m=4,用一次移動平均數(shù)法預(yù)測,則第12個月該種商品的銷售量為( )噸。
A.350
B.364
C.368
D.385
參考答案:C
答案解析:
F12=(D8+D9+D10+D11)/4=(350+364+373+385)/4=368噸。
試題點評:本題考核一次移動平均數(shù)法。參見教材P74
16.某商品流通企業(yè)在經(jīng)營中發(fā)現(xiàn),鋼材的銷售額(萬元)與機械工業(yè)產(chǎn)值(億元)有密切關(guān)系。根據(jù)近15年的統(tǒng)計資料,得出回歸系數(shù)a=3279,b=5.5,預(yù)計下一年的機械工業(yè)總產(chǎn)值為3500億元,用一元線性回歸分析法預(yù)測,下一年的鋼材銷售額為( )萬元。
A.9289
B.14180
C.16816
D.22529
參考答案:D
答案解析:
根據(jù)回歸系數(shù)a=3279、b=5.5,可列回歸方程y=3279+5.5x。已知預(yù)計下一年的機械工業(yè)總產(chǎn)值為3500億元,所以可得下一年的鋼材銷售額為y=3279+5.5×3500=22529萬元。
試題點評:本題考核一元線性回歸分析法。參見教材P79
17.將經(jīng)營決策分為確定型決策、非確定型決策和風(fēng)險型決策等。這種劃分是按經(jīng)營決策的( )不同劃分的。
A.重要程度
B.產(chǎn)生后果特點
C.管理層次
D.問題是否重復(fù)出現(xiàn)
參考答案:B
答案解析:
按經(jīng)營決策的產(chǎn)生后果特點不同劃分,可分為確定型決策、非確定型決策和風(fēng)險型決策等。
試題點評:本題考核商品流通企業(yè)經(jīng)營決策的種類。參見教材P88
18.某商品流通企業(yè)經(jīng)銷某種家用電器,銷售單價為3200元/臺,單位商品的變動成本為2800元/臺,固定成本分?jǐn)倿閘2萬元。該種家用電器的保本銷售量為( )臺。
A.300
B.350
C.400
D.450
參考答案:A
答案解析:
保本銷售量Q0=K/(C2-C1)=120000/(3200-2800)=300臺。
試題點評:本題考核盈虧轉(zhuǎn)折點分析。參見教材P95
19.某商品流通企業(yè)經(jīng)銷的某種商品,2010年預(yù)計銷售量為4000臺,經(jīng)測算的保本銷售量為3500臺。該種商品的經(jīng)營安全率為( )。
A.12.5%
B.25%
C.53.3%
D.75%
參考答案:A
答案解析:
經(jīng)營安全率η=(Q-Q0)/Q=(4000-3500)/4000=12.5%
試題點評:本題考核經(jīng)營安全率。參見教材P97
20.某商品流通企業(yè)經(jīng)銷的某種商品,銷售價格為3600元/臺,單位商品的變動成本為3000元/臺,固定成本分?jǐn)倿?00萬元,計劃期預(yù)計銷售量為3000臺,則該種商品在計劃期內(nèi)的盈利額為( )萬元。
A.80
B.250
C.800
D.950
參考答案:A
答案解析:
目標(biāo)盈利額J=Q(C2-C1)-K=3000×(3600-3000)-1000000=80萬元。
試題點評:本題考核盈利目標(biāo)分析。參見教材P96中
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