三、案例分析題

　　81、 (一)

　　某洗衣機生產企業(yè)通過行業(yè)分析發(fā)現(xiàn)，洗衣機市場已經趨于飽和，銷售額難以增長，行業(yè)內部競爭異常激烈，中小企業(yè)不斷退出，行業(yè)由分散走向集中。該企業(yè)一方面加強內部成本控制，以低成本獲得競爭優(yōu)勢;另一方面，該企業(yè)積極研發(fā)新型產品，推出具有特色的內衣洗衣機，受到消費者的青睞。與此同時，為了擴大企業(yè)利潤，該企業(yè)積極進軍手機行業(yè)，推出自主品牌的手機產品。新型手機產品方案共有甲產品、乙產品、丙產品和丁產品四種可供選擇，每種產品方案均存在著暢銷、一般、滯銷三種市場狀態(tài)，對應的市場狀態(tài)即損益值如下表所示(單位：萬元)

　　81. 根據(jù)該企業(yè)的行業(yè)分析，洗衣機行業(yè)目前處于行業(yè)生命周期的()。

　　A.形成期

　　B.成長期

　　C.成熟期

　　D.衰退期

　　標準答案： c

　　解析：

　　82、 82. 該企業(yè)目前實施的戰(zhàn)略是()。

　　A.差異化戰(zhàn)略

　　B.成本領先戰(zhàn)略

　　C.一體化戰(zhàn)略

　　D.多元化戰(zhàn)略

　　標準答案： a, b, d

　　解析：加強內部成本控制，以低成本獲得競爭優(yōu)勢體現(xiàn)的是成本領先戰(zhàn)略; 推出具有特色的內衣洗衣機，受到消費者的青睞,是差異化戰(zhàn)略; 該企業(yè)積極進軍手機行業(yè)，推出自主品牌的手機產品,是不相關多元化戰(zhàn)略.因此ABD正確

　　83、 若采用折中原則進行決策(最大值系數(shù)α=0.75)，則該企業(yè)應采用的方案為生產()。

　　A.甲產品

　　B.乙產品

　　C.丙產品

　　D.丁產品

　　標準答案： b

　　解析：甲產品的加權平均損益值是:520*0.75+(-270)*0.25=322.5

　　乙產品的加權平均損益值是:500*0.75+(-200)*0.25=325

　　丙產品的加權平均損益值是:450*0.75+(-150)*0.25=300

　　丁產品的加權平均損益值是:400*0.75+80*0.25=320

　　乙產品的損益值最高,則最佳方案是乙產品

　　84、 若該企業(yè)采用定性決策方法進行新產品決策，可以選用的方法有()。

　　A.德菲爾法

　　B.杜邦分析法

　　C.波士頓矩陣分析法

　　D.名義小組技術法

　　標準答案： a, d

　　解析：定性決策方法有：德爾菲法、頭腦風暴法、名義小組技術法。

　　85、 (二)

　　甲企業(yè)的產品組合為3種洗衣粉、4種香皂、5種紙巾和6種洗發(fā)水，共18種產品。目前，乙企業(yè)生產的洗衣粉產品已經占有了原屬甲企業(yè)的部分市場。為此，甲企業(yè)決定采取措施改變洗衣粉產品的形象，使顧客對其產品建立新的認識。同時，甲企業(yè)擬生產一種新型香皂，總固定成本為200萬元，每塊香皂可變成本為2元，每塊香皂目標價格為4元。新型香皂退出后，甲企業(yè)建立了分銷渠道，首先通過代理商將產品銷售給批發(fā)商，再由批發(fā)商銷售給零售商，最后由零售商銷售給消費者。

　　85.甲企業(yè)的產品組合寬度為()。

　　A.3

　　B.4

　　C.5

　　D.6

　　標準答案： b

　　解析：產品組合的寬度是指企業(yè)所經營的不同產品線的數(shù)量,甲企業(yè)有洗衣粉/香皂/紙巾/洗發(fā)水,4種產品線.

　　86、 甲企業(yè)對洗衣粉產品采取的市場定位策略為()

　　A.避強定位策略

　　B.迎頭定位策略

　　C.重新定位策略

　　D.產品線定位策略

　　標準答案： c

　　解析：重新定位戰(zhàn)略是競爭者的產品侵占了部分企業(yè)的市場或者消費者的偏好發(fā)生變化,轉移到競爭者的產品上,企業(yè)應該考慮為自己的產品重新定位,改變市場對其原有形象.乙企業(yè)生產的洗衣粉產品已經占有了原屬甲企業(yè)的部分市場。為此，甲企業(yè)決定采取措施改變洗衣粉產品的形象，使顧客對其產品建立新的認識,體現(xiàn)的是重新定位策略.

　　87、 根據(jù)目標利潤定價法，甲企業(yè)生產的新型香皂的盈虧平衡產量為()萬塊。

　　A.33

　　B.50

　　C.100

　　D.120

　　標準答案： c

　　解析：盈虧平衡產量=F/(P-V)=2000000/(4-2)=1000000,即100萬

　　88、 甲企業(yè)為新型香皂產品所建立分銷渠道的類型是()。

　　A.零層渠道

　　B.一層渠道

　　C.二層渠道

　　D.三層渠道

　　標準答案： d

　　解析：三層渠道的模式，生產者—代理商—批發(fā)商—零售商—消費者。甲企業(yè)是生產商，通過代理商將產品銷售給批發(fā)商，再由批發(fā)商銷售給零售商，最后由零售商銷售給消費者。

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