考點八 長期伙伴關(guān)系

　　(一)長期伙伴關(guān)系的概念及特點

　　1.長期伙伴關(guān)系的概念

　　長期伙伴關(guān)系是指企業(yè)與供應(yīng)商之間所達成的最高層次的合作關(guān)系，它是指在相互信任的基礎(chǔ)上，由雙方為了共同的、明確的目標而建立的一種長期的、合作的關(guān)系。

　　2.長期伙伴交易關(guān)系的特點

　　雙方之間是一種長期的、相互依存的關(guān)系;這種關(guān)系是以合約的形式確定的，且各個層次都有相應(yīng)的溝通;交易雙方有著共同的目標;相互信任、公開地配合，共擔風險。

　　3.企業(yè)發(fā)展與供應(yīng)商的長期伙伴交易關(guān)系具有十分重要的意義

　　(1)縮短供應(yīng)商的供應(yīng)周期，提高供應(yīng)的靈活性;

　　(2)降低企業(yè)的原材料、零部件的庫存水平，降低管理費用、加快資金周轉(zhuǎn);

　　(3)提高原材料、零部件的質(zhì)量;

　　(4)加強與供應(yīng)商的溝通，改善訂單的處理過程、提高材料需求準確度;

　　(5)共享供應(yīng)商的技術(shù)與革新成果，加快產(chǎn)品開發(fā)速度，縮短產(chǎn)品開發(fā)周期;

　　(6)可以與供應(yīng)商共享管理經(jīng)驗，推動企業(yè)整體管理水平的提高。

　　(二)供應(yīng)商的早期介入

　　供應(yīng)商早期介入適用以下幾種情況：

　　(1)買方自身的業(yè)務(wù)是否需要這樣的合作層面。

　　(2)供應(yīng)商在某些技術(shù)領(lǐng)域或產(chǎn)品領(lǐng)域有專利或獨特之處。

　　(3)買方的技術(shù)研發(fā)團隊中不具備某些零件的專業(yè)設(shè)計能力。

　　(4)雙方有進一步戰(zhàn)略合作的意向。

　　【例8·多選題】建立長期伙伴交易關(guān)系的目的有(　　)。

　　A.提高產(chǎn)品質(zhì)量

　　B.保證材料和零部件的供應(yīng)

　　C.縮短交貨周期

　　D.增加庫存水平

　　E.控制生產(chǎn)成本

　　【答案】ABCE

　　【解析】本題考查長期伙伴交易關(guān)系。選項D錯誤，應(yīng)該是減少庫存水平。

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