考點四 供應(yīng)商的合作意愿

　　供應(yīng)商合作意愿可以通過供應(yīng)商感知模型來判斷，根據(jù)采購價值的高低，以及其他吸引力水平，供應(yīng)商將客戶分為四種類型：邊緣型、盤剝型、發(fā)展型和核心型，如圖：

　　供應(yīng)商感知模型中的橫軸為采購價值大小，通常用采購方采購額占供應(yīng)商銷售總額的百分比來衡量。其縱軸為非貨幣因素吸引力的大小，包括戰(zhàn)略一致性、往來方便性、財務(wù)穩(wěn)定性、間接利益的獲得性以及未來業(yè)務(wù)發(fā)展的可能性等。

　　【例4·多選題】根據(jù)采購價值的高低，以及其他吸引力水平，供應(yīng)商將客戶分為(　　)。

　　A.邊緣類

　　B.發(fā)展類

　　C.盤剝類

　　D.核心類

　　E.維持類

　　【答案】ABCD

　　【解析】本題考查供應(yīng)商的合作意愿。根據(jù)采購價值的高低，以及其他吸引力水平，供應(yīng)商將客戶(采購方)分為四種類型：邊緣型、盤剝型、發(fā)展型和核心型。

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