二、企業(yè)成長戰(zhàn)略
(一)密集性成長戰(zhàn)略
定義:指企業(yè)在原有業(yè)務范圍內(nèi),充分利用在產(chǎn)品和市場方面的潛力來求得的戰(zhàn)略。
1、市場滲透戰(zhàn)略:企業(yè)通過更大的市場營銷努力,提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務在現(xiàn)有市場上的份額,擴大產(chǎn)銷量及生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模,從而提高銷售收入和盈利水平。
(1)實施條件:
、倨髽I(yè)產(chǎn)品或服務未達到飽和
②消費者對產(chǎn)品的使用率還可以顯著提高
、鄹偁帉κ值氖袌龇蓊~出現(xiàn)下降時
④隨著銷售力度的增加,銷售量成上升趨勢
、萃ㄟ^市場滲透戰(zhàn)略帶來市場份額的增加,使企業(yè)達到銷售規(guī)模,且這種規(guī)模帶來顯著的優(yōu)勢
(2)實施途徑:
①增加現(xiàn)有產(chǎn)品的使用人數(shù),通過轉(zhuǎn)化非使用者、發(fā)掘潛在的使用者、吸引競爭對手的顧客方式實現(xiàn)
、谠黾蝇F(xiàn)有產(chǎn)品的使用量,通過增加對產(chǎn)品的使用次數(shù),增加每次的使用量的方式實現(xiàn)
③增加產(chǎn)品的新用途,通過增加產(chǎn)品的主要用途或附帶用途的方式
、茉黾蝇F(xiàn)有產(chǎn)品的特性,通過產(chǎn)品換代,產(chǎn)品改良方式實現(xiàn)
2、市場開發(fā)戰(zhàn)略:密集型成長戰(zhàn)略在市場范圍上的擴展,是將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務打入新市場的戰(zhàn)略。
(1)實施條件:
、僭诳臻g上存在著未開發(fā)或未飽和的市場區(qū)域
②企業(yè)獲得新的、可靠的、經(jīng)濟的、高質(zhì)量的銷售渠道
、燮髽I(yè)擁有擴大經(jīng)營所需的資金、人力、和物質(zhì)資源
、芷髽I(yè)生產(chǎn)能力過剩
⑤企業(yè)的主營業(yè)務是全球化惠及的行業(yè)
(2)實施途徑:
、僭诋?shù)匕l(fā)掘潛在顧客,進入新的細分市場
、谠诋?shù)亻_辟新的營銷渠道
、坶_拓區(qū)域外部或國外市場
3、新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略:企業(yè)在現(xiàn)有市場上通過改造現(xiàn)有產(chǎn)品或服務,或開發(fā)新產(chǎn)品、服務而增加銷售量的戰(zhàn)略。
(1)實施條件:
①企業(yè)擁有很高的市場信譽度
、谄髽I(yè)參與的行業(yè)屬于迅速發(fā)展的高新技術(shù)行業(yè)
③企業(yè)所處的行業(yè)屬于高速增長,必須進行產(chǎn)品創(chuàng)新以保持競爭優(yōu)勢
、芷髽I(yè)在產(chǎn)品開發(fā)時,提供的新產(chǎn)品能夠保持較高的性能價格比,比競爭對手更好的滿足顧客的需求
、菥哂泻芨叩难芯亢烷_發(fā)能力,不斷進行創(chuàng)新
、迵碛型晟频男庐a(chǎn)品銷售系統(tǒng)
(2)實施途徑:
①產(chǎn)品革新②產(chǎn)品發(fā)明
總結(jié):(表一)
原市場 |
新市場 | |
原產(chǎn)品 |
市場滲透戰(zhàn)略 |
市場開發(fā)戰(zhàn)略 |
新產(chǎn)品 |
新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 |
多元化戰(zhàn)略 |
總結(jié):(表二)
市場滲透戰(zhàn)略 |
市場開發(fā)戰(zhàn)略 |
新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 | |
定義 |
企業(yè)通過更大的市場營銷努力,提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務在現(xiàn)有市場上的份額,擴大產(chǎn)銷量及生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模,從而提高銷售收入和盈利水平。 |
密集型成長戰(zhàn)略在市場范圍上的擴展,是將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務打入市場的戰(zhàn)略。 |
企業(yè)在現(xiàn)有市場上通過改造現(xiàn)有產(chǎn)品或服務,或開發(fā)新產(chǎn)品、服務而增加銷售量的戰(zhàn)略 |
實施條件 |
①企業(yè)產(chǎn)品或服務未達到飽和 ②消費者對產(chǎn)品的使用率還可以顯著提高 ③競爭對手的市場份額出現(xiàn)下降時 ④隨著銷售力度的增加,銷售量成上升趨勢 ⑤通過市場滲透戰(zhàn)略帶來市場份額的增加,使企業(yè)達到銷售規(guī)模,且這種規(guī)模帶來顯著的優(yōu)勢 |
①在空間上存在著未開發(fā)或未飽和的市場區(qū)域 ②企業(yè)獲得新的、可靠的、經(jīng)濟的、高質(zhì)量的銷售渠道 ③企業(yè)擁有擴大經(jīng)營所需的資金、人力、和物質(zhì)資源 ④企業(yè)生產(chǎn)能力過剩 ⑤企業(yè)的主營業(yè)務是全球化惠及的行業(yè) |
①企業(yè)擁有很高的市場信譽度 ②企業(yè)參與的行業(yè)屬于迅速發(fā)展的高新技術(shù)行業(yè) ③企業(yè)所處的行業(yè)屬于高速增長,必須進行產(chǎn)品創(chuàng)新以保持競爭優(yōu)勢 ④企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)時,提供的新產(chǎn)品能夠保持較高的性能價格比,比競爭對手更好的滿足顧客的需求 ⑤具有很高的研究和開發(fā)能力,不斷進行創(chuàng)新 ⑥擁有完善的新產(chǎn)品銷售系統(tǒng) |
實施途徑 |
①增加現(xiàn)有產(chǎn)品的使用人數(shù),通過轉(zhuǎn)化非使用者、發(fā)掘潛在的使用者、吸引競爭對手的顧客方式實現(xiàn) ②增加現(xiàn)有產(chǎn)品的使用量,通過增加對產(chǎn)品的使用次數(shù),增加每次的使用量的方式實現(xiàn) ③增加產(chǎn)品的新用途,通過增加產(chǎn)品的主要用途或附帶用途的方式 ④增加現(xiàn)有產(chǎn)品的特性,通過產(chǎn)品換代,產(chǎn)品改良方式實現(xiàn) |
①在當?shù)匕l(fā)掘潛在顧客,進入新的細分市場 ②在當?shù)亻_辟新的營銷渠道 ③開拓區(qū)域外部或國外市場 |
①產(chǎn)品革新 ②產(chǎn)品發(fā)明 |
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