【考點(diǎn)二】銷(xiāo)售預(yù)測(cè)分析

　　(一)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的定性分析法

　　【例題3·多選題】下列銷(xiāo)售預(yù)測(cè)方法中，屬于定性分析法的有( )。(2010年)

　　A.德?tīng)柗品?/P>

　　B.推銷(xiāo)員判斷法

　　C.因果預(yù)測(cè)分析法

　　D.產(chǎn)品壽命周期分析法

　　【答案】ABD

　　【解析】此題主要考核的知識(shí)點(diǎn)是銷(xiāo)售預(yù)測(cè)方法。銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的定性分析法主要包括推銷(xiāo)員判斷法、專(zhuān)家判斷法和產(chǎn)品壽命周期分析法。專(zhuān)家判斷法，主要有以下三種不同形式：(1)個(gè)別專(zhuān)家意見(jiàn)匯集法;(2)專(zhuān)家小組法;(3)德?tīng)柗品āＲ虼诉x項(xiàng)A、B、D是正確的，選項(xiàng)C屬于銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的定量分析法。

　　【例題4·多選題】下列方法中屬于由專(zhuān)家根據(jù)他們的經(jīng)驗(yàn)和判斷能力對(duì)特定產(chǎn)品的未來(lái)銷(xiāo)售量進(jìn)行判斷和預(yù)測(cè)的方法的有( )。

　　A.推銷(xiāo)員判斷法 B.個(gè)別專(zhuān)家意見(jiàn)匯集法 C.專(zhuān)家小組法 D.德?tīng)柗品?/P>

　　【答案】BCD

　　【解析】推銷(xiāo)員判斷法，又稱(chēng)意見(jiàn)匯集法，是由企業(yè)熟悉市場(chǎng)情況及相關(guān)變化信息的經(jīng)營(yíng)管理人員對(duì)由推銷(xiāo)人員調(diào)查得來(lái)的結(jié)果進(jìn)行綜合分析，從而作出較為正確預(yù)測(cè)的方法，不屬于專(zhuān)家判斷法。

　　【例題5·單選題】判斷產(chǎn)品所處的壽命周期階段，可根據(jù)銷(xiāo)售增長(zhǎng)率指標(biāo)進(jìn)行。一般地，增長(zhǎng)率最大的是( )。

　　A.萌芽期 B.成長(zhǎng)期 C.成熟期 D.衰退期

　　【答案】B

　　【解析】萌芽期增長(zhǎng)率不穩(wěn)定，成長(zhǎng)期增長(zhǎng)率最大，成熟期增長(zhǎng)率穩(wěn)定，衰退期增長(zhǎng)率為負(fù)數(shù)。

　　(二)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的定量分析法

　　【例題6·多選題】定量分析法，一般包括趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析法和因果預(yù)測(cè)分析法兩大類(lèi)，下列屬于趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析法的有( )。

　　A.移動(dòng)平均法 B.指數(shù)平滑法 C.加權(quán)平均法 D.回歸分析法

　　【答案】ABC

　　【解析】選項(xiàng)D屬于因果預(yù)測(cè)分析法。

　　【例題7·單選題】2012年實(shí)際銷(xiāo)售量為5200噸，原預(yù)測(cè)銷(xiāo)售量為5300噸，平滑指數(shù)α=0.4，用指數(shù)平滑法預(yù)測(cè)公司2013年的銷(xiāo)售量為( )噸。

　　A.5200 B.5240 C.5260 D.5300

　　【答案】C

　　【例題8·多選題】利用指數(shù)平滑法預(yù)測(cè)銷(xiāo)售量時(shí)，平滑指數(shù)的取值通常在0.3～0.7之間，其取值大小決定了前期實(shí)際值與預(yù)測(cè)值對(duì)本期預(yù)測(cè)值的影響。下列關(guān)于該影響的描述中，正確的有( )。

　　A.采用較大的平滑指數(shù)，預(yù)測(cè)值可以反映樣本值新近的變化趨勢(shì)

　　B.采用較小的平滑指數(shù)，則反映了樣本值變動(dòng)的長(zhǎng)期趨勢(shì)

　　C.在銷(xiāo)售量波動(dòng)較小或進(jìn)行長(zhǎng)期預(yù)測(cè)時(shí)，可選擇較大的平滑指數(shù)

　　D.在銷(xiāo)售量波動(dòng)較大或進(jìn)行短期預(yù)測(cè)時(shí)，可選擇較大的平滑指數(shù)

　　【答案】ABD

　　【解析】采用較大的平滑指數(shù)，預(yù)測(cè)值可以反映樣本值新近的變化趨勢(shì);采用較小的平滑指數(shù)，則反映了樣本值變動(dòng)的長(zhǎng)期趨勢(shì)。因此，在銷(xiāo)售量波動(dòng)較大或進(jìn)行短期預(yù)測(cè)時(shí)，可選擇較大的平滑指數(shù);在銷(xiāo)售量波動(dòng)較小或進(jìn)行長(zhǎng)期預(yù)測(cè)時(shí)，可選擇較小的平滑指數(shù)，所以選項(xiàng)C不正確。

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