昨日，京東商城創(chuàng)始人劉強(qiáng)東在微博上高調(diào)宣稱：京東保證所有大家電價(jià)格比蘇寧、國美低至少10%。劉還稱招收5000名價(jià)格情報(bào)員，派駐對手門店監(jiān)控價(jià)格。對此易迅網(wǎng)迅速回應(yīng)稱“京東敢不敢和易迅比比價(jià)”，隨即蘇寧國美也展開狙擊。
蘇寧負(fù)責(zé)人
@蘇寧孫為民：公司在內(nèi)部不止一次強(qiáng)調(diào)，京東還是個(gè)孩子，蘇寧要幫它，共同做好中國的電子商務(wù)行業(yè)，在競爭中培育對手、壯大企業(yè)，是蘇寧20多年來始終堅(jiān)持的經(jīng)營風(fēng)格。
@蘇寧易購李斌：保持價(jià)格優(yōu)勢是我們對消費(fèi)者最基本的承諾，我重申：蘇寧易購包括家電在內(nèi)的所有產(chǎn)品價(jià)格必然低于京東，任何網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)蘇寧易購價(jià)格高于京東，我們都會即時(shí)調(diào)價(jià)，并給予已經(jīng)購買反饋者兩倍差價(jià)賠付。明天9：00開始，蘇寧易購將啟動史上最強(qiáng)力度的促銷，我一定能夠幫劉總提前、超額完成減員增效目標(biāo)。一起努力。
網(wǎng)友聲音：
對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)公共管理學(xué)院副教授李長安博士：電商大戰(zhàn)，實(shí)體企業(yè)很受傷：大家都知道“渠道為王”，現(xiàn)在京東、蘇寧和國美掀起的這場三國血戰(zhàn)，表面上看起來是渠道商不顧血本的惡性競爭，實(shí)際上最后受傷的可能就是供貨的實(shí)體企業(yè)。在渠道寡頭壟斷的情形下，實(shí)體企業(yè)一直是處于被壓迫的微利地位。如今電商惡性競爭一旦形成，難免將損失向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)移。
連鵬：國美、京東、蘇寧上演電商三國殺。不打價(jià)值戰(zhàn)，只有價(jià)格戰(zhàn)，只能說明缺乏核心競爭力。這種毫無節(jié)制的價(jià)格戰(zhàn)，看似消費(fèi)者得利，實(shí)際擾亂市場秩序---現(xiàn)在降價(jià)，前幾天買冰箱的消費(fèi)者是否服氣?大家都等更低價(jià)都觀望，銷量仍上不去。價(jià)格重要，但唯有更好的產(chǎn)品和服務(wù)，才能獲取忠實(shí)客戶，才能永續(xù)經(jīng)營。
吳其倫：坦言之，我欣賞京東的豪情，可不贊同其零毛利的貼身肉搏做法，盡管此舉可賺足眼球，盡管此舉可快速幫助供貨商跑量并獲取一定的返點(diǎn)，可問題是，無源之水能維持多久?筆者以為，電商之爭絕不唯價(jià)格，而應(yīng)該著力維護(hù)客情關(guān)系，設(shè)法令消費(fèi)者成為“自家人”。個(gè)中玄機(jī)，價(jià)格戰(zhàn)是最拙劣的競爭手法，可現(xiàn)在很多商家都在用，是實(shí)在沒有別的招了嗎?
主持人楊銳：IPO惹的禍：圈錢，燒錢，約架，兩敗。大戲!
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)李國慶：你們資本燒干凈了，今天的價(jià)格戰(zhàn)都是噱頭!
王福重：別替京東發(fā)愁!惡性競爭，排擠競爭對手的說法是傻話。
張東東：什么總比蘇寧便宜1塊錢之類的，根本就不具有操縱性嘛，難道兩邊互相盯著改價(jià)格?估計(jì)發(fā)改委應(yīng)該出手了。
姜汝祥：評京東，蘇寧之戰(zhàn)：1，劉強(qiáng)東之京東是21世紀(jì)互聯(lián)網(wǎng)公司，張近東之蘇寧是20世紀(jì)渠道公司，蘇寧在戰(zhàn)略上先輸。2，京東競爭80-90，蘇寧競爭60-70，客戶群交叉不多，價(jià)格戰(zhàn)雙贏，輸?shù)氖菄溃?，蘇寧是坐商，競爭空間價(jià)值，京東是網(wǎng)商，競爭時(shí)間價(jià)值;時(shí)間即生命，蘇寧贏得今天，卻贏不了明天，京東必勝!
劉波濤：其實(shí)劉強(qiáng)東的策略是田忌賽馬，京東的家電占比并不高，而蘇寧的家電占比則高很多。劉強(qiáng)東想用這種自損八百殺敵一千的方式來傷害蘇寧之根基。京東曾用這個(gè)方法打過當(dāng)當(dāng)，效果還不錯(cuò)。但蘇寧不是當(dāng)當(dāng)。蘇寧發(fā)動的是全面戰(zhàn)爭，劉強(qiáng)東的那一套不管用。蘇寧首先在圖書實(shí)行買一百送一百，即是識破了劉的詭計(jì)。
李子暘：家電銷售的發(fā)展趨勢到底是不是網(wǎng)店全面取代線下實(shí)體店?這個(gè)問題現(xiàn)在沒人能確定。既然如此，尋找這個(gè)問題的答案如果不是靠企業(yè)家自負(fù)盈虧地摸索，還能靠什么?不靠較量價(jià)格，還能靠什么?難道靠發(fā)改委組織專家找個(gè)旅游勝地開會論證一下，然后發(fā)文件全國執(zhí)行嗎?
周克成：支持劉強(qiáng)東大力殺價(jià)!在許多城市街頭，我們都可以看到“一元一只雞”、“啤酒免費(fèi)贈送”之類的促銷廣告。你認(rèn)為一家餐廳以一元的價(jià)格出售燒雞，或者一家火鍋店免費(fèi)贈送啤酒就一定虧本嗎?情況可不是這樣。他們用這個(gè)辦法招徠顧客之后，可以從其他的菜品上賺錢。
知名電信專家項(xiàng)立剛：我相信這基本是場鬧劇。1、任何違反經(jīng)濟(jì)規(guī)律的事都是鬧劇。2、一個(gè)多家競爭的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域必不可能完全打垮對手。3、現(xiàn)在的電商沒一家有實(shí)力支持長時(shí)間價(jià)格戰(zhàn)。好處是這樣一場大戰(zhàn)會増加用戶對電商的關(guān)注度。壞處是結(jié)果會讓用戶覺得電商也是沒誠信。經(jīng)過這樣洗禮用戶會更成熟。
滕泰：在最市場經(jīng)濟(jì)的領(lǐng)域：零售業(yè)本身就是最早市場化的領(lǐng)域，電子商務(wù)則更前沿，無論你怎么供給他們惡性競爭，都不能否定他們帶給消費(fèi)者的福利。
馬光遠(yuǎn)：這場戰(zhàn)爭，激烈，但一點(diǎn)都不好看!價(jià)格戰(zhàn)掩飾的是中國電子商務(wù)這么多年商業(yè)模式和盈利模式的殘缺，因而行業(yè)的進(jìn)入門檻極低，為了擴(kuò)大地盤，就只能用低價(jià)這種不可持續(xù)的手段。至于差異化的核心競爭力，服務(wù)水準(zhǔn)以等，對中國的電商而言，實(shí)在有點(diǎn)高難度了。一個(gè)不會游泳的人，除了狗刨還能做什么呢?對于任何一個(gè)行業(yè)而言，價(jià)格戰(zhàn)也許是必須經(jīng)歷的涅槃，然而，如果除了價(jià)格戰(zhàn)還是價(jià)格戰(zhàn)，甚至慘烈到?jīng)]有任何底線的價(jià)格戰(zhàn)，競爭就會變味成屠戮和自殺式襲擊。消費(fèi)者在享受了曇花一現(xiàn)的低價(jià)的商品之后，很快將發(fā)現(xiàn)，惡性價(jià)格戰(zhàn)的遺產(chǎn)將不僅僅是戰(zhàn)敗者的累累白骨，還有中國家電廉價(jià)時(shí)代的結(jié)束。
聚淘網(wǎng)總裁李明順：我的結(jié)論是，悲劇蘇寧在打一場無法贏的戰(zhàn)爭!理由有三：1、大戰(zhàn)會加速銷售在線化，蘇寧將以短板戰(zhàn)京東優(yōu)勢;2、大戰(zhàn)加速蘇寧股價(jià)下滑，上市公司戰(zhàn)私有公司處處將受制肘，股民可跑VC跑不了;3、大戰(zhàn)加速京東份額提高，進(jìn)攻總比防守爽，蘇寧團(tuán)隊(duì)士氣和成就感將受創(chuàng)!后排的最痛!
牛刀：京東與蘇寧價(jià)格大戰(zhàn)，純粹是炒作，沒什么意義。中國人不要玩虛的，來點(diǎn)實(shí)的，好嗎?
范鋒：京東商城和蘇寧的價(jià)格口水戰(zhàn)越來越有意思了。這次的戰(zhàn)場是大家電，對京東來說就像去年跟當(dāng)當(dāng)比賣書一樣，要做大家電恐早晚有此一戰(zhàn);而對蘇寧來說，做電商不跟京東打還能找誰呢。一個(gè)是股東們有錢，一個(gè)是股市上能融錢;互聯(lián)網(wǎng)商戰(zhàn)總不能只是3Q或小三大戰(zhàn)吧?兩位老總微博上唇槍舌戰(zhàn)，能省不少廣告費(fèi)。
方興東：讓電商價(jià)格戰(zhàn)來得更猛烈些吧!這場戰(zhàn)爭與其是價(jià)格和利潤的較量，不如說是互聯(lián)網(wǎng)模式與傳統(tǒng)模式大決戰(zhàn)的時(shí)刻。中國電子商務(wù)領(lǐng)域必將誕生千億美元級的領(lǐng)袖企業(yè)，這個(gè)席位目前虛席以待。劉強(qiáng)東想坐，國美蘇寧不輕易答應(yīng)。這場價(jià)格戰(zhàn)，堪稱雙方未來命運(yùn)之決戰(zhàn)，無論是實(shí)惠還是啟蒙，對消費(fèi)者都是大好事!
詹川：這種低層次的惡性競爭必然會造成整個(gè)零售終端業(yè)的毛利潤水平進(jìn)一步下滑，京東這樣做不會打垮蘇寧，而是在毀了這個(gè)行業(yè)，在這場比價(jià)游戲中沒有贏家都是輸家，如果最終真決出了勝負(fù)，那消費(fèi)者就是最后的輸家!
媒體聲音：
財(cái)經(jīng)網(wǎng)：【京東國美蘇寧價(jià)格戰(zhàn)升級，消費(fèi)者能否真正受益?】對于普通消費(fèi)者來說，只要能保證品質(zhì)和售后，只會選擇價(jià)格更有優(yōu)勢的那個(gè)。如果商品都降到一樣價(jià)格，無論是誰都會違背“比對方價(jià)格低”諾言;即便是降到0元，依然不能兌現(xiàn)“價(jià)格比對手低”承諾。
財(cái)經(jīng)網(wǎng)：【京東VS蘇寧：兩個(gè)窮人的流血戰(zhàn)爭】京東、蘇寧“約架”再度攪起電商行業(yè)渾水。面對京東公然砸場，蘇寧不得不應(yīng)戰(zhàn)。事實(shí)上，同時(shí)要做沃爾瑪和亞馬遜的野心和宏大的十年戰(zhàn)略已將蘇寧資金鏈繃得很緊;長期瘋狂“燒錢”的劉強(qiáng)東也是在演給投資者看，為IPO造勢。價(jià)格戰(zhàn)或許是兩個(gè)“窮人”的戰(zhàn)爭。
21世紀(jì)網(wǎng)：【投資者：電商是價(jià)值毀滅者】電商是“活雷鋒”?給消費(fèi)者讓利?對PE來說，電商意思是“墊錢給商家”。為了應(yīng)付資本的壓力，電商行業(yè)還出現(xiàn)造假行為。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國慶稱，電商流量造假、毛利率造假和費(fèi)用造假盛行，銷售額有兩三成被商家供應(yīng)商回購。親，你今天被忽悠了嗎?
新浪財(cái)經(jīng)：【京東VS蘇寧：兩個(gè)窮人的流血戰(zhàn)爭】京東、蘇寧“約架”再度攪起了整個(gè)電商行業(yè)的渾水。事實(shí)上，同時(shí)要做沃爾瑪和亞馬遜的野心和宏大的十年戰(zhàn)略已將蘇寧的資金鏈繃得很緊;長期瘋狂“燒錢”的劉強(qiáng)東也是在演給投資者看，為明年的IPO造勢。這場價(jià)格戰(zhàn)或許是兩個(gè)“窮人”的戰(zhàn)爭。
