商家讓出眼前之利,讓消費(fèi)者得實(shí)惠,自己創(chuàng)出了牌子、贏得了口碑,看似“愚蠢”的不漲價(jià),其實(shí)更有商業(yè)頭腦
看電影要收“甜蜜費(fèi)”、洗車價(jià)格是平時(shí)的三四倍、點(diǎn)菜要加錢……春節(jié)期間不少服務(wù)業(yè)商家提高了價(jià)格,不止在廣東和山西,全國很多地方的消費(fèi)者都有抱怨聲音。
然而,商家卻有話說:服務(wù)業(yè)大多是自由定價(jià)行業(yè),我價(jià)定得高,如果沒人買我認(rèn)賠嘛。春節(jié)期間,別人都關(guān)門歇業(yè)回家過年,我們放棄回家堅(jiān)持營業(yè),老百姓的需求擺在這里,而提供服務(wù)的卻少了,價(jià)格自然要提高,供需關(guān)系決定價(jià)格,這是經(jīng)濟(jì)規(guī)律啊。
此外,春節(jié)期間員工工資是平時(shí)的3倍,原材料也因物流、天氣等原因不斷提價(jià),成本上漲,價(jià)格自然要“水漲船高”,成本與利潤應(yīng)該動態(tài)關(guān)聯(lián),這是市場邏輯呀!
應(yīng)該承認(rèn),春節(jié)等假日期間服務(wù)業(yè)價(jià)格上漲,確有合理性,供給減少一時(shí)形成賣方市場、成本上漲商家要保證利潤,這都是市場規(guī)律在發(fā)生作用,不應(yīng)一味責(zé)怪。
但是,這價(jià)可以漲到什么程度?可不可以借著短暫的節(jié)日性壟斷,漫天要價(jià)?30元的洗車費(fèi)漲到220元,這合理嗎?物價(jià)管理部門應(yīng)該有個(gè)說法,畢竟涉及面廣,利益相關(guān),大眾都關(guān)心。對暗中提價(jià)等“趁火打劫”的違法行為,也應(yīng)及時(shí)糾正,防止消費(fèi)者利益被侵害。
同時(shí),我們不妨再多問一句:按市場邏輯,就必須假日漲價(jià)嗎?
在實(shí)際調(diào)查中我們也看到,仍有很多春節(jié)期間堅(jiān)持 “不漲價(jià)”的商家,他們就是錯過商機(jī)、不懂市場的傻瓜?
如果把市場規(guī)律單純地理解為供給減少商家就應(yīng)該提高價(jià)格,供給一旦增多價(jià)格就要“跳水”,未免把復(fù)雜的市場簡單化了。市場還有一種邏輯:都在漲價(jià),我反其道而行之,貌似吃了虧,但卻擴(kuò)大了銷售的規(guī)模,實(shí)現(xiàn)了薄利多銷,效益也就在不知不覺中得到提升。更重要的是,讓出眼前之利,讓消費(fèi)者得實(shí)惠,自己也就創(chuàng)出了牌子、贏得了口碑。有了顧客的信賴與尊重,自身也就具備了穩(wěn)定發(fā)展的基石。
這跟有些飯館在價(jià)位不變的前提下拼命提高服務(wù)水平是一個(gè)道理。賺的不是你這一頓飯的錢,圖的是口碑和長遠(yuǎn),這樣才能在市場的風(fēng)浪中做大做強(qiáng)?此啤坝薮馈钡牟粷q價(jià),其實(shí)卻更有商業(yè)頭腦,您說呢?