【知識點8】促銷策略

　　Promotion

　　銀行的促銷方式主要有四種：

　　① 廣告

　�、� 人員促銷

　　③ 公共宣傳和公共關系

　�、� 銷售促進

　　銀行的促銷活動要獲得成功，必須在充分考慮目標市場和其他外部因素(諸如經濟氣候和競爭者的行為等)之后，合理地選擇并運用促銷組合策略，確定促銷預算以及在各種促銷方式之間的分配，以取得優(yōu)化效果。

　　【知識點9】營銷計劃

　　銀行營銷管理是為創(chuàng)造達到個人和機構目標的交換而規(guī)劃和實施的理念、產品、服務構思、定價、促銷的過程。它包括計劃、組織、領導和控制等，目的是滿足客戶需求，為客戶創(chuàng)造價值，為銀行帶來增值。

　　1.營銷計劃涵蓋了營銷組織的目標和實現目標的途徑，是營銷管理活動的前提。

　　2.制訂營銷計劃是銀行進行公司信貸營銷活動的正式起點。營銷計劃的科學性、完整性和可行性直接影響營銷活動的效果。

　　3.銀行應該為每一個獨立的公司信貸產品制訂一個完整可行的營銷計劃，以實現銀行預期的營銷目標。

　　4.銀行制訂公司信貸營銷計劃應該包括以下基本步驟：①分析市場機會、②選擇目標市場、③設計營銷策略組合、④制訂具體營銷行動方案以及⑤組織、實施和控制營銷活動。

　　【知識點10】營銷組織

　　1.銀行營銷組織的含義

　　銀行營銷組織是銀行從事營銷管理活動的載體，包括對營銷組織結構和營銷組織行為的分析和研究，主要完成以下職能：

　　① 組織設計。

　�、� 人員配備。

　�、� 組織運行。

　　銀行營銷組織理論實質上就是研究銀行如何合理、有效地對營銷活動進行分工。這里的分工包括營銷工作的分工、工作量的分配、職責和權限的劃分、分工后為每一個職位配備合適的人員以及相互之間的配合與協作等。

　　2.銀行營銷組織設立的原則

　�、� 因事設職與因人設職相結合

　�、� 權責對等

　�、� 命令統(tǒng)一

　　3.銀行營銷機構的組織形式

　　【知識點11】營銷領導

　　1.指揮作用

　　2.激勵作用

　　3.協調作用

　　4.溝通作用

　　【知識點12】營銷控制

　　銀行常常采取以下五種市場營銷控制方法。

　　1.年度計劃控制

　　2.盈利能力控制

　　3.效率控制

　　4.戰(zhàn)略控制

　　5.風險控制

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