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1、單選題
在中國發(fā)達(dá)地區(qū)，如北京、上海等城市購買者所購買的汽車基本上是一種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，同時(shí)向多個(gè)賣主購買產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)上也完全可行。這說明( )。
A、購買者的討價(jià)還價(jià)能力低
B、購買者的討價(jià)還價(jià)能力高
C、產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭不激烈
D、潛在進(jìn)入者的威脅大
【正確答案】 B
【答案解析】 購買者同時(shí)向多個(gè)賣主購買產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)上完全可行，說明購買商轉(zhuǎn)換其他供應(yīng)商購買的成本較低，則購買商的討價(jià)還價(jià)能力高。(2018年指南上冊66頁)
2、多選題
下列各項(xiàng)中，購買者的討價(jià)還價(jià)能力比較強(qiáng)的有( )。
A、購買者從賣方購買的產(chǎn)品占賣方銷售量的比例不大
B、市場上存在大量替代品
C、購買者充分了解供應(yīng)商的成本信息
D、購買者有能力自行制造或提供供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)
【正確答案】 BCD
【答案解析】 購買者從賣方購買的產(chǎn)品占賣方銷售量的比例不大，購買者對于賣方來說不構(gòu)成威脅，處于劣勢地位，議價(jià)能力比較弱。選項(xiàng)A不符合題意。(2018年指南上冊66頁)
3、多選題
東華公司是全國最大的建筑材料供應(yīng)商，下列各項(xiàng)中會(huì)降低東華公司討價(jià)還價(jià)能力的有( )。
A、近年來，東華公司采購人員素質(zhì)下降
B、東華公司不具有前向一體化的條件
C、東華公司80%的商品銷售給少數(shù)的幾個(gè)大客戶
D、市場上存在著多家相同建筑材料的供應(yīng)商
【正確答案】 ABCD
【答案解析】 選項(xiàng)A采購人員素質(zhì)下降，不具有高超的談判技巧會(huì)降低東華公司的討價(jià)還價(jià)能力;選項(xiàng)B不具有自行銷售產(chǎn)品的條件會(huì)降低東華公司的討價(jià)還價(jià)能力;選項(xiàng)C大客戶的采購量占東華公司銷售量的比例很高，會(huì)降低東華公司的討價(jià)還價(jià)能力;選項(xiàng)D市場上供應(yīng)商數(shù)目多會(huì)提高購買商討價(jià)還價(jià)能力，降低供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力。(2018年指南上冊68頁)
4、多選題
甲公司是一家鋼鐵企業(yè)，在2017年的市場分析中，主要涉及了下列情況，其中會(huì)造成產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)競爭激烈的有( )。
A、由于國家財(cái)政的支持和基建投資、地產(chǎn)投資的快速增長，鋼鐵產(chǎn)業(yè)的發(fā)展迅速
B、鋼鐵產(chǎn)品具有標(biāo)準(zhǔn)化，購買者可以輕易地轉(zhuǎn)換供應(yīng)商
C、鋼鐵產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)能力過剩
D、由于國家政策的限制和行業(yè)投入資本金較多，市場上競爭對手?jǐn)?shù)量較少
【正確答案】 BC
【答案解析】 產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭在下面幾種情況下可能是很激烈的：(1)產(chǎn)業(yè)內(nèi)有眾多的或勢均力敵的競爭對手，選項(xiàng)D不符合題意。(2)產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢，選項(xiàng)A不符合題意。(3)顧客認(rèn)為所有的商品都是同質(zhì)的，選項(xiàng)B符合題意。(4)產(chǎn)業(yè)中存在過剩的生產(chǎn)能力，選項(xiàng)C符合題意。(5)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入障礙低而退出障礙高。(2018年指南上冊67頁)
5、多選題
德利機(jī)械廠的機(jī)器設(shè)備在市場中十分獨(dú)特以致難以收回對該機(jī)器設(shè)備的高額初始投資，并且人員的遣散成本也很高。這樣，即使該行業(yè)的投資回報(bào)率較低，該企業(yè)也會(huì)仍然堅(jiān)持競爭，從而令該行業(yè)的競爭強(qiáng)度加大。根據(jù)該資料分析，下列內(nèi)容不屬于影響產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)競爭強(qiáng)度的情況有( )。
A、產(chǎn)業(yè)內(nèi)有眾多的競爭對手
B、產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢
C、顧客認(rèn)為所有的商品都是同質(zhì)的
D、產(chǎn)業(yè)中存在過剩的生產(chǎn)能力
【正確答案】 ABCD
【答案解析】 高額的初始投資和遣散成本使該企業(yè)難以退出這個(gè)行業(yè)，這說明退出障礙高。資料中沒有對競爭對手、產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度、商品同質(zhì)性及過剩生產(chǎn)能力進(jìn)行描述。(2018年指南上冊68頁)
6、單選題
下列各項(xiàng)中，屬于與市場營銷相關(guān)的成功關(guān)鍵因素是( )。
A、低成本生產(chǎn)效率
B、商品推銷技巧
C、勞動(dòng)生產(chǎn)率很高
D、能夠在零售商的貨架上獲得充足的空間
【正確答案】 B
【答案解析】 選項(xiàng)A和選項(xiàng)C屬于與制造相關(guān)的常見成功關(guān)鍵因素，選項(xiàng)D屬于與分銷相關(guān)的常見成功關(guān)鍵因素。(2018年指南上冊65頁)
7、多選題
北京YJ啤酒集團(tuán)公司創(chuàng)建于1980年，是中國啤酒行業(yè)最大、效益最好的企業(yè)之一。為了開拓全國啤酒市場，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，提高市場競爭能力和全國市場占有率，先后并購了無名啤酒和三孔啤酒。下列各項(xiàng)中，屬于啤酒行業(yè)成功關(guān)鍵因素的有( )。
A、強(qiáng)大的批發(fā)分銷商網(wǎng)絡(luò)
B、上乘的廣告
C、充分利用釀酒能力
D、新型啤酒的研發(fā)能力
【正確答案】 ABC
【答案解析】 在啤酒行業(yè)，其成功關(guān)鍵因素是充分利用釀酒能力(以使制造成本保持在較低的水平上)、強(qiáng)大的批發(fā)分銷商網(wǎng)絡(luò)(以盡可能多地進(jìn)入零售渠道)、上乘的廣告(以吸引飲用人購買某一特定品牌的啤酒)。
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