點(diǎn)擊查看:2018注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試《公司戰(zhàn)略》精選試題匯總

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　　1、單選題

　　在中國(guó)發(fā)達(dá)地區(qū)，如北京、上海等城市購(gòu)買(mǎi)者所購(gòu)買(mǎi)的汽車基本上是一種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，同時(shí)向多個(gè)賣主購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)上也完全可行。這說(shuō)明( )。

　　A、購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力低

　　B、購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力高

　　C、產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不激烈

　　D、潛在進(jìn)入者的威脅大

　　【正確答案】 B

　　【答案解析】 購(gòu)買(mǎi)者同時(shí)向多個(gè)賣主購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)上完全可行，說(shuō)明購(gòu)買(mǎi)商轉(zhuǎn)換其他供應(yīng)商購(gòu)買(mǎi)的成本較低，則購(gòu)買(mǎi)商的討價(jià)還價(jià)能力高。(2018年指南上冊(cè)66頁(yè))

　　2、多選題

　　下列各項(xiàng)中，購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力比較強(qiáng)的有( )。

　　A、購(gòu)買(mǎi)者從賣方購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品占賣方銷售量的比例不大

　　B、市場(chǎng)上存在大量替代品

　　C、購(gòu)買(mǎi)者充分了解供應(yīng)商的成本信息

　　D、購(gòu)買(mǎi)者有能力自行制造或提供供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)

　　【正確答案】 BCD

　　【答案解析】 購(gòu)買(mǎi)者從賣方購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品占賣方銷售量的比例不大，購(gòu)買(mǎi)者對(duì)于賣方來(lái)說(shuō)不構(gòu)成威脅，處于劣勢(shì)地位，議價(jià)能力比較弱。選項(xiàng)A不符合題意。(2018年指南上冊(cè)66頁(yè))

　　3、多選題

　　東華公司是全國(guó)最大的建筑材料供應(yīng)商，下列各項(xiàng)中會(huì)降低東華公司討價(jià)還價(jià)能力的有( )。

　　A、近年來(lái)，東華公司采購(gòu)人員素質(zhì)下降

　　B、東華公司不具有前向一體化的條件

　　C、東華公司80%的商品銷售給少數(shù)的幾個(gè)大客戶

　　D、市場(chǎng)上存在著多家相同建筑材料的供應(yīng)商

　　【正確答案】 ABCD

　　【答案解析】 選項(xiàng)A采購(gòu)人員素質(zhì)下降，不具有高超的談判技巧會(huì)降低東華公司的討價(jià)還價(jià)能力;選項(xiàng)B不具有自行銷售產(chǎn)品的條件會(huì)降低東華公司的討價(jià)還價(jià)能力;選項(xiàng)C大客戶的采購(gòu)量占東華公司銷售量的比例很高，會(huì)降低東華公司的討價(jià)還價(jià)能力;選項(xiàng)D市場(chǎng)上供應(yīng)商數(shù)目多會(huì)提高購(gòu)買(mǎi)商討價(jià)還價(jià)能力，降低供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力。(2018年指南上冊(cè)68頁(yè))

　　4、多選題

　　甲公司是一家鋼鐵企業(yè)，在2017年的市場(chǎng)分析中，主要涉及了下列情況，其中會(huì)造成產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的有( )。

　　A、由于國(guó)家財(cái)政的支持和基建投資、地產(chǎn)投資的快速增長(zhǎng)，鋼鐵產(chǎn)業(yè)的發(fā)展迅速

　　B、鋼鐵產(chǎn)品具有標(biāo)準(zhǔn)化，購(gòu)買(mǎi)者可以輕易地轉(zhuǎn)換供應(yīng)商

　　C、鋼鐵產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)能力過(guò)剩

　　D、由于國(guó)家政策的限制和行業(yè)投入資本金較多，市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量較少

　　【正確答案】 BC

　　【答案解析】 產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)在下面幾種情況下可能是很激烈的：(1)產(chǎn)業(yè)內(nèi)有眾多的或勢(shì)均力敵的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，選項(xiàng)D不符合題意。(2)產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢，選項(xiàng)A不符合題意。(3)顧客認(rèn)為所有的商品都是同質(zhì)的，選項(xiàng)B符合題意。(4)產(chǎn)業(yè)中存在過(guò)剩的生產(chǎn)能力，選項(xiàng)C符合題意。(5)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入障礙低而退出障礙高。(2018年指南上冊(cè)67頁(yè))

　　5、多選題

　　德利機(jī)械廠的機(jī)器設(shè)備在市場(chǎng)中十分獨(dú)特以致難以收回對(duì)該機(jī)器設(shè)備的高額初始投資，并且人員的遣散成本也很高。這樣，即使該行業(yè)的投資回報(bào)率較低，該企業(yè)也會(huì)仍然堅(jiān)持競(jìng)爭(zhēng)，從而令該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度加大。根據(jù)該資料分析，下列內(nèi)容不屬于影響產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的情況有( )。

　　A、產(chǎn)業(yè)內(nèi)有眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　B、產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢

　　C、顧客認(rèn)為所有的商品都是同質(zhì)的

　　D、產(chǎn)業(yè)中存在過(guò)剩的生產(chǎn)能力

　　【正確答案】 ABCD

　　【答案解析】 高額的初始投資和遣散成本使該企業(yè)難以退出這個(gè)行業(yè)，這說(shuō)明退出障礙高。資料中沒(méi)有對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度、商品同質(zhì)性及過(guò)剩生產(chǎn)能力進(jìn)行描述。(2018年指南上冊(cè)68頁(yè))

　　6、單選題

　　下列各項(xiàng)中，屬于與市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)的成功關(guān)鍵因素是( )。

　　A、低成本生產(chǎn)效率

　　B、商品推銷技巧

　　C、勞動(dòng)生產(chǎn)率很高

　　D、能夠在零售商的貨架上獲得充足的空間

　　【正確答案】 B

　　【答案解析】 選項(xiàng)A和選項(xiàng)C屬于與制造相關(guān)的常見(jiàn)成功關(guān)鍵因素，選項(xiàng)D屬于與分銷相關(guān)的常見(jiàn)成功關(guān)鍵因素。(2018年指南上冊(cè)65頁(yè))

　　7、多選題

　　北京YJ啤酒集團(tuán)公司創(chuàng)建于1980年，是中國(guó)啤酒行業(yè)最大、效益最好的企業(yè)之一。為了開(kāi)拓全國(guó)啤酒市場(chǎng)，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力和全國(guó)市場(chǎng)占有率，先后并購(gòu)了無(wú)名啤酒和三孔啤酒。下列各項(xiàng)中，屬于啤酒行業(yè)成功關(guān)鍵因素的有( )。

　　A、強(qiáng)大的批發(fā)分銷商網(wǎng)絡(luò)

　　B、上乘的廣告

　　C、充分利用釀酒能力

　　D、新型啤酒的研發(fā)能力

　　【正確答案】 ABC

　　【答案解析】 在啤酒行業(yè)，其成功關(guān)鍵因素是充分利用釀酒能力(以使制造成本保持在較低的水平上)、強(qiáng)大的批發(fā)分銷商網(wǎng)絡(luò)(以盡可能多地進(jìn)入零售渠道)、上乘的廣告(以吸引飲用人購(gòu)買(mǎi)某一特定品牌的啤酒)。

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