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　　多選題

　　對于一個國內(nèi)奶制品企業(yè)來講，下列哪些因素代表的是該企業(yè)的機會( )。

　　A、本國居民更加關(guān)注健康

　　B、該企業(yè)改進工藝，提高了產(chǎn)品質(zhì)量

　　C、“三聚氰胺事件”

　　D、主要包裝材料市場價格下降

　　【正確答案】 AD

　　【答案解析】 首先判斷選項ACD三個選項屬于外部環(huán)境要素的變化，而選項B屬于該企業(yè)內(nèi)部因素，因而可以排除選項B。選項A本國居民更加關(guān)注健康，表明會有更多的消費者消費奶制品或增加奶制品的消費量，因而是一個機會。選項C三聚氰胺事件的發(fā)生會降低消費者對奶制品企業(yè)的信任感，制約消費者對奶制品的消費，屬于威脅。選項D主要包裝材料市場價格下降，可以使企業(yè)降低成本，因此是一個機會。因此正確答案是選項AD。(2018年指南P69)

　　多選題

　　下列各項中，屬于波士頓矩陣局限性的有( )。

　　A、波士頓矩陣過于簡單

　　B、波士頓矩陣在具體運用中有很多困難

　　C、波士頓矩陣是最早的組合分析方法之一

　　D、企業(yè)要確定各業(yè)務(wù)的市場增長率和相對市場占有率是比較困難的

　　【正確答案】 ABD

　　【答案解析】 企業(yè)把波士頓矩陣作為分析工具時，應(yīng)該注意到它的局限性。

　　(1)在實踐中，企業(yè)要確定各業(yè)務(wù)的市場增長率和相對市場占有率是比較困難的。

　　(2)波士頓矩陣過于簡單。首先，它用市場增長率和企業(yè)相對市場占有率兩個單一指標(biāo)分別代表產(chǎn)業(yè)的吸引力和企業(yè)的競爭地位，不能全面反映這兩方面的狀況;其次，兩個坐標(biāo)的劃分都只有兩個位級，劃分過粗。

　　(3)波士頓矩陣事實上暗含了一個假設(shè)：企業(yè)的市場份額與投資回報是成正比的。但在有些情況下這種假設(shè)可能是不成立或不全面的。一些市場占有率小的企業(yè)如果實施創(chuàng)新、差異化和市場細分等戰(zhàn)略，仍能獲得很高的利潤。

　　(4)波士頓矩陣的另一個條件是，資金是企業(yè)的主要資源。但在許多企業(yè)內(nèi)，要進行規(guī)劃和均衡的重要資源不僅是現(xiàn)金，還有技術(shù)、時間和人員的創(chuàng)造力。

　　(5)波士頓矩陣在具體運用中有很多困難。

　　選項C屬于波士頓矩陣的貢獻。(2018年指南P68)

　　單選題

　　下列選項中，不屬于企業(yè)總體戰(zhàn)略的決策是( )。

　　A、某糕點企業(yè)收購一家面粉企業(yè)

　　B、某家電企業(yè)在原有電冰箱業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上生產(chǎn)空調(diào)

　　C、某企業(yè)將旗下三個品牌出售

　　D、某汽車企業(yè)加大技術(shù)研發(fā)，以安全技術(shù)區(qū)別于競爭對手

　　【正確答案】 D

　　【答案解析】 選項A屬于縱向一體化;選項B屬于相關(guān)多元化;選項C屬于收縮戰(zhàn)略;選項D屬于差異化戰(zhàn)略。因此正確答案為選項D。(2018年指南P149)

　　單選題

　　甲公司是一家汽車制造公司，經(jīng)營狀況良好。在董事長的提議下，戰(zhàn)略管理人員利用SWOT模型對本公司的內(nèi)部環(huán)境進行了分析。分析報告顯示，汽車銷售環(huán)節(jié)的利潤率非常高，于是董事長決定在當(dāng)?shù)爻闪⒆约旱匿N售專賣店。根據(jù)以上資料分析，該公司采取的戰(zhàn)略是( )。

　　A、橫向一體化戰(zhàn)略

　　B、前向一體化戰(zhàn)略

　　C、后向一體化戰(zhàn)略

　　D、市場開發(fā)戰(zhàn)略

　　【正確答案】 B

　　【答案解析】 前向一體化戰(zhàn)略是指獲得分銷商或零售商的所有權(quán)或加強對他們的控制權(quán)的戰(zhàn)略。甲公司在當(dāng)?shù)爻闪⒆约旱匿N售專賣店，實現(xiàn)了前向一體化。(2018年指南P149)

　　單選題

　　H公司是一家汽車制造商，為擴展業(yè)務(wù)層面，提高企業(yè)利潤，于是并購了一家出租車汽車公司，安排出租車汽車公司將其生產(chǎn)的品牌汽車出租給最終消費者，從而達到并購的目的。該并購屬于( )。

　　A、杠桿并購

　　B、敵意并購

　　C、金融資本并購

　　D、縱向并購

　　【正確答案】 D

　　【答案解析】 縱向并購是指在經(jīng)營對象上有密切聯(lián)系，但處于不同產(chǎn)銷階段的企業(yè)之間的并購。按照產(chǎn)品實體流動的方向，縱向并購又可分為前向并購與后向并購。汽車制造商并購出租車汽車公司，屬于沿著產(chǎn)品實體流動方向所發(fā)生的并購，屬于前向并購。(2018年指南P150)

　　多選題

　　國外某公司的產(chǎn)品A，在歐美熱銷，通過不斷的促銷活動取得了更大的市場份額;同時和中國最大的官辦通信公司之一的聯(lián)通公司達成協(xié)議，正式登陸中國市場。據(jù)此可知，該公司采用的戰(zhàn)略包括( )。

　　A、多元化戰(zhàn)略

　　B、市場滲透戰(zhàn)略

　　C、市場開發(fā)戰(zhàn)略

　　D、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

　　【正確答案】 BC

　　【答案解析】 產(chǎn)品A在歐美熱銷，通過不斷的促銷活動取得了更大的市場份額，這是市場滲透戰(zhàn)略;和中國最大的官辦通信公司之一的聯(lián)通公司達成協(xié)議，正式登陸中國市場，將產(chǎn)品打入新市場，這是市場開發(fā)戰(zhàn)略。(2018年指南P154)

　　多選題

　　甲公司是一家大型電力企業(yè)，現(xiàn)如今該公司決定進入風(fēng)能領(lǐng)域，發(fā)展風(fēng)能業(yè)務(wù)，對此該公司進行了SWOT分析。下列關(guān)于SWOT分析的表述中，正確的是( )。

　　A、甲公司擁有良好的辦電經(jīng)驗及客戶關(guān)系，而國家近期出臺了相關(guān)政策，支持發(fā)展風(fēng)電產(chǎn)業(yè)，甲公司決定規(guī)�；l(fā)展風(fēng)電產(chǎn)業(yè)。該公司的戰(zhàn)略屬于增長型戰(zhàn)略

　　B、甲公司風(fēng)電產(chǎn)業(yè)開發(fā)經(jīng)驗不足，但是國家近期出臺了相關(guān)政策，支持發(fā)展風(fēng)電產(chǎn)業(yè)，該公司決定尋找有經(jīng)驗的國際戰(zhàn)略合作伙伴。該公司的戰(zhàn)略屬于多元化戰(zhàn)略

　　C、國家近期出臺了相關(guān)政策，甲公司具有率先行動者的機遇，但是該公司風(fēng)電產(chǎn)業(yè)開發(fā)經(jīng)驗不足，甲公司決定尋找有經(jīng)驗的國際戰(zhàn)略合作伙伴。該公司的戰(zhàn)略屬于扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略

　　D、甲公司面臨中小水電的替代壓力，并且該公司風(fēng)電產(chǎn)業(yè)開發(fā)經(jīng)驗不足，甲公司決定進行業(yè)務(wù)調(diào)整，選擇進入新型高效風(fēng)機業(yè)務(wù)領(lǐng)域，盡快形成規(guī)模并積累經(jīng)驗。該公司的戰(zhàn)略屬于防御型戰(zhàn)略

　　【正確答案】 ACD

　　【答案解析】 選項B屬于扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。

　　單選題

　　甲企業(yè)是一家生產(chǎn)嬰幼兒用品的企業(yè)，隨著人口出生率的下降，嬰幼兒市場出現(xiàn)了萎縮的趨勢。該企業(yè)決定將原有嬰幼兒洗護用品直接推向成人市場，廣告宣傳注重“兒童使用的洗護用品對皮膚的刺激性最小，成人使用更沒有問題”的主題。這種戰(zhàn)略在企業(yè)產(chǎn)品——市場戰(zhàn)略組合中稱為( )。

　　A、市場滲透戰(zhàn)略

　　B、市場開發(fā)戰(zhàn)略

　　C、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

　　D、多元化戰(zhàn)略

　　【正確答案】 B

　　【答案解析】 在企業(yè)產(chǎn)品—市場戰(zhàn)略組合矩陣中，現(xiàn)有產(chǎn)品和新的產(chǎn)品、現(xiàn)有的市場和新的市場有四種組合，其中，現(xiàn)有產(chǎn)品與新的市場構(gòu)成的戰(zhàn)略稱為市場開發(fā)戰(zhàn)略。甲企業(yè)原有的嬰幼兒洗護用品沒有經(jīng)過改變，但市場由嬰幼兒市場轉(zhuǎn)向了成人這個新市場，正好符合這個戰(zhàn)略的定義，因此正確答案為選項B。(2018年指南P151)

　　多選題

　　A公司是一家位于甲市的家電制造企業(yè)，由于甲市的家電銷售渠道已經(jīng)被當(dāng)?shù)氐膸状筮B鎖渠道壟斷，為了能夠在大型零售賣場銷售自己的產(chǎn)品，A公司需要支付高額的通道費用，為了克服這種威脅，A公司一方面建設(shè)自己品牌的零售專賣店，向家電零售業(yè)務(wù)發(fā)展;另一方面，在乙市開發(fā)新市場，希望能在乙市新開發(fā)的市場上銷售企業(yè)的家電，進一步擴大市場占有率和銷售額。A公司采取的戰(zhàn)略包括( )。

　　A、前向一體化戰(zhàn)略

　　B、橫向一體化戰(zhàn)略

　　C、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

　　D、市場開發(fā)戰(zhàn)略

　　【正確答案】 AD

　　【答案解析】 在銷售渠道被壟斷的甲市建設(shè)自己品牌的專賣店向零售業(yè)發(fā)展，屬于前向一體化戰(zhàn)略。在乙市開拓新市場，屬于市場開發(fā)戰(zhàn)略。(2018年指南P154)

　　單選題

　　丙公司是一家以創(chuàng)新為中心的糧食產(chǎn)品生產(chǎn)公司，為了滿足消費者的新鮮感，現(xiàn)將優(yōu)質(zhì)的大米配上玉米、燕麥等加工成混合保健食品，開發(fā)出一些特種大米的系列食品。由此可以分析出丙公司采用的戰(zhàn)略是( )。

　　A、市場開發(fā)戰(zhàn)略

　　B、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

　　C、前向一體化戰(zhàn)略

　　D、后向一體化戰(zhàn)略

　　【正確答案】 B

　　【答案解析】 由于丙公司將優(yōu)質(zhì)大米開發(fā)出一些特種大米系列食品，是對現(xiàn)有產(chǎn)品的改變，屬于產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。(2018年指南P148)

　　單選題

　　面對國內(nèi)彩電市場，甲公司發(fā)現(xiàn)本土品牌尚沒有開發(fā)大屏幕液晶彩電，外來品牌大屏幕液晶彩電價格普遍偏高，大眾消費者無法承受，一時難以普及。甲及時研究開發(fā)，改進技術(shù)，乘虛而入，終于取得了成功。甲公司這一戰(zhàn)略屬于( )。

　　A、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

　　B、市場開發(fā)戰(zhàn)略

　　C、市場滲透戰(zhàn)略

　　D、一體化戰(zhàn)略

　　【正確答案】 A

　　【答案解析】 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略是指在原有市場上，通過技術(shù)改進與開發(fā)研制新產(chǎn)品。甲公司采用的戰(zhàn)略是在現(xiàn)有的彩電市場開發(fā)新產(chǎn)品，所以選項A正確。(2018年指南P150)

　　多選題

　　下列選項中屬于產(chǎn)品開發(fā)原因的有( )。

　　A、企業(yè)具有較高的市場份額和較強的品牌實力，并在市場中具有獨特的競爭優(yōu)勢

　　B、市場中有潛在增長力

　　C、客戶需求的不斷變化需要新產(chǎn)品。持續(xù)的產(chǎn)品更新是防止產(chǎn)品被淘汰的唯一途徑

　　D、需要進行技術(shù)開發(fā)或采用技術(shù)開發(fā)

　　【正確答案】 ABCD

　　【答案解析】 產(chǎn)品開發(fā)的原因包括：(1)企業(yè)具有較高的市場份額和較強的品牌實力，并在市場中具有獨特的競爭優(yōu)勢。(2)市場中有潛在增長力。(3)客戶需求的不斷變化需要新產(chǎn)品。持續(xù)的產(chǎn)品更新是防止產(chǎn)品被淘汰的唯一途徑。(4)需要進行技術(shù)開發(fā)或采用技術(shù)開發(fā)。(5)企業(yè)需要對市場的競爭創(chuàng)新作出反應(yīng)。(2018年指南P153)

　　單選題

　　某企業(yè)以一種兒童營養(yǎng)液起家，一句廣告詞“吃了×××，吃飯就是香”傳遍大江南北。在此基礎(chǔ)上，該企業(yè)進一步?jīng)Q定以“×××”為品牌生產(chǎn)兒童服裝。根據(jù)以上信息可以判斷該企業(yè)的戰(zhàn)略屬于( )。

　　A、相關(guān)多元化戰(zhàn)略

　　B、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

　　C、市場開發(fā)戰(zhàn)略

　　D、非相關(guān)多元化戰(zhàn)略

　　【正確答案】 A

　　【答案解析】 相關(guān)多元化，也稱同心多元化，是指企業(yè)以現(xiàn)有業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)進入相關(guān)產(chǎn)業(yè)或市場的戰(zhàn)略。采用相關(guān)多元化戰(zhàn)略，有利于企業(yè)利用原有產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品知識、制造能力和營銷技能優(yōu)勢來獲取融合優(yōu)勢，即也就是兩種業(yè)務(wù)或兩個市場同時經(jīng)營的盈利能力大于各自經(jīng)營時的盈利能力之和。相關(guān)多元化的相關(guān)性可以是產(chǎn)品、生產(chǎn)技術(shù)、管理技能、營銷技能以及用戶等方面的類似。(2018年指南P149)

　　單選題

　　某生產(chǎn)兒童飲料的企業(yè)，從兒童飲料起步逐漸發(fā)展，目前主要經(jīng)營的業(yè)務(wù)包括：奶制品(乳酸奶、純牛奶)、水(純凈水)、茶、可樂(非�？蓸�、非常檸檬、非常甜橙)、八寶粥。該企業(yè)采取的戰(zhàn)略屬于( )。

　　A、前向一體化戰(zhàn)略

　　B、非相關(guān)多元化戰(zhàn)略

　　C、相關(guān)多元化戰(zhàn)略

　　D、后向一體化戰(zhàn)略

　　【正確答案】 C

　　【答案解析】 相關(guān)多元化也稱同心多元化，是指企業(yè)以現(xiàn)有業(yè)務(wù)或市場為基礎(chǔ)進入相關(guān)產(chǎn)業(yè)或市場的戰(zhàn)略。本題中該企業(yè)由兒童飲品發(fā)展到奶制品、水、可樂、八寶粥等業(yè)務(wù)，都屬于食品飲料方面的業(yè)務(wù)，因此屬于相關(guān)多元化戰(zhàn)略。

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