2010注冊會計師《公司戰(zhàn)略風(fēng)險》模擬試題(3)

　　4.

　　【正確答案】：(1)甲公司在原有主業(yè)氨綸生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，于2005年開始向其他業(yè)務(wù)擴張，先后投資建設(shè)了三家五星級酒店、一家旅游度假村以及省內(nèi)一條高速公路的經(jīng)營。由此可以判斷公司采取的是不相關(guān)多元化戰(zhàn)略。但由于這種多元化的擴張并沒有給企業(yè)帶來進一步的發(fā)展，反而拖累了主業(yè)經(jīng)營，公司隨即決定剝離其他業(yè)務(wù)，回歸氨綸生產(chǎn)，專注于氨綸產(chǎn)業(yè)，在工藝配方、反應(yīng)機理、過程控制、差別化產(chǎn)品開發(fā)等方面形成自有專用技術(shù)，通過整合國內(nèi)市場獲取更大的市場份額，擁有完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和強大的生產(chǎn)能力，形成較強的市場競爭力，力求進入全球氨綸產(chǎn)業(yè)前三強，由此可以看出該公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向了集中化戰(zhàn)略。

　　(2)集中化戰(zhàn)略是針對某一特定購買群體、產(chǎn)品細分市場或區(qū)域市場，采用成本領(lǐng)先或產(chǎn)品差異化來獲取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。實施集中化戰(zhàn)略的風(fēng)險主要包括：競爭者可能模仿;目標(biāo)市場由于技術(shù)創(chuàng)新、替代品出現(xiàn)等原因?qū)е滦枨笙陆?由于目標(biāo)細分市場與其他細分市場的差異過小，大量競爭者涌入細分市場;新進入者重新瓜分市場。

　　【該題針對“集中化戰(zhàn)略”知識點進行考核】

　　【答疑編號10084158】

　　四、綜合題

　　1.

　　【正確答案】：(1)PEST分析如下：

　　P：社會穩(wěn)定;政府對購車持支持態(tài)度;政府取消購置稅，并啟動了“汽車下鄉(xiāng)”政策，刺激了汽車的消費;

　　E：北京是中國的首都，每年的GDP無論是總量還是增速都處在全國前列，消費能力強;

　　S：北京市場人口眾多;消費者視汽車為價格高昂的耐用消費品，有一定的炫耀的心理，愿意為汽車購置名牌產(chǎn)品;

　　T：隨著科技的進步，汽車的性能會越來越好，對輪胎、機油的品質(zhì)要求也就越來越高;

　　(2)機會：PEST分析的內(nèi)容都屬于機會

　　P：社會穩(wěn)定;政府對購車持支持態(tài)度;政府取消購置稅，并啟動了“汽車下鄉(xiāng)”政策，刺激了汽車的消費，也會帶動輪胎和機油的消耗;

　　E：北京是中國的首都，每年的GDP無論是總量還是增速都處在全國前列，消費能力強;

　　S：北京市場人口眾多;消費者視汽車為價格高昂的耐用消費品，有一定的炫耀的心理，愿意為汽車購置名牌產(chǎn)品，而甲公司代理的產(chǎn)品正是世界知名品牌;

　　T：隨著科技的進步，汽車的性能會越來越好，對輪胎、機油的品質(zhì)要求也就越來越高，甲公司代理的這兩個知名品牌質(zhì)量有保證，而且根據(jù)不同的車型在速度級別、花紋設(shè)計上還有所不同;

　　除此之外，還有一些機構(gòu)為個人購車提供分期付款等方便;北京道路建設(shè)不斷加快。

　　威脅：

　　存在韓泰等一些世界知名品牌的輪胎和機油，這些品牌在北京市場上也擁有較高的市場占有率，對甲公司形成了較大的競爭壓力。此外，在北京市場上，從事美國固特異輪胎和英國嘉實多機油銷售的代理商大約有23家，這些代理商為了爭取客戶，采取降價、返點、買贈等多種促銷方式，從甲公司這里奪走了不少客戶。

　　(3)根據(jù)機會和威脅的分析，可以看出甲公司面對的機會大于威脅，因此要充分利用機會。根據(jù)案例材料可知，公司代理的兩種產(chǎn)品是世界知名的品牌，主要針對一些中高檔轎車。從企業(yè)開展業(yè)務(wù)來看是以北京地區(qū)的北部為主，尋找客戶，大部分的客戶都集中在消費檔次較高的地區(qū)。同時，產(chǎn)品也根據(jù)不同的車型在速度級別、花紋設(shè)計上有所不同。面對其他名牌產(chǎn)品和代理商的競爭壓力，甲公司應(yīng)做好市場調(diào)查，了解公司代理產(chǎn)品的目標(biāo)消費人群在消費這兩種產(chǎn)品的過程中看重的是哪些要素，例如品牌影響力、產(chǎn)品本身質(zhì)量特性、服務(wù)響應(yīng)速度、服務(wù)質(zhì)量、售后等等。然后有針對性地采取對策，綜合采用多種手段，而不是簡單地同競爭對手一味的打價格戰(zhàn)。(參見教材16-22，，58-59頁)

　　(此題沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，根據(jù)2009年考試情況，試題中會有一定的題目來考核考生對相關(guān)知識的分析和運用能力，考生可根據(jù)自身的理解和經(jīng)驗作答。以上思路僅供參考)

　　【該題針對“一般宏觀環(huán)境分析,SWOT分析”知識點進行考核】

　　【答疑編號10084159】