2012注冊(cè)會(huì)計(jì)師知識(shí)點(diǎn)全方位解析：密集型戰(zhàn)略

2012注冊(cè)會(huì)計(jì)師知識(shí)點(diǎn)全方位解析：密集型戰(zhàn)略

　　密集型戰(zhàn)略

　　也稱(chēng)加強(qiáng)型成長(zhǎng)戰(zhàn)略，指企業(yè)充分利用現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的潛力，強(qiáng)化現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)地位。

　　【相關(guān)鏈接】安索夫矩陣戰(zhàn)略管理之父安索夫博士于1975年提出安索夫矩陣。以產(chǎn)品和市場(chǎng)作為兩大基本因素，區(qū)別出四種產(chǎn)品/市場(chǎng)組合和相對(duì)應(yīng)的增長(zhǎng)戰(zhàn)略，是應(yīng)用最廣泛的戰(zhàn)略選擇工具之一。

　　安索夫矩陣是以2 ×2的矩陣代表企業(yè)企圖使收入或獲利成長(zhǎng)的四種選擇，其主要的邏輯是企業(yè)可以選擇四種不同的成長(zhǎng)性戰(zhàn)略來(lái)達(dá)成增加收入的目標(biāo)。

　　(1)市場(chǎng)滲透(Market Penetration)。以現(xiàn)有的產(chǎn)品面對(duì)現(xiàn)有的顧客，以其目前的產(chǎn)品市場(chǎng)組合為發(fā)展焦點(diǎn)，力求增大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。采取市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略，即由促銷(xiāo)或是提升服務(wù)品質(zhì)等方式來(lái)說(shuō)服消費(fèi)者改用不同品牌的產(chǎn)品，或是說(shuō)服消費(fèi)者改變使用習(xí)慣、增加購(gòu)買(mǎi)量。

　　(2)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)(Market Development)。提供現(xiàn)有產(chǎn)品開(kāi)拓新市場(chǎng)，企業(yè)必須在不同的市場(chǎng)上找到具有相同產(chǎn)品需求的使用者顧客，其中往往產(chǎn)品定位和銷(xiāo)售方法會(huì)有所調(diào)整，但產(chǎn)品本身的核心技術(shù)則不必改變。

　　(3)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)(Product Development)。推出新產(chǎn)品給現(xiàn)有顧客，采取產(chǎn)品延伸的戰(zhàn)略，利用現(xiàn)有的顧客關(guān)系來(lái)借力使力。通常是以擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的深度和廣度，推出新一代或是相關(guān)的產(chǎn)品給現(xiàn)有的顧客，提高該廠商在消費(fèi)者荷包中的占有率。

　　(4)多元化戰(zhàn)略(Diversification)。提供新產(chǎn)品給新市場(chǎng)，此時(shí)由于企業(yè)的既有專(zhuān)業(yè)知識(shí)能力可能派不上用場(chǎng)，因此多元化戰(zhàn)略是最冒險(xiǎn)的戰(zhàn)略。其中成功的企業(yè)多半能在銷(xiāo)售、產(chǎn)品技術(shù)等方面取得某種綜效，否則多元化的失敗機(jī)率很高。

　　安索夫矩陣可以幫助企業(yè)科學(xué)地選擇戰(zhàn)略模式，但在使用該工具的時(shí)候，必須掌握其核心步驟：

　　(1)首先考慮在現(xiàn)有市場(chǎng)上，現(xiàn)有的產(chǎn)品是否還能得到更多的市場(chǎng)份額(市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略);

　　(2)考慮是否能為其現(xiàn)有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)一些新市場(chǎng)(市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略);

　　(3)考慮是否能為其現(xiàn)有市場(chǎng)發(fā)展若干有潛在利益的新產(chǎn)品(產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略);

　　(4)考慮是否能夠利用自己在產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)等方面的優(yōu)勢(shì)，根據(jù)物資流動(dòng)方向，采用使企業(yè)不斷向縱深發(fā)展的多元化戰(zhàn)略。